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Jean-Paul AUBERGER

Courbevoie

En résumé

La relation client constitue le fil rouge de mon parcours poursuivi à des fonctions de responsable de comptes clés auprès de la distribution spécialisée (B2B et B2B2C) et à des responsabilités marketing. Expert en marketing de produits techniques, je sais valoriser les bénéfices d'usage d'un produit sous forme de solution. Bilingue français/ anglais, je suis passionné par le développement commercial et le management et je possède une expertise reconnue en optimisation de l'efficacité des réseaux de distribution (lancements produits, argumentation, promotion, outils d'aide à la vente…).

Mes compétences :
Travailler en anglais
Management d'équipes
Marketing opérationnel
Communication
Animation canaux de distribution
Key Account Manager KAM
Business developpement
Trade Marketing
Marketing B2B

Entreprises

  • Eco-systèmes - Responsable de la relation producteurs

    Courbevoie 2013 - maintenant Développement commercial de grands-comptes, metteurs en marché d'équipements électriques et électroniques (fabricants, importateurs et distributeurs de produits ménagers et d'équipements professionnels: Génie Climatique, Cuisines industrielles, Distributeurs Automatiques). En contrepartie de leur adhésion, Eco-systèmes assure pour leur compte leurs obligations de collecte, de tri et de recyclage de D3E (Déchets d'équipements Electriques et Electroniques). Mise en place de la stratégie de développement, déploiement des programmes de conquête et de fidélisation des grands comptes. Relation avec les organisations professionnelles.

  • Groupe Atlantic - RESPONSABLE MARKETING OPERATIONNEL & COMMUNICATION

    La Roche-sur-Yon 2009 - 2012 En charge de la définition et de l'exécution du plan Marketing Opérationnel et Communication pour les gammes chauffage électrique (radiateurs, sèche-serviettes) et eau chaude sanitaire (électrique & ENR) de la marque Atlantic, j'ai eu la responsabilité de son développement auprès de la distribution, des installateurs et du grand public et j'ai réalisé une quinzaine de lancements produits.

    Marketing
    • Définition et exécution du plan Marketing Opérationnel
    • Elaboration du discours de la marque Atlantic, de son identité et de son positionnement.
    • Redéfinition du positionnement du programme de fidélisation (club installateur)
    • Réalisation des supports de vente (print, digital)
    • Construction de la stratégie promotionnelle auprès des distributeurs, installateurs, et du grand-public
    • Développement d'une stratégie de contenu
    • Organisation des séminaires de vente (définition des contenus, animation)
    • Analyse des indicateurs de performance (ROI, croissance des ventes)

    Communication
    • Responsabilité de la stratégie média (Presse pro & Grand-Public)
    • Mise en place d’une stratégie de relations presse
    • Définition du contenu des sites internet pro & grand-public
    • Organisation de salons professionnels
    • Veille concurrence

    Management
    • Mise en place et développement d’une équipe de 6 personnes
    • Pilotage d’agences Marketing, Publicité, RP, studios d’exécution
    • Gestion de budgets Hors-media > 2,5 Mio & media > 1Mio brut

    Principaux succès
    • Mise en place d’un discours novateur sur le confort thermique qui a permis une croissance des ventes de +15% par an des gammes de radiateurs électriques et le statut de référent du marché.

    • Installation de la marque Atlantic comme leader sur le marché émergeant du chauffe-eau Thermodynamique par la mise en place d’une stratégie de communication innovante auprès de la distribution et du grand public.

    • Construction, motivation et développement d’une équipe de 6 talents au service de la marque et des ventes.

  • International Paper - Key Account Manager

    CHALON/SAONE 2005 - 2009 Develop a portfolio of Paper and Office supplies customers

  • International Paper - Customer Marketing Manager Europe

    CHALON/SAONE 2001 - 2005 Define and execute marketing strategy for a number of Pan European Key Accounts.

  • Motorola - Account Manager France

    Gif sur Yvette 2000 - 2001 Manage a portfolio of Retailers i.e. Consumer Electronic Specialist customers & Mass Market

  • Motorola - Trade Marketing Manager France

    Gif sur Yvette 1999 - 2000 Define and execute promotional marketing and trade marketing actions with France customers (Operators & Distributors)

  • Motorola - Marketing Manager France

    Gif sur Yvette 1998 - 1999

  • Esselte Meto - Product Manager

    1994 - 1998 Develop and manage a range of barcode printers and consumable

Formations

  • Cardiff University Of Wales Institute (Cardiff)

    Cardiff 1992 - 1993 MBA

    College of Cardiff, Cardiff Business School

  • Université Paris Dauphine MSG

    Paris 1988 - 1992 Marketing
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