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Jean-Michel LUCAS

Paris

En résumé

* Mon profil détaillé est aussi sur https://fr.linkedin.com/in/jmlucas
* Ventes "complexes" de progiciels, de formations, de prestations d'accompagnement (gestion de projet, paramétrage, reprises de données, migrations etc.).
* Double compétence technique et commerciale
* Business developer avec gros carnet d'adresses, adepte du social selling (social selling index sur linkedin: 83, top 1%)
* Anglais courant, et italien pratiqué
* BtB growth hacker, "chasseur" d'opportunités
* maîtrise la vente élaborée IT depuis la prospection jusqu'au closing
* Ingénieur de l'école centrale de Nantes (promotion 1994)
* Personnalité : enthousiaste, autonome, tenace, promoteur, calme

Mes compétences :
Bureautique
Avant vente
Bid management
Informatique
Prospection commerciale
Architecture informatique
Appels d'offres
BtB
AMOA SI
CRM
SIRH
ERP
Pilotage de Fournisseurs
Lead management
Négociation commerciale
GED
Mvne
Réponse aux appels d'offres
Marchés publics
Réseaux sociaux professionnels
Conseil
Ingénieur commercial
Pre Sales
RFP
RFQ
Génération de leads
Cloud computing
Microsoft PowerPoint
Marketing
Closing deals
Saas
Stratégie commerciale
Démonstrations
Social networking
Social selling
Traitement des objections
Animation de webinaires
Ecoute active
Ventes
Coordination
Leadership
SRM
PureCloud
SVI
Centres de contacts

Entreprises

  • Almavia - Consultant

    Paris 2018 - maintenant
  • Acxias - Responsable commercial

    Paris 2017 - 2018 Domain : digitalization of purchasing activities

    Inside a 100% consulting oriented company:
    a. developing a new business activity : Value added reseller (SW)
    - creating a new brand
    - selecting the communication agency in a proper manner (rfp for 4 shortlisted)
    - managing the communication project
    b. generating new business opportunities
    - generating leads
    - meeting CxOs
    - writing and delivering proposals
    - managing an up to date and accurate crm
    c. managing the main partnerships
    d. tutoring a sales student
    e. reporting to the associate director
  • EasyKost - Ingénieur commercial

    Paris 2016 - 2017 Ouverture de nouveaux grands comptes globaux.
    Développement de grands comptes globaux existants.
    Structuration et suivi précis des affaires dans le CRM.
    Démonstrations produit et animation de webinaires.

  • val software - Ingénieur commercial

    2012 - 2015 * Ventes conséquentes de solutions logicielles erp, si rh, et des prestations associées (consulting, gestion de projet et formations).
    * Démonstrations, propositions, négociations.
  • ROK Solution - Ingénieur d'affaires

    Paris 2011 - 2012 * génération de 2 à 7 rdv qualifiés par semaine
    * présentation du produit (progiciel BPM)
  • OPEN - Consultant sénior avant-vente

    Levallois-Perret 2010 - 2011 Responsable de réponses à appels d'offres (SI).
    Directeur de proposition ou contributeur sur proposition (plusieurs dizaines de millions d'euros).
    Plus de 8 réponses dont une en Belgique.
    Basé en Ile de France
    Déplacements: Grenoble, Lille, Strasbourg.
  • ITG conseil - Consultant Manager Indépendant

    75008 2009 - 2010 ** mission de conseil pour La Poste: MVNO (juin juillet 2010) La Poste Mobile
    ** conseil en recrutement sté business activ (mi-temps, T4 2009 et T1 2010). Mandats gagnés sur nvx cptes (autonomie).
    ** conseil en FUSION ACQUISITION PERFORMANCE sté opteamum alliance. Deux dossiers industriels confidentiels (organisation, pre-merge task force).
    (mi-temps, T4 2009 et T1 2010)
    * auto-formation commerciale (prospection et back office).

    Ile de France
  • Centrale Nantes Alumni - Contributeur, fondateur

    2007 - maintenant Fondateur du groupe ECOLES CENTRALES ALUMNI sur xing:
    http://www.xing.com/net/centraliens
  • Experian, prosodie, akka - Ingénieur avant-ventes SI

    2007 - 2009 Avant-ventes SI réussies (forfaits, plusieurs millions d'Euros)
    Réponses à appels d'offres (plusieurs centaines de pages rédigées)
    Coordination d'équipes de réponses internes (ingénieurs) et externes (partenaires logiciels et matériels)
    Support au recrutement
    Pilotage de co-traitants
    clients: opérateur télécoms (MNO et MVNO), acteurs de l'énergie, tertiaire, industriels

    Ile de France
    Déplacements: Londres, Varsovie, Aix en Provence, Montpellier, Marseille
  • Capgemini - Ingénieur projet, puis ingénieur technico-commercial

    SURESNES 1998 - 2007 Capgemini Telecom

    Responsable d'offres
    Responsable de partenariats
    Responsable de propositions technico-commerciales en consortium
    Responsable de présentations
    Responsable de suivis
    Responsable d'évolutions d'applications
    Responsable de spécifications
    Responsable de tests
    Management d'equipes de cadres ingenieurs
    Affaires gagnées (plusieurs centaines de milliers €, capex et opex)

    organisation-initiatives-mobilisation-implication-déplacements-facilitation-migrations

    clients: opérateurs télécoms
    environnement global

    Activités :
    Consulting
    Pre-Sales
    Knowledge Management
    Change Request Management
    Delivery
    Management
    Bid Management
    Revenue Assurance
    Customer Relationship Management
    Provisioning
    Mediation
    Billing
    Architecture

    Pays dans lesquels je me suis rendu à titre professionnel (mission plein temps, temps partiel ou déplacements ponctuels):
    France, Mexique, Pays Bas, Grèce, Grande-Bretagne, Allemagne,
    Maroc, Tunisie, Autriche, Irlande, Belgique, Suisse
  • Decan - Sword -Interface - Ingénieur

    1995 - 1998 * avant-ventes de projets informatiques

    * Support à la direction de projets du simulateur (développement et mise en oeuvre d'outils de suivi, de qualité et d'organisation) dans le cadre d'un projet européen de centrale thermique à cycle combiné.

    * Responsable de developpements informatiques de bout en bout (C, C++, bases access) pour plusieurs clients grands comptes en France

    Pays: France (deux ans), Italie (un an)
  • EDF - Stagiaire ingénieur (3 mois)

    Paris 1994 - 1994 Modélisation et simulation d'un robot à 7 axes (pa10 robot, tecnomatix, matlab)

    Le contrôle commande de la pince d'un robot "bras" à 7 axes se distingue d'un bras classique à 6 axes: en effet, le positionnement "x,y,z, roulis tanguage, lacet" de l'effecteur, soient 6 paramètres, est alors commandé avec un degré de liberté supplémentaire.
    Ce paramètre permet potentiellement
    - de l'évitement d'obstacle
    - de l'optimisation industrielle
    etc.
  • Direction Générale de l'Armement - Stagiaire ingénieur (2 mois)

    PARIS 1993 - 1993 développement logiciel (optronique)
    Vernon
  • Rhône-Poulenc (RP) - Stagiaire(1 mois)

    1989 - 1989 analyse des moûts de spiramycine (antibiotique)

Formations