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Jean Philippe JEGGE

NANTES

En résumé

Je suis actuellement domicilie en Allemagne, a Damme commune de Basse Saxe. J'occupe actuellement les fonctions de Directeur Commercial Europe de l'Est et France au sein de l'entreprise Nordfolien, leader en Europe pour la fabrication d'emballages industriels. Cela fait 20 ans que j'exerce avec passion et enthousiasme des fonctions commerciales export dans la vente de services et produits techniques avec une forte spécialisation sur la zone Allemagne, Autriche Suisse, Europe Centrale (Pologne, Hongrie, République Tchèque, Roumanie, Serbie...) et Orientale (Russie, Biélorussie, Kazakhstan...)
Les différentes fonctions que j'ai occupées m'ont permis d'être domicilie dans différents pays en Europe, de travailler avec des clients repartis sur tout le continent Européen au sens large, de l'atlantique jusqu'au Lac Baikal. Ma maitrise des langues russe, anglaise, allemande, hongroise, espagnole atteste de mon profil international.

Entreprises

  • Nordfolien - Directeur Commercial

    2013 - maintenant Resultats:
    • Lancement réussi de nouveaux produits innovants sur la Russie:
    o Dans le secteur de la construction
    o Dans le secteur alimentaire
    o Dans le secteur de la chimie
    • Stabilisation de notre portefeuille client en Russie et développement de produits innovants dans un contexte économique très défavorable (Sanctions, Perte de valeur du rouble x2)
    • Consolidation et renforcement de notre réseau de revendeurs en Russie (+4 nouveaux partenaires implantés)
    • Déploiement dans les PECO de nos contrats avec de grands comptes (Henkel, Whirlpool, Bosch)
    Mission :
    • Développement de synergies commerciales entre l'usine polonaise et allemande
    • Préparation, suivi, reporting des budgets et des objectifs de vente
    • Animation d’une équipe commerciale de 5 personnes
    • Participation aux salons et congrès spécialisés
    • Déploiement et gestion de notre réseau d’agents et distributeurs
    • Prospection et gestions des grands comptes et clients stratégiques

  • Bolloré - Responsable Export Allemagne, Europe de l'Est

    Puteaux 2007 - 2013 Réalisations:
    • Mise en place de 6 nouveaux distributeurs sur ma zone dont l’un devenu le plus important de l’entreprise
    • Hausse du CA de 50% en 6 ans sur cette zone
    • Amélioration de la marge brute de 5%

    Mission:

    • Prospection, suivi et fidélisation du réseau de distribution et de clients sur l’Allemagne, la Russie, Pays CIS, l’Europe Centrale et l’Europe du Nord
    • Elaboration et suivi des objectifs de vente du réseau de distribution
    • Appui du réseau de distribution dans l’organisation de salons, formations, outils d’aide à la vente

  • Saint-Gobain - DIRECTEUR DES VENTES EXPORTS

    Courbevoie 2004 - 2007 Réalisations :

    • Développement de l’entreprise sur des marchés porteurs (équipement du hard discount en
    congélateurs haute performance) – Partenariat REHAU/ Fabricants de congélateurs
    • Mise en place de la stratégie de désengagement d’activités non rentables (Secteur transport)

    Mission :

    • Mise en place avec la Direction Générale de la stratégie commerciale export et déploiement
    • Coordination de la force de vente et administration export (5 collaborateurs)
    • Gestion des distributeurs et grands comptes sur l’Allemagne, l’Europe Centrale et l’Europe du Nord
    (REHAU,RENAULT, POTAIN, AHT, LIEBHERR, ELCOLD…)

  • SGS - RESPONSABLES GRANDS COMPTES FRANCE ET INTERNATIONAL

    Arcueil 2001 - 2003 ➢ Décembre 2001-Dec 2003

    RESPONSABLE GRANDS COMPTES, SGS France (basé en France)

    Réalisations :
    • Premier contrat de certification ISO 9001 signe pour SGS dans le secteur Public (Sécurité Sociale)
    Mission :
    • Vente de prestations de services et d’audits de certification auprès de grands comptes français et internationaux : Lafarge, Danone, Nestlé, Aon, Plastic Omnium, Lyreco, La Sécurité Sociale

    ➢ Juin 2001-Décembre 2001

    RESPONSABLE MARKETING POUR LE SQFI, filiale SGS (Basé en Suisse)

    Réalisations :
    • Création d’outils marketing et organisation d’un séminaire d’investisseurs
    Mission :
    • Assistant du DG

    ➢ Mai 2000-Mai 2001

    RESPONSABLE COMPTES CLES EUROPE CENTRALE SGS HONGRIE (Basé en Hongrie)

    Réalisations :
    • Premier Contrat signé avec Tesco (supermarchés)
    Mission :
    • Mise en place et coordination auprès des filiales SGS en Europe Centrale de services liés au développement des marques propres de la grande distribution

  • Chambre de commerce Régionale de Champagne-Ardenne - Directeur des Relations Internationales

    1997 - 2000 Réalisations:

    • Plus de 60 entreprises accompagnées sur les Pays de l’Est (Export/Implantation)
    • Création de Champagne Ardenne International, organisme d’aide à l’export regroupant le Réseau Consulaire et la Région

    Mission :

    • Vente de missions de prospection aux PME régionales sur les PECO et organisation de participation à des salons
    • Négociation commerciale auprès de distributeurs pour le compte de PME
    • Mise en place et coordination de la stratégie internationale du réseau consulaire et représentation auprès des institutions (Etat, Région, Douanes…)
    • Gestion de l’enveloppe financière de la Région destinée à l’aide à la prospection
    • Management d’une équipe de 3 collaborateurs

Formations

Réseau

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