Jean-Paul FOURNET

En résumé

Entreprises

• Vente-Privée.com - Responsable Grands Comptes Rosedeal

  Saint-Denis 2011 - maintenant

• Reed Expositions France - Responsable Commercial

  2010 - 2011 -Responsable de la commercialisation du salon Ideobain (salon professionnel, 15 000m², 150/200 exposants nationaux et internationaux)
  -Elaborer des offres commerciales à destination des exposants
  -Définition de la stratégie commerciale
  -Gestion des animations (partenariats, budgets...)
  -Coordination des différentes équipes impliquées sur le salon (Technique, ADV, Marketing et Communication)
  -Gestion des agents commerciaux (Allemagne, Italie, Espagne, Turquie)

• Groupe L'Express - l'Etudiant (Roularta Media Group) - Pôle Loisirs Equipement Consommation

  2009 - 2010 Leader sur la cible des 15/25 ans
  Numéro 1 des Sites d'Education (Nielsen Mars 2009)
  
  -Commercialisation de l’espace publicitaire des produits du Groupe l’Etudiant (Salons, Presse, Web, Hors Médias): marché hors captif
  -Gestion et developpement de portefeuille (agences et annonceurs)
  -Mise en place de partenariats/Sponsoring
  -Animation Commerciale: Web/Salons/Presse
  -Commissaire du Salon Expolangues (22 000 visiteurs et + de 100 exposants)

• Groupe L'Express - l'Etudiant (Roularta Media Group) - Responsable Région Centre et Haute-Normandie

  2007 - 2009 Leader sur la cible des 15/25 ans
  Numéro 1 des Sites d'Education (Nielsen Mars 2009)
  
  -Commercialisation de l’espace publicitaire des produits du Groupe l’Etudiant (Salons, Presse, Web, Hors Médias)
  -Gestion et développement du portefeuille de clients
  -Responsable des produits: Newsletter (500 000 contacts, taux d'ouverture 28%), Guide des études en Région, Guide visiteurs des salons d'Orléans et Rouen.
  -Commissaire des Salons de l’étudiant d’Orléans, de Rouen et du Train de l’Orientation à Tours
  -Encadrement des équipes durant le salon

• Getty Images - Sales Executive

  Paris 2005 - 2007 Assurer et développer la relation commerciale au sein du Pôle New Business
  
  Prise de briefs, élaboration de Devis, Négociation.
  
  Suivi clientèle, fidélisation, appels sortants pour optimiser les occasions de vente, gestion d’un portefeuille de clients.
  
  Gestion Opérationnelle des actions Marketing.
  
  Certifié Getty Images Sales Training Program / Tutorat nouvelle recrue (1 mois).

• Sport Attitudes - Commercial

  2004 - 2004 Lancement d’une opération de marketing direct vers les clients et prospects.
  
  Prospection, identification et suivi des clients potentiels (Médias et agence de Publicité).
  
  Prises de rendez-vous et présentations des produits auprès des contacts.
  
  Mise à jour des bases de données et mise en place d’outils de travail (Création Argumentaires, supports ADV, Planning…).

• Groupe Paris Graduate School of Management (Anciennement Groupe ESG) - Responsable de la promotion du groupe Paris Graduate School of Management – PGSM

  2003 - 2004 Responsable d’une association, recrutement, gestion et formation d’une équipe.
  
  Prospection, présentation des établissements PGSM à travers la France auprès des Classes Préparatoires, BTS et IUT.
  
  Organisation d’événements liés à la promotion du groupe.
  
  Suivi des actions marketing menées auprès des cibles, réalisation d’argumentaires.

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion ESG

  Paris 2003 - 2004

• Ecole Supérieure De Gestion

  Paris 2002 - 2003 Communication, Marketing, Publicité

• Université Paris 4 Paris Sorbonne

  Paris 1996 - 2001 Histoire