2006 - maintenantRecrutement (tous types de contrats) sur les marchés de la mécanique, de l’électronique et des énergies (pétrole, nucléaire, gaz, énergies renouvelables).
Mission : Vendre Manpower et ses filiales.
Prospecter et développer un partenariat auprès des décisionnaires et utilisateurs de prestations de services intellectuels (acheteurs, responsables techniques, DRH, chargé(e)s de recrutements).
Management:
• Accompagner la force commerciale (3 commerciaux) :
Animation d’ateliers de prospection (approche téléphonique, traitement des objections…)
Jeux de mise en situation commerciale (argumentation, négociation, closing…)
Administration des ventes (calculs de prix et de rentabilité…)
• Accompagner les chargé(e)s de recrutement (6 recruteurs) :
Equilibrer et rationaliser les portes feuilles de commandes clients
Assurer le suivi de la performance recrutement : Ratios entre CV positionnés / RDV obtenus / Recrutements réalisés
Vente :
• Stratégie commerciale : Cibler et potentialiser les comptes clients (scoring par ligne de marché)
• Prospection de nouveaux comptes clients (Grands comptes, PME/PMI, TPE)
Ouverture des marchés des énergies au sein de la Business Unit
• Développement du portefeuille clients existant de la BU
• Pilotage régional de Grands Comptes nationaux pour l’ensemble des BU du Groupe
• Fixation des tarifs en fonction de la marge de négociation déterminée
• Recrouvement de la facturation
Delivery :
• Outsourcing :
Organisation et participation aux salons RH spécialisés
Mise en place des partenariats écoles (Bac + 2 / écoles d’ingénieurs)
Tester et choisir des jobs boards spécialisés
• Prise en charge de l’intégralité du processus de recrutement :
Sourcing des profils cibles
Analyse des candidatures
Conduite d’entretiens téléphoniques et en face à face, passation de tests techniques et de personnalité
Tilou France SAS
- Président
2005 - 2006• Constitution de l’identité graphique
• Etude de la concurrence et positionnement du titre
• Recrutement et management d’une équipe salariée et de freelances
• Création et développement de partenariat avec des entreprises privées et publiques (collectivités territoriales)
• Constitution des business plan
• Gestion de l’entreprise : Rationalisation des coûts (CA, profits et dépenses)
• Recherche de réseaux de distributeurs et de partenaires économiques
• Création et développement de partenariats
Imprimerie DEJA & Fils
- Commercial
2003 - 2005• Prospection, création et développement d’un portefeuille clients (agences de communication et de Grands Comptes)
OTT Imprimeur
- Commercial
2002 - 2003Développement du secteur parisien en renfort d’un commercial senior.
Prospection, création et développement d’un portefeuille client.
BAYARD PRESSE
- Responsable plateaux de ventes par téléphone
Montrouge1998 - 2002• Supervision et animation de force de vente spécialisée dans la presse (B to B et B to C)
• Recrutement, formation, suivi des vendeurs et dimensionnement des équipes
• Relations clientèles avec les responsables des titres vendus sur le plateau
• Création des scripts argumentaires de vente
