Jean PEREIRA

En résumé

Entreprises

• Mach1 - Directeur commercial

  Al-Qeirawan 2014 - maintenant

• SWISSLOG - DIRECTEUR commercial

  2009 - 2012 Mission : Garantir l’Entrée de Commande et la marge commerciale de l’activité New Business
  Stratégie : décliner la stratégie groupe dans la région western Europe (France et Belux)
  Management : encadrer et accompagner une équipe de 5 commerciaux intervenant par zone géographique et gamme de produit
  Marketing : organiser et participer aux actions de prospection et promotion (salons, journées client, phoning)
  Développement commercial : intervenir en direct sur les comptes clés et projets stratégiques
  
  Directeur Agence Lyon Sud-Est – SWISSLOG – Lyon
  Création de la "business unit" régionale
  Organiser l’activité service client de l’agence
  (8 personnes) et assurer le commercial dans la région
  

• DEMATIC - Ingénieur Commercial

  Bussy-Saint-Georges 2005 - 2009 Directeur des solutions Globales IT – DEMATIC SAS – Saint Etienne et Francfort
  Définir les spécifications de la DEMATIC IT Suite et sa "road map" de déploiement dans les "hubs" Europe, USA et Asie
  
  Responsable business développement industrie – SIEMENS DEMATIC – Saint-Etienne
  Développer l’entrée de commande dans le secteur industriel, en particulier pharmaceutique (WMS + manutention)
  Prospecter, élaborer les offres, les présenter et les négocier
  KAM (key account manager) du compte Sanofi Aventis
  Référent réglementaire (GMP, Gamp V4, 21 CFR part 11)
  

• COURBON - Ingenieur Commercial

  SAINT-ETIENNE 1987 - 2005 Chef de marché – SIEMENS I.S. COURBON – Saint-Etienne
  Accroitre le C.A. réalisé dans le secteur Pharmacie/cosmétique
  Etablir le Business plan, analyser le marché et la concurrence
  Organiser et animer l’action commerciale, mesurer et suivre le développement du marché
  Collaborer avec les partenaires et autres entités Siemens
  Lobbying : participer aux forums et séminaires PHARMA
  
  Responsable de marché logistique, ingénieur d’affaires, chef de produit – COURBON SA – Saint-Etienne
  Développer le département logistique en France et à l’export
  Prospecter de nouveaux clients (salons, mailing, téléphone,...)
  Elaborer les offres (solution, chiffrage, rédaction) et les négocier
  Gérer les affaires : suivre les projets jusqu’à leur conclusion
  
  Chef de projet process – COURBON SA – Saint-Etienne
  Haupt Pharma, GSK : pilotage et supervision (Vax, VMS)
  
  Chef de projet régional – COURBON SA – Saint-Etienne
  Clients locaux : automatismes industriels (OS9, TSX60)
  
  
  

Formations

• Polytech' Clermont-Ferrand (Ex : CUST)

  Clermont Ferrand 1984 - 1987 Ingénieur en Génie Electrique
  
  Electricité, automatismes, électro-technique, courants forts et faibles, réseaux, programmation.

• IUT Paul Sabatier (Toulouse)

  Toulouse 1982 - 1984 DUT GE option electronique
  
  Génie électrique - Electricité et electro-technique courant faibles et courants forts. Rudiments informatique