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Jean-Marc FISZBEJN

LEVALLOIS PERRET

En résumé

Après un parcours de management de plus de 10 années dans des SSII de tailles variées, j'ai décidé de capitaliser sur mon expertise de business développement et sur ma connaissance du secteur pour assister les ssii dans leurs projets de développement et dans le management de leur organisation.

En complément de cette activité de consulting , j’ai créé une place de marché CIBLE IT ,destinée aux professionnels de l’informatique et qui permet de mettre en relation les SSII qui ont des ressources inutilisées (intercontrats) avec celles qui ont des projets .

Cette place de marché opérationnelle depuis mi-août 2011 leur permet d’optimiser leurs ressources et leur résultats.

A ce jour, plusieurs centaines de SSII, + de 1200 Ressources de qualité disponibles très rapidement et + de 300 propositions de missions.

Notre approche qualité nous permet de proposer les services d'entreprises et de professionnels de qualité évitant ainsi des désagréments hélàs trop fréquents.

A ce jour de nombreuses affaires ainsi que de nombreux échanges se font entre professionnels de l'IT et de la MOA par notre intermédiaire.

Si vous souhaitez booster votre CA n'hésitez pas à nous contacter

SSII "Start-up" nous vous avons réservé une offre spéciale pour vous.

Mes compétences :
Commercial
Directeur agence
Directeur commercial
Directeur général
SSII

Entreprises

  • Transiciel - Ingenieur commercial

    maintenant
  • CIBLE IT - Gérant

    2010 - maintenant
  • HPAAH - Dirigeant

    2010 - maintenant J'ai crée HPAAH en 2010 après plus d’une dizaine d’années d’expérience de direction de SSII et de conseil.

    Conseil - Stratégie - Positionnement aux SSII
  • GALAXY Software/SYNCOM Technologies/SALOME Informatique - Directeur des Opérations

    2003 - maintenant Contexte : En 2003 cette société comptait 8 collaborateurs. Ma mission était de développer le business, de mettre en place une équipe commerciale et de construire une offre cohérente. Cette mission s’étant soldée par une réussite bien supérieure aux résultats escomptés, nous rachetons 2 autres sociétés en 2005. La direction de l'ensemble de ces services nous a permis d'innover dans de nouvelle méthodes de recrutement, de gestion réelle des RH, en bref d'aborder le métier avec plus de sérénité et bâtir un noyau dur au sein de l'entreprise.

    09/06 – ce jour : Directeur des Opérations

    Direction commerciale : Management Equipe 2 responsables agence et 6 IC

    o Mise en place de la stratégie commerciale
    o Suivi des budgets
    o Organisation et affectation des comptes clients et prospects
    o Validation des propositions commerciales
    o Validation des contrats
    o Suivi activités commerciales
    o Direction de comptes clients
    o Support aux commerciaux
    o Mise en place de tableaux de bords de suivi de l’activité
    o Suivi de l’ensemble des collaborateurs (entretien annuel)
    o Définition des forecasts

    Direction RH/Recrutement : Management Equipe 4 RH

    o Organisation du recrutement
    o Etude et mise en place d’outils d’aide au recrutement
    o Définition d’une nouvelle approche du marché
    o Mise en place de chantiers RH
    o Suivi de l’activité
    o Mise en place du juridique

    Direction technique
    o Administration du site
    o AMOA et design applications internes et workflow
    o Aide à la rédaction de réponse TMA et Infogérance


    Résultats commerciaux obtenus : Ouvertures de comptes Nouveaux Référencements



    01/05 – 09/06 : Directeur Commercial

    Résultats obtenus : Ouvertures de comptes Nouveaux Référencement

    02/03 – 01/05 Responsable Commercial

    o Prospection
    o Mise en place de l’équipe commerciale
    o Recrutement de 4 IC’s

    Résultats personnels obtenus : ouvertures de comptes 14 affaires réalisées la 1ere année – Référencements BNP PARIBAS
  • SSII - 200 collaborateurs sur 4 entités - Directeur Commercial

    2002 - 2003 Responsable commercial - Département Ingénierie + Systèmes & réseaux

    Mise en place d'une équipe commerciale & dvpt de l'activité
  • Ozitem - Rsponsable commercial

    Levallois-Perret 2001 - 2001
  • Groupecyber - Business Unit Manager

    2000 - 2001 01/01 – 10/01 : Business Unit Manager

    Responsable équipe 5 IC’s
    Suivi de l’activité
    Développement du business

    11/01 – 01/01 : Account Manager

    Prospection de comptes
    Développement de comptes
    Gestion des collaborateurs
    Négociations

    Résultats personnels: 5 signatures par mois, ouverture BNP PARIBAS, TOTAL, Signature de la première infogérance

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