Jean-Marie GÉRARDIN

En résumé

Entreprises

• Manpower Ingénierie Industrielle - Chargé d'Affaires

  2006 - maintenant Recrutement (tous types de contrats) sur les marchés de la mécanique, de l’électronique et des énergies (pétrole, nucléaire, gaz, énergies renouvelables).
  
  Mission : Vendre Manpower et ses filiales.
  Prospecter et développer un partenariat auprès des décisionnaires et utilisateurs de prestations de services intellectuels (acheteurs, responsables techniques, DRH, chargé(e)s de recrutements).
  
  Management:
  • Accompagner la force commerciale (3 commerciaux) :
  Animation d’ateliers de prospection (approche téléphonique, traitement des objections…)
  Jeux de mise en situation commerciale (argumentation, négociation, closing…)
  Administration des ventes (calculs de prix et de rentabilité…)
  • Accompagner les chargé(e)s de recrutement (6 recruteurs) :
  Equilibrer et rationaliser les portes feuilles de commandes clients
  Assurer le suivi de la performance recrutement : Ratios entre CV positionnés / RDV obtenus / Recrutements réalisés
  
  Vente :
  • Stratégie commerciale : Cibler et potentialiser les comptes clients (scoring par ligne de marché)
  • Prospection de nouveaux comptes clients (Grands comptes, PME/PMI, TPE)
  Ouverture des marchés des énergies au sein de la Business Unit
  • Développement du portefeuille clients existant de la BU
  • Pilotage régional de Grands Comptes nationaux pour l’ensemble des BU du Groupe
  • Fixation des tarifs en fonction de la marge de négociation déterminée
  • Recrouvement de la facturation
  
  Delivery :
  • Outsourcing :
  Organisation et participation aux salons RH spécialisés
  Mise en place des partenariats écoles (Bac + 2 / écoles d’ingénieurs)
  Tester et choisir des jobs boards spécialisés
  • Prise en charge de l’intégralité du processus de recrutement :
  Sourcing des profils cibles
  Analyse des candidatures
  Conduite d’entretiens téléphoniques et en face à face, passation de tests techniques et de personnalité

• Tilou France SAS - Président

  2005 - 2006 • Constitution de l’identité graphique
  • Etude de la concurrence et positionnement du titre
  • Recrutement et management d’une équipe salariée et de freelances
  • Création et développement de partenariat avec des entreprises privées et publiques (collectivités territoriales)
  • Constitution des business plan
  • Gestion de l’entreprise : Rationalisation des coûts (CA, profits et dépenses)
  • Recherche de réseaux de distributeurs et de partenaires économiques
  • Création et développement de partenariats

• Imprimerie DEJA & Fils - Commercial

  2003 - 2005 • Prospection, création et développement d’un portefeuille clients (agences de communication et de Grands Comptes)

• OTT Imprimeur - Commercial

  2002 - 2003 Développement du secteur parisien en renfort d’un commercial senior.
  Prospection, création et développement d’un portefeuille client.

• BAYARD PRESSE - Responsable plateaux de ventes par téléphone

  Montrouge 1998 - 2002 • Supervision et animation de force de vente spécialisée dans la presse (B to B et B to C)
  • Recrutement, formation, suivi des vendeurs et dimensionnement des équipes
  • Relations clientèles avec les responsables des titres vendus sur le plateau
  • Création des scripts argumentaires de vente

Formations

Pas de formation renseignée