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Jean-Philippe LAMARCQ

GRENOBLE

En résumé

Ingénieur en Micro-Electronique, je dispose d'une expérience de plus de 25 ans dans les fonctions Vente, Marketing et Responsable de Ligne de Produit et de Compte de résultat dans l'électronique professionnelle, avec une expertise toute particulière dans le domaine de l'Imagerie.

Aguerri à l'export je rentre d'une expatriation de 4 ans en Chine (Hong Kong) ou j'ai mis en place le bureau de vente sur la région Asie Pacifique et contribué à une croissance de plus de 30% par an pour l'ensemble du portefeuille produit de la société, composants et systèmes électroniques professionnels.

Actuellement Directeur Commercial pour la Ligne Produit Imagerie, j'anime et fait évoluer un réseau commercial de 15 personnes dans le monde entier. Je suis responsable de la tenue des objectifs de croissance par ligne produit et par zone géographique, de l'augmentation de la pénétration sur les marchés aérospatial, industriel, scientifique et médical.

Mes compétences :
Business
Business development
Commercial
Management
Marketing
tec
ventes

Entreprises

  • E2v - VP of Sales - High Performance Imaging

    2011 - maintenant

  • E2v - VP of Sales Asia Pacific

    2007 - 2011 Poste basé Hong Kong

    Reportant directement au Directeur des Ventes du Groupe membre du comité exécutif.

    En charge du Business Development dans la région Asie Pacifique (Japon, Corée, Chine, Taiwan, Sud Est Asiatique...). Recrutement et animation d'une équipe de responsable des ventes pour les Divisions Produits de la société: Tubes, Imagerie, Semi-conducteurs et Capteurs.

    Recrutement et animation d'un réseau de représentants et distributeurs spécialisés dans la zone, gestion et développement en direct des comptes stratégiques, mise en place de support technique et marketing régional.

    Croissance de plus de 30% par an pendant la période.

    Etablissement de bureaux de ventes au Japon, Chine et Corée, animation du siège régional à Hong Kong.

  • E2v - Business Unit General Manager

    2006 - 2007 Poste basé à Grenoble

    Acquisition de la société Atmel Grenoble par e2v autre acteur européen dans le domaine de l'Imagerie.

    Intégration des équipes et définition des synergies entre sites en France et en Angleterre.

    55M€ de Chiffre d'affaire en 2006.

  • Atmel Corporation - Directeur de Ligne Produit Imagerie Professionnelle

    LA VERGNE 2000 - 2006 Poste basé à Grenoble - France

    Directeur de la Ligne Produit Imagerie Professionnelle.
    Membre du Comité de Direction.

    70 personnes incluant R&D, Engineering, Qualité, Applications et Marketing.

    Définition de la stratégie, concentration sur les marchés à forte croissance, responsable du compte de résultat de la Ligne.

    Atteinte de l'équilibre en 2002 après de fort investissements en développement produits, activité délivrant 7 à 10% de résultat, renouvellement et croissance de l'effectif de plus de 40% sur la période.

    Développement de compétences de management et de motivation d'équipes pluridisciplinaires.

  • Thomson-CSF Semi-conducteurs Spécifiques - Responsable Marketing Imagerie

    1997 - 2000 Poste basé à Grenoble - France

    Responsable d'une équipe Marketing Stratégique et Opