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Jean-Michel LE LOUET

En résumé

Multiples expériences réussies dans le 'B to B' et l'industrie automobile.

- dans des postes variés (avec management d'équipes) et sur des projets stratégiques de développement (en tant que chef de projet ou responsable finance/contrôle de gestion ), sur des fonctions support et opérationnelles.

- dans un environnement international (Chine, Inde, Amérique du Sud, Turquie, Japon, Russie, USA…),

- dans des domaines variés
* Business Development avec des partenaires internationaux (vente et montage de camions, fabrication de moteurs et pièces): définition des stratégies de développement, sélection des partenaires, évaluation des risques, définition et négociation de business models, négotiation et résiliation de contrats de partenariat.
* négociation, suivi et résiliation de contrats commerciaux et industriels, transferts de technologie, accords de license avec des partenaires industriels, commerciaux et financiers étrangers.
* Ingéniérie financière et restructurations (activités industrielles et commerciales): création de nouvelles sociétés, optimisation flux financiers et structures financières, risk management, réduction de besoin en fonds de roulement et du risque client, management de barrières douanières et tarifaires (obligations de contenu local), restructurations fiscales…
* Fusions/acquisitions: cessions, valorisations de sociétés et actifs, gestion de due diligences, négociations (acquisitions et cessions), négociations des contrats auxiliaires, carve outs…
* Conception de schémas de gestion et structures analytiques de reporting
* Construction de plans financiers long terme et de business cases pour des projets de développement industriels et commerciaux.
* Analyse financière et gestion des risques clients et fournisseurs.
* Contrôle de gestion: industriel, commercial, achats, logistique, investissements, prix de revient.
* Ressources humaines, consulting et formation de personnes de tout profil (nationalité, fonction, qualification...).

Entreprises

  • AB Volvo - Directeur JV's et partenariats, Direction Industrielle Monde

    2012 - maintenant * Préparation et négociation de contrats commerciaux et de partenariat, dans le domaine industriel, entre Volvo et la JV Volvo/Dong Feng en Chine et la JV indienne Volvo/Eicher respectivement.
    Périmètre: licences de technologie, accords de développement , contrats d'achats et de vente, de services et de sous traitance de montage de camions. Gestion de ces contrats. Gestion et résolution des litiges commerciaux (qualité, retards de livraison...).

    * Audit et élaboration d'un diagnostic et de recommandations sur la liquidation, fusion, intégration ou cession de trois filiales industrielles Volvo, non stratégiques, au Japon. Réalisation de la Vendor Due Diligence préliminaire.

    * Négociation de résiliations anticipées d'accords de coopération avec des partenaires industriels (Karsan en Turquie et partenaire en Amérique Latine) et gestion des activités d'arrêt de la production dans le domaine financier (liquidation d'une filiale, credit management...) et industriel (stocks, équipements).

    * Conception de schémas de gestion et juridiques régissant des coopérations avec des partenaires internationaux majeurs en vue d'activités communes futures dans 2 pays émergents, analyse des risques, rédaction et négociation des contrats.

  • Renault Trucks - Manager, Fusions/Acquisitions, Projets et Coopérations Internationales, Corporate Finance

    Saint-Priest France 2006 - 2012 - Chef de projet finance pour la cession d'une filiale industrielle de 300 salariés (Texelis, Limoges): préparation de la cession et séparation d'activités opérationnelles, vendor due diligence, évaluation, sélection des acquéreurs potentiels, négociation des accords de cession et des contrats commerciaux en vigueur après la cession. Société vendue en 2009. Gestion des contrats post closing jusque fin 2012 (fournitures, garantie...).

    - Responsable financier dans un projet d'acquisitions de 2 sociétés automobiles chinoises: réalisation de l'audit d'évaluation, valorisation des sociétés, pilotage des dues diligences, rédaction et négociation des contrats de JV et du shareholder agreements, ainsi que des contrats commerciaux annexes post cession.

    - Chef de projet de la restructuration financière de la filiale commerciale de Renault Trucks en Argentine: ingéniérie financière (subvention de la maison mère), mise en place de procédures de gestion du risque client, restructuration du bilan (créances fiscales en particulier).

    - Chef de projet de la restructuration des activités de montage de camions Renault en Uruguay: évolution du schéma industriel en vue de répondre aux nouvelles exigences de contenu local Mercosur, refonte des flux financiers, gestion du risque client...

