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Jean-Philippe CLAUTOUR

LA ROCHE SUR YON

En résumé

J' occupe depuis 10 ans, des postes de commercial B to B, gestionnaire de portefeuille clients et surtout chargé de développement avec pour mission la conquête et la fidélisation de nouveaux clients (Entreprises TPE PME ETI, professions libérales - Administrations et collectivités territoriales).
Mes compétences et atouts :
- une maîtrise des techniques de prospection et de ventes
- une très bonne connaissance du tissus économique vendéen
- une expertise du fonctionnement de l'entreprise et du processus de décision, acquise au cours de mon expérience de directeur opérationnel de centre de profits (16 ans).
- une grande capacité de travail et de résistance au stress.

Entreprises

  • ARTIKA - Surgelés - Glaces - Epicerie - Commercial B to C - V.A.D.

    2019 - maintenant - Gestion et développement du chiffre d'affaire d'un portefeuille de clients (particuliers) sur sud-Vendée
    - Vente en laisser sur place.
    - Prospection nouveaux clients.

  • FDJ - Commercial

    Boulogne-Billancourt 2018 - 2019 - Gestion et Assistance au développement commercial d'un portefeuille de 85 clients professionnels (Tabacs Presses et Bars)
    - Prospection pour ouverture nouveaux points de vente
    - Garant de la représentation de la Marque FDJ

  • CAILLET- BRIANCEAU (Aménagement espaces tertiaires - Mobilier de bureaux) - La Roche sur Yon - Chargé du développement commercial

    2013 - 2017 Activités exercées sur département Vendée et Sud Loire
    - Prospection et ventes auprès des TPE - PME -ETI 
    - Accueil et ventes au magasin
    - Développement des comptes clients "collectivités territoriales"
    - Réponse aux appels d'offres et consultations publiques
    - Création et développement des relations avec des partenaires
    - Conquête de prescripteurs

  • CGPME Vendée (Organisation patronale interprofessionnelle) - La Roche sur Yon - Chargé de développement et de communication

    2011 - 2013 - Recrutement de Chefs d'entreprise en qualité d'adhérents par différents canaux (réseaux, approche directe, prospection téléphonique, e mailing, salons professionnels, veille active sur les créations et reprises d'entreprises)
    - Animation du réseau d'adhérents et sympathisants : organisation de visites d'entreprises, soirées rencontre adhérents, réunions-débats, promotion des activités du club des entrepreneurs vendéens
    - Mise en relations des adhérents avec les titulaires de mandats paritaires
    - Suivi des relations avec les fédérations professionnelles départementales
    - Organisation avec l'équipe des permanents et les membres du bureau, de rassemblements de chefs d'entreprises pour interpeller les pouvoirs publics

  • SICLI - (Matériel de protection incendie) - Secteur Vendée - Attaché Technico-Commercial

    2007 - 2010 - Gestion et développement d'un portefeuille clients sur le département de la Vendée (TPE - PME - ETI - Administrations, collectivités, professions libérales)
    - Organisation et animation de journées commerciales sur salons professionnels
    - Prospection directe et fidélisation de nouveaux clients
    - Conquête de prescripteurs
    - Veille concurrentielle 

  • GROUPE EMERAUDE ( Complexes de loisirs - Casinos) Charente maritime - Vendée - Manche - Directeur Général (Mandataire Social)

    1989 - 2005 Direction opérationnelle des centres de profits : complexes de loisirs ouverts tous les jours.
    - CA de 4 à 5,2 millions d'euros
    - Effectifs de 49 à 80 salariés ( cadres et non cadres)
    - Garant du compte de résultat
    - Représentant de l'établissement et des actionnaires auprès des interlocuteurs locaux
    - Gestion et obtention de la délégation de service public pour l'exploitation des jeux
    - suivi des travaux de restructuration et rénovation des sites 

  • CASINO LA PASTOURELLE - Chef de Partie

    1982 - 1989

  • CASINO DES PINS - Employé de jeux

    1979 - 1982

Formations

  • Chambre De Commerce Et D Industrie Des Cotes D Armor

    Saint Brieuc 2006 - 2006 Gestionnaire d'Unité Commerciale

    Diplôme niveau III - Registre National des Certifications Professionnelles ( R.N.C.P.)

  • CNED

    A Distance 1980 - 1981 Probatoire au diplôme des études comptables supérieures

    Diplôme niveau Bac +2 -1 ère étape vers l’expertise comptable
    - Comptabilité générale
    - comptabilité analytique et gestion de trésorerie
    - droit (fiscal, sociétés, social, commercial)
    - économie

Réseau

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