Siltech Europe BV; home office
- Southern Europe Sales Manager, Personal Care
2018 - maintenantBusiness development en cosmetique sur Belgique, France, Suisse Francophone, , Portugal, Espagne & Italie + Turquie/Israël.
Promotions & Ventes de silicones de spécialité pour les différents segments de la cosmétique.
Approche directe de tous les clients & management de distributeurs en Italie & en Turquie
Participation aux salons professionnels + design de stands + creation identité visuelle "Beauty Care"
Amyris Inc.; Home office
- EMEA SAles Manager
2016 - 2017Amyris inc. est une société US basée en Californie spécialisée dans les biotechnologies et la fermentation.
Promotion et ventes d'émollients premium; squalane & hemisqualane
Supervision de clients cosmétiques en direct et gestion du réseau de distributeurs sur la zone EMEA.
Kuraray Europe GmbH, Antony
- Sales Manager
2013 - 2015BU fine chemicals (CA 15 mio Eur); 5 personnes; siège social pres de Francfort.
Responsable commercial pour la France, UK, Pologne, Suisse & Belgique.
Vente et marketing de specialités chimiques pour les industries de la cosmétique, de la détergence et des résines.
SEPPIC SA, Paris
- Responsable commercial France & Export (PECO & AMO)
2005 - 2013Depuis septembre 2005, évolution vers la BU cosmétique; gestion d’un CA de 6 m€
Gestion d’un portefeuille de 80 clients France (CA de 3m€) associant PME, façonniers, consultants ou autres donneurs d’ordre, et sociétés du luxe ; zone couvrant Bretagne, Normandie, IdF et PACA : action focalisée sur la vente d’excipients et actifs auprès des formulateurs et du service achats (vente de commodités) ;
Prospection de nouveaux clients & développeur d’affaires ; analyse d'activité, conseils technique et commercial personnalisés ; mise en place & organisation de séminaires régionaux; net-working auprès des formations cosmétique diplômantes « régionales » ou via internet.
Portefeuille export de cultures variées (Europe de l’est & proche-orient) : 6 distributeurs ; C. A. de 3m€
Prospection de nouveaux clients, organisation de visites auprès des sociétés cibles locales, formation des distributeurs à nos produits ; suivi de leurs performances commerciales, de leurs objectifs de vente tout en optimisant volume et marge de Seppic; organisation de séminaires techniques, adaptés aux besoins de l’industrie cosmétique locale
SEPPIC UK Ltd, Greater London
- Responsable commercial Europe du Nord
1998 - 200501/2003 - 09/2005:
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Responsable commercial Coatings Europe du Nord (G.-B., Irlande & Pays Nordiques)
Focus sur la vente d’additifs, de tensio-actifs & de polyols de spécialités auprès des fabricants de peintures, de résines & de revêtements. C.A. @ 1000k€
Première expérience à l’export avec la relance de la promotion & des ventes de spécialités via une action commerciale plus soutenue dans les pays nordiques: mise en place d’un nouveau réseau de distributeurs, prospection de nouveaux clients, organisation de visites auprès de sociétés cibles & formation des nouveaux distributeurs à nos produits ; suivi de leurs performances commerciales
05/1998 - 12/2002:
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Ingénieur technico-commercial Industrie « G.-B. & lrlande »
Vente de polyols de spécialités, d’additifs, de tensio-actifs, visant les fabricants de peintures, de résines, de lubrifiants industriels ou de détergents (application ménagère ou industrielle). C.A. des activités en charge : £500k (ca. €800k€)
Prospection de nouveaux clients : chasse & développement d’affaires par démarchage auprès des sociétés par téléphone, par courrier ou lors de salons professionnels
gestion du portefeuille clients (PME & grands comptes internationaux)
Gestion des fabrications en liaison avec la BU industrie située au siège (recherche de volumes); suivi & gestion de l’approvisionnement du stock local, de la logistique pour les livraisons directes chez les clients; autonomie des remises de prix.
Recrutement, formation & coaching d’un jeune diplômé ; encadrement et suivi de ses performances commerciales
