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Jaggaer
- Account manager
Commercial | Boulogne-Billancourt (92100)
2019 - maintenant
International software vendor (USA / 1200 people). JAGGAER is a software provider in SaaS dedicated to Procurement with a very complete Source-to-Pay solution. Main specializations:
- Source to Contract: Supplier Management and Enablement, Supplier Onboarding,
Contract Lifecycle Management, Spend Analytics, Strategic sourcing, Advanced Sourcing Optimization,
- Procure to pay : eProcurement Software, eInvoicing, Accounts Payable Automation.
Since 2019, Account Manager dedicated to the full procurement suite Jaggaer One in charge of developing Upsell/Cros-sell activities for the Installed Basis (60% activity) and selling to the New business /New logos (40% activity).
Customers/Prospects are large and medium-sized private and public companies of the verticals Contracting, Food, Utilities, Logistics & Transportation (Eiffage, Société Générale, Yara, La Poste, RATP, SNCF, Veolia, Sanofi, Servier, Lactalis, Geodis, Stef, Framatome, Orano, Terrena, Vivescia, TotalEnergies). Main tasks are:
Selling new project to new logos / Crosselling additional Procurement SaaS modules: upstream (Source-to-Contract) and downstream (Procure-to-Pay) offers, Advanced Sourcing Optimizer (ASO) or Research Materials Management (RMM).
Selling Professional Services : implementation of new offers (such as Procure-to-Pay or Contracts Lifecycle Management), new setups, training, development of interfaces with third-part tools,
Managing SaaS contracts renewals by applying uplift policy and rules.
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INFOR
- EAM Account Manager
Commercial | Rueil-Malmaison
2013 - 2019
Vente des services globaux ICS autour de la solution Infor Entreprise Asset Management (EAM):
- construire, proposer et vendre les projets d'implémentation aux nouveaux clients (mode chasse)
- définir et vendre les plans de migration de version à la base installée (Moyens et Grands Comptes)
- promouvoir l'approche "value engineering" : accompagner les clients dans leur stratégie "back to software standard"
- vendre la stratégie "Move to SaaS" et la suite Infor Cloud aux clients EAM "on-premise"
- proposer les licences et les nouveaux modules logiciels: Ming.le, ION, Analytics
- manager l'activité contractuelle et légale des deals
- construire le "bid package", manager le processus d'approbation des bids et animer les revues internes (exec review) associées
- participer aux projets en tant que sponsor
La taille des deals varie de 50 K€ à +2 M€.
Les principaux clients français sont RATP, SNCF, VEOLIA, BOUYGUES CONSTRUCTION, GDF SUEZ, SONATRACH, BANQUE DE FRANCE, AIR FRANCE.
La solution Infor EAM vous aide à prévenir les problèmes d’exploitation et de bénéficier d’une visibilité et d’un contrôle renforcés sur l’ensemble de vos actifs d’entreprise (équipements, bâtiments, flottes de véhicule, inventaire, stocks, etc.). Grâce à ses puissantes fonctions logicielles, Infor EAM vous assiste dans la gestion, la planification et le suivi des opérations de maintenance. L’utilisation de la GMAO Infor EAM vous permet d’améliorer tous les processus de maintenance.
Elle vous accompagne dans la gestion des audits et la mise en conformité avec les règlementations environnementales (ISO 55001, Empreinte Carbone) ou industrielles (CFR 21, Audit Trail, Etalonnage, Habilitations, etc.). Tous vos processus sont contrôlés pour vous permettre d’améliorer votre productivité et de réaliser de nombreuses économies (allongement du cycle de vie des équipements, optimisation du stock de maintenance, diminution du coût de non-production, baisse des frais de fonctionnement, etc.).
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Lumesse
- Sales Executive
Paris
2011 - 2013
Lumesse est un éditeur de logiciels dans les domaines : Talent Acquisition, Talent Management et Elearning (680 personnes / CA 2011: 76 M€).
Talent Management : vente de la solution ETWeb, solution de talent management complète (Gestion RH, Performance, Rémunération, Compétences, 360° feedback, Carrières et Plans de succession, Formation & Développement).
Talent Acquisition: vente de la solution la plus innovante du marché TalentLink (E-Recrutement: Attraction, Sourcing, Filtrage, Sélection, Gestion de l'Embauche).
Véritables ERP des départements Ressources Humaines, ces solutions constituent le SIRH ou s'intègrent au SIRH existant en tant que modules intégrés ou autonomes. Elles se focalisent sur la gestion qualitative des RH.
100% Web et exploitant au mieux le Cloud Computing, les logiciels de Lumesse sont disponibles en mode locatif de type SaaS (Software as a Service).
Contacts: DRH, responsable du développement RH, responsable rémunération, responsable du recrutement, responsable SIRH, DSI, responsable de la sécurité.
Activité de "Clients Acquisition": vente de ces solutions en mode "chasse" aux moyens et grands comptes des secteurs Industry, Logistics, Energy, Utilities, Healthcare, Food (France).
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EasyVista
- Senior Account Manager
Noisy-le-Grand
2008 - 2011
Editeur de logiciels d'IT Asset & Service Management (100 personnes) d'origine française, basé également aux Etats-Unis, au Royaume-Uni et en Europe du sud.
Vente de la solution EasyVista, la solution ITSM leader en France sur le créneau du "middle market" !
Véritable ERP de la DSI et conforme au référfentiel ITIL (15 processus certifiés par PinkElephant), EasyVista gère de manière intégrée la gestion de parc informatique, l'inventaire automatique des postes, le service management (incidents, problèmes, demandes de service, de changement ...) et la CMDB - Configuration Management Data Base - associée.
EasyVista est disponible en mode licence ou SaaS (Software as a Service).
Contacts: DSI, responsable des infrastructures, responsable de l'exploitation, manager support, service manager, expert qualité et processus ITIL, responsable sécurité, responsable des études et des applications.
Suivi de quelques comptes Base Installée et surtout, activité stratégique de chasse de nouveaux comptes (80% du temps). Cible commerciale : moyens et grands comptes du secteur industriel (Industry, Healthcare, Food).
=> Principaux comptes ouverts : OGF, Tereos, Soparind-Bongrain, Daher, Aerolia, Schneider Electric.
Développement des comptes Algeco, Saint-Gobain, Snecma Moteurs, bioMerieux, Soufflet, ...
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Atego (précédemment Aonix)
- Southern Europe Account Manager
2004 - 2008
Editeur de logiciels (80 personnes) spécialisé dans les outils pour les applications embarquées et/ou temps réel.
Responsable commercial du territoire "MilAero" (Aéronautique, Défense, Spatial) en France et de toute l’activité en Italie et Espagne :
. Vente d'outils logiciels pour chaque phase du développement logiciel: Conception (UML), Outils de développement (Ada et JAVA Temps réel), Vérification-Test
. Vente de prestations de service (expertise langages et outils, codage et vérification)
Activité équilibrée entre la chasse de nouveaux comptes et le développement de clients existants.
=> Principales affaires:
- groupe EADS (Airbus, Astrium)
- groupe THALES (divisions Avionics, Air Systems, Communications, Air Traffic Management, Thales Alenia Space)
- groupe FINMECCANICA (Selex, Alenia Aeronautica, Aermacchi),
- groupe SAFRAN (Turbomeca, Sagem Défense & Sécurité).
- Hewlett Packard Barcelona
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Spring Technologies
- Manager Business Unit
Montreuil Cedex
1995 - 2004
Directeur de la filiale CADécole spécialisée dans la formation et l’expertise aux logiciels de PLM - Product Lifecycle Management (Catia, Pro/Engineer, Cadds)
. Management (équipe constituée de 9 consultants, 1 responsable technique, 2 assistantes commerciale et phoning, 1 ingénieur commercial) : définition des objectifs individuels, entretiens individuels, négociation salariale, recrutement, recherche de prestataires externes, gestion du planning
. Vente de prestations de formation et d’expertise à de grands comptes industriels, à leurs équipementiers et co-traitants (entreprise étendue) :
=> ouverture des comptes PSA Peugeot Citroën, Valeo, Airbus, Alstom, Snecma, Thales
. Marketing: définition de l'offre, choix des cibles, politique tarifaire, argumentaire commercial, aide opérationnelle aux ingénieurs d'affaires produit, outils publicitaires, management cellule de phoning.
. P&L - finances: montage et suivi des budgets, analyse résultat, reporting, investissements.