    - Responsable Finance dans un partenariat de grande envergure avec Karsan (montage de camions en Turquie): conception et négociation des flux financiers du projet avec le partenaire, ingéniérie douanière, gestion du risque client, gestion des actifs corporels, création d'une nouvelle filiale turque, conception du schéma de reporting analytique, fixation des prix de transfert sur transactions dans le Groupe Volvo, négociation des prix et conditions commerciales avec le partenaire. En charge du business case du projet (données consolidées et locales par entité légale).

  • Renault Trucks - Manager Finance, Projets de Développement –Division Commerciale Grand Export

    Saint-Priest France 2005 - 2006 - Responsable finance dans divers partenariats en Amérique Latine (Mexique, Venezuela...). Conception de schémas de gestion, préparation des business cases, négociation des contrats.

    - responsable Finance dans un projet de nouvelle usine de montage de camions en Russie: flux financiers, ingéniérie douanière et gestion des barrières non tariffaires, ingéniérie financière...

    - Déploiement de procédures de contrôle interne en vue de la certification SOX.

  • Renault Trucks - Contrôleur de Gestion Investissements, Projets, Cooperations – RT Corporate Finance

    Saint-Priest France 2001 - 2005 - Manager de l'équipe Contrôle de Gestion Investissements (5 personnes) Renault Trucks: prévisions d'investissements à court et long terme, évaluation de la rentabilité et pertinence des dossiers d'investissement, mise en place de SAP, réalisation d'actions de formation des gestionnaires d'investissement (tous publics), participation à des projets immobiliers et de facility management.

    - Chef de projet Finance et douanes dans un projet de délocalisation d'une installation de montage de cabines de France vers la Turquie: création d'une nouvelle filiale turque, gestion du transfert (règlementations et douanes), négociations avec le sous traitant turc.

    - Chef de projet Finance dans un projet de coopération en Turquie avec un partenaire financier local majeur.

  • Renault Trucks - Manager Ressources Humaines, Direction de la Formation, Développement de la Culture Economique

    Saint-Priest France 1998 - 2001 - Manager d'une équipe de 6 personnes (ingénieurs formation spécialisés en développement personnel, communication, formation de formateurs et assistants de formation).

    - Développement d'un projet visant à amélioration la culture client, économique et financière dans toute l'entreprise, toutes les organisations et populations (des ouvriers au top management). Réalisation de l'ingéniérie de formation (priorité donnée aux formations à la demande pour accompagnement de changements), animation des actions de formation (2 à 4 jours par semaine), actions de suivi post formation.

    - En 3 années, la population formée a été multipliée par 3, les coûts totaux de formation ont été divisés par 2.

  • Renault Trucks - Contrôleur de Gestion Achats et Logistique

    Saint-Priest France 1992 - 1998 - Manager d'une équipe de 5 personnes.

    - Contrôleur de Gestion Achats pièces, organes, investissements et prestations (400 M EUR par an) et de la logistique (40 M EUR par an, propre flotte de transport et sous traitance). Divisions achats en France, aux USA (Mack Trucks) et en Espagne.

    - Pilotage et suivi de la performance achats (prix d'achats), logistique et des frais de fonctionnement.

    - Mise en place d'un outil de suivi et prévention des risques financiers fournisseurs. Définition et suivi de plans d'action pour les fournisseurs en difficulté ou défaillants.

    - Construction d'analyses financières sectorielles mesurant la rentabilité, l'efficacité et la productivité des fournisseurs en support des négociations de prix par les acheteurs et des plans de réduction de coûts.

    - Pilotage de négociations avec les fournisseurs en cas de réclamations et litiges.

  • Renault Trucks - Acheteur (boites de vitesses, embrayages, assistance d'embrayage)

    Saint-Priest France 1989 - 1992 - Responsable d'un portefeuille de pièces et organes automobiles (environ 80 M EUR par an) auprès d'une vingtaine d'équipementiers de dimension mondiale (ZF, Eaton, Allison, Valeo...).

    - Négociation de contrats achats, négociations de prix, chartes de garantie...

    - Gestion des contrats d'achats: performance livraison, problèmes qualité et garantie, litiges commerciaux.

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