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Jean-Michel DOSSIER

LE PECQ

En résumé

Ce qui m’anime c’est piloter et déployer des projets complexes en engageant efficacement les ressources pluridisciplinaires de l’entreprise au service des clients/acteurs internes et externes

Mes compétences :
Impression
Gestion de projet
Industrie
Management commercial
Commerce international
Management opérationnel

Entreprises

  • Bobst - Sales manager France & Belgium

    2010 - maintenant o Management en mode projet, équipe de 15 personnes
    o Développement des ventes sur la zone France & Belgique,
    - hélio/enduction (+20% de Part de marché, passant de 60 à 80%)
    - Flexographie ( 25% de prise de part de marché)
    o Elaboration du plan marketing pour la zone
    o Organisation et animation des séminaires techniques
    o Pilotage de projets pluridisciplinaires (usines groupe, sous-traitants, clients)

  • Dcm Usimeca Atn - Responsable commercial international

    NANTERRE 1992 - 2010 o Extension du réseau commercial international : identification & référencement d’agents
    o Conquête de nouveaux marchés sur différentes zones géographiques :
    Europe du Nord y compris UK, USA, Australie, Nouvelle Zélande, Pologne, Russie, Afrique anglophone, Moyen Orient, Océanie, +25% de CA
    o Lancement d’une gamme de machines adaptées aux nouveaux marchés

  • Skf - Responsable commercial

    Montigny-le-Bretonneux 1990 - 1992 o Conquête de marchés sur une gamme de produits destinés à des applications aéronautiques et défense, part de marché passée de 50% à 80%
    o Validation des produits pour leurs utilisation dans des applications sensibles
    o Prospecter le marché européen dans le domaine de la robotique, +20% de CA

Formations

  • University (Troyes)

    Troyes 1984 - 1988

Réseau

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