Jean-Marc RACHULA

En résumé

Entreprises

• Asca semi-remorques - Tr'ax Semi-remorques speciales - Chargé d'affaires indépendant

  2016 - 2018 JMR Développement est une agence commerciale spécialisée dans la commercialisation de remorques - semi remorques spéciales - carrosseries et aménagement de véhicules utilitaires et poids lourds.
  Distributeur sur le Grand Est France et le Luxembourg :
  - ASCA Semi-remorques
  - BEHM Carrosseries industrielles sur mesure.

• Carrosserie Behm - Consultant Indépendant - Conseiller en développement commercial

  2014 - 2016 STRUCTURER LE SERVICE COMMERCIAL - AUGMENTER LES VENTES PRODUITS SPECIAUX
  
  - Création et mise en place d'un plan de développement commercial.
  - Création tarifs - catalogues et documentations.
  - Mise en place indicateurs.
  - Recrutement commerciaux.
  - Management équipe.
  - Vente carrosserie sur mesure aux grands comptes.

• Groupe GBI : Carrosserie Behm - Kaiser - Titan - Consultant Indépendant - Chargé d'affaires

  2012 - 2014 Mission :
  Développer les ventes des véhicules carrossés standards : porteurs - remorques - semi remorques
  Développer les ventes de carrosseries et aménagements spéciaux et sur mesure.
  Manager le réseau de concessionnaires.
  Manager les commerciaux.
  Faire les chiffrages techniques.

• Carrossier constructeur - Lorraine - Directeur commercial - Metz

  2003 - 2011 0ctobre 2003 à décembre 2011 :
  Mission : Structurer le service commercial, développer le chiffre d'affaire et les profils.
  
  Méthodes mises en places :
  - Création d'un catalogue tarif, de documentations et de fiches produits.
  - Mise en place mensuelle d'action de marketing direct (mailing, mailing fax, e- mailing, pnoning).
  - Création d'une gamme de produits "standards" tarifés. Mise en place de
  fiches de calculs et de fiches de temps pour améliorer la production
  de devis.
  - Mise en place et animation d'un réseau de partenaires (vendeurs de
  concessions). Prospection et vente directe aux grands comptes.
  - Création d'un site Internet avec un "espace pro" qui permet aux partenaires et
  aux clients de télécharger des fiches produits, des tarifs et de faire des
  demandes de devis en ligne.
  - Création des fichiers prescripteurs et client directs.
  - Participation à la création de nouveaux produits (gamme semi-remorques
  utilitaires, véhicules de pompiers VPIL).
  
  Résultats :
  - Modification de l'image de l'entreprise. De carrossier réparateur à
  carrossier constructeur.
  - Amélioration de la transformation de devis en commandes
  2004 : 34 % - 2009 : 52 %.
  - Amélioration significative du chiffre d'affaire et des profits.

• Schmitz Semi-Remorques - Allemagne - Directeur Régional - Nord et Est France

  2000 - 2003 Management de 2 concessionnaires
  Vente aux grands comptes.
  Vente sur territoires libres.
  Résultats : Vente de 400 semi-remorques par an.

• Asca semi-remorques - 78 - Epones - Responsable région Nord Est

  1998 - 2000

• Iveco Mulhouse - CHEF DES VENTES

  1995 - 1998

• Iveco France - 78 - Trappes - District Manager

  1990 - 1995

• Creaphonie RW Conseil - Marketing téléphonique -Création évenements - Créateur et gérant

  1986 - 1989 Création et réalisations de campagnes de marketing direct, mailing et phoning en B to B.
  Organisation salons thématiques :
  Servilor Metz
  Salon du tourisme sportif Thionville
  Foire exposition de Toul

• DAF FRANCE - 95 - Survilliers - District Manager

  1981 - 1986

• RVI Metz - Vendeur poids lourds

  1979 - 1981

Formations

• Conservatoire National Des Arts Et Métiers / CNAM

  Paris 2012 - 2012 Niveau 3
  
  Création de JMR Développement SAS
  Conseil,en développement commercial dans le domaine du véhicule industriel.
  Agence commerciale.
  

• CEPTEC - Ecole Des Ventes Renault Trucks

  Saint Priest 1978 - 1979 Niveau 3

Réseau

• Benis DOMINIQUE

• Didier TOYE

• Dominique DÉCHAUT

• Geoffrey VIERNE

• Joris BRODIN

• Laurent BERGOUGNOU

• Laurent LECLERCQ

• Patrick LEMAIRE

• Séverine BRANCHE

• Victor REINBERGER