Mes compétences :
Communication
Vente
Management
Chef de secteur
Entreprises
Diffusion Editions Le Seuil & La Martinière
- Responsable comptes clés GSA
2014 - maintenantEn charge des enseignes de Grande Distribution (GSA) Carrefour, Auchan et Géant Casino et Supermarchés (Interforum/DNL)
Suivi des accords nationaux (items contractuels, services associés, RFA)
Collaboration à la mise en place des business plans
Analyse en amont et en aval des résultats
Référencement des nouveautés (offices) et opérations (animations)
Négociations des catalogues nationaux.
Actions transverses auprès de la force de vente (Animation réunions, Business review), du marketing (définition mise en places et outils merchandising), de la logistique et de la finance;
Management d'assistantes
INTERFORUM, Société de diffusion du Groupe Editis
- Responsable Comptes Clés Opérationnel GSA
2012 - 2014Mission:
Gérer globalement l’activité promotionnelle de Carrefour, Auchan et Géant Casino.
Résultats
Analyse des résultats N-1 et préconisation N.
Réponses aux appels d’Offres spécifiques.
Faire le lien avec le DDV en anticipation
Création des suivis OP Auchan et Géant et mises à jour. Suivi des demandes marketing (Carrefour savoirs, TV Magazine, etc..)
Partage des informations avec les DV et alimentation des PAC Enseignes pour la Force de Vente.
Suivi des demandes de budget et respect des budgets Coop + RFA.
INTERFORUM / Société de Diffusion du Groupe EDITIS
- Responsable Comptes Clés GSA
2012 - 2012En charge des enseignes GSA (Grande Distribution) Carrefour Market, Casino et Intermarché
Assurer le suivi des accords contractuels.
Gestion des référencements Offices (Nouveautés), Fonds (Réassorts) et des Promos (Catalogues Nationaux et Régionaux).
Communication transverse auprès de la force de vente DNL (6 CDR + 55 commerciaux) afin d'optimiser l'action commerciale en point de vente.
SONY MUSIC FRANCE
- Responsable Grands Comptes Spécialisés
2002 - 2011Négociation Commerciale / Suivi des Accords
Sony Music Entertainment, société d’édition phonographique, 2ème acteur du Marché du Disque
Filiale du Groupe SONY FRANCE
Depuis 2008
Responsable National Grands Comptes Spécialisés
Gestion portefeuille CA Annuel -> 35 M€ (N°1 Sony Music)
Sous la responsabilité du Directeur Grands Comptes Spécialisés, mes missions consiste à :
• Assurer une relation commerciale optimale avec deux comptes « spécialisés » stratégiques: La FNAC (1er Client France) et Média Saturn (1er client Europe).
• Animer et motiver les réseaux de magasin avec l’appui de la Force de Vente en collaboration avec le Directeur National des Ventes.
• Assurer le suivi des accords commerciaux centralisés en termes de rémunération annuelle.
Activités Principales
• Participer à la négociation des contrats annuels.
• Définir les potentiels clients des lancements commerciaux en interne.
• Négocier les mises en place nationales quantitatives pour chaque Enseigne.
• Négocier les meilleures solutions de reventes (emplacements produits en magasins et merchandising associé + Mises en avant Site Internet Client).
• Négocier les Prix de Vente.
• Entretenir la relation client.
• Animer le réseau commercial pour les actions spécifiques Enseignes.
• Mise sous Gestion VMI (Vendor Management Inventory) du Parc de magasins Média Saturn France.
• Élaboration Opérations spécifiques Enseignes.
Activités Transversales
• Définition et suivi des partenariats à engager pour les sorties stratégiques et les sorties en développement avec le Service Marketing Commercial.
• Définition et suivi des éléments de référencement (Normes produits et opérations spécifiques Enseignes).
• Suivi des Litiges clients avec le Service Qualité Client (Comptabilité Client).
• Veille concurrence en collaboration avec la Force de Vente et le Service Grands Comptes Hyper distribution.
• Gestion d'un Category Manager (prestataire externe) sur une des enseignes travaillées.
2002 à 2008 Responsable National Grands Comptes Grossistes, VPC et Internet
Gestion portefeuille CA Annuel -> 24 M€
Sous la responsabilité du Directeur Grands Comptes Mixtes, missions et activités étaient analogues à celles définies ci-dessus mais pour les Clients Grossistes (SDO, Diska7 (DCG, DEM, ERBEL) et DEG), Internet (Amazon, Alapage), et VPC (France loisirs, DIAL).
SONY MUSIC FRANCE
- Promoteur des Ventes
1995 - 2002Activités Principales
Développement du CA auprès de points de vente spécialisés (FNAC, Virgin, Disquaires) et GMS :
• Négociation des mises en places produits.
• Suivi de la bonne application des accords pris par les Centrales en magasin (Théâtralisation des sorties produits et opérations promotionnelles, Prix).
Secteurs 75/93/95 (2001 à 2002). Basé à Paris.
Secteurs 13/84/04 (1998 à 2001). Basé à Salon de Provence.
Secteurs 75/91 (1995 à 1998). Basé à Paris.
? Disque d’Argent 1999 (2ème Commercial au National)
WARNER MUSIC FRANCE
- Chef de Secteur
1993 - 1995Missions analogues à celles définies ci dessus
Stages annuels + 3ème année réalisés dans la société de Régie de concerts et événementiels DAC Sport et Culture.Plus de 200 dates réalisées en tant que Road, Runner et Road Manager et Régisseur Général.
