Jean-Marc MALBURET

En résumé

Entreprises

• ACEMIS France - Automates Médicaux - Consultant

  2015 - maintenant Développement commercial d’équipements et de dispositifs médicaux pour l’amélioration de l’efficience des process médicaux : automatisation, traçabilité, ergonomie, standardisation, gain de productivité.

• Terumo BCT - Whole Blood Key Account Manager France

  2012 - 2015 En charge de l'ensemble des comptes clients de l'EFS dans le domaine du Sang Total, des laboratoires de thérapie cellulaire et B2B.
  Mise en œuvre de la politique commerciale, du service après vente et du support client.
  Développement d'une gamme d'automatisation du traitement des produits Sanguins Labiles, collecte Sang Total et Inactivation des pathogènes.
  Installation, formation sur l'ensemble de la gamme dédiée à la séparation des composants sanguins.
  Coordination des appels d'offres nationaux.
  Responsable d'un CA de 10Mio€.
  Résultats :
  Maintient de 83% de part de marché dans la production des concentrés plaquettaires.
  Renouvellement marché national "total market share" dans 3 domaines critiques de l'EFS.
  
  

• Terumo - Responsable National Transfusion

  Tokyo 2005 - 2012 Création de la Division Transfusion.
  Développement commercial, stratégie, marketing.
  Coordination des validations ANSM et des appels d'offres nationaux.
  Développement d'un nouveau concept de préparation des Produits Sanguins Labiles en collaboration avec l'EFS et TERUMO Europe NV.
  Animation et support des distributeurs à l'export (Maroc, Tunisie, Algérie).
  Résultats :
  CA FY2009 4,5Mio€ / Objectif atteint 120% / Croissance +80%
  CA FY2010 6,4Mio€ / Objectif atteint 109% / Croissance +42%
  CA FY2011 10,3Mio€ / Objectif atteint 132% / Croissance +63%

• Terumo - Responsable National Hôpital

  Tokyo 2003 - 2005 Manager de 4 commerciaux pour l'implantation d'une gamme de dispositifs médicaux et de prélèvement de sécurité auprès des centres hospitaliers et des cliniques.
  Coordination des appels d'offres publics.
  Animation des distributeurs régionaux pour les collectivités.
  Responsable d'un CA de 8Mio€.
  

• Terumo - Spécialiste Laboratoire et Sécurité

  Tokyo 2001 - 2003 Division Medical Products
  Secteur : moitié Est de La France
  Support scientifique et marketing du lancement d'une nouvelle gamme de dispositifs médicaux de sécurité et de prélèvement auprès de la force de vente et des distributeurs régionaux.
  Responsable en direct d'un CA de 2Mio€ au sein des CHU.
  Intervenant pour les campagnes d'information et de recommandation en collaboration avec l'UNATEB (Union National des Techniciens Biologistes).

• DADE BEHRING S.A. - Ingénieur Commercial Equipement

  1992 - 2000 Secteur PACA et PYMED
  Responsable d'un CA de 3Mio€ au sein des laboratoires d'analyses médicales hospitaliers et plateaux techniques privés.
  Vente d'une gamme d'automates en Chimie Clinique, Immunoanalyse, Médicament, Toxicologie et Marqueurs cardiaques

• BIOMEDICAL DIAGNOSTICS - Ingénieur Commercial Réactif

  1990 - 1992 Vente d'une gamme de réactifs en Virologie, Microbiologie, Immunologie et Médicament. Conception de programmes et adaptation des réactifs sur l'ensemble des automates du marché.

Formations

• Centre D'Immunologie De Marseille Luminy CIML (Marseille)

  Marseille 1988 - 1989 DEA d'Immunologie
  
  Stage principal : INSERM
  Stage secondaire : IMMUNOTECH S.A.

• Faculté Des Sciences De Luminy

  Marseille 1985 - 1988 Maîtrise de Biochimie

• Université De La Réunion

  Saint Denis 1983 - 1985 DEUG Sciences de la Vie et de la Terre

• Lycée Theodore Aubanel

  Avignon 1981 - 1983 Baccalauréat Mathématiques et Sciences de la Nature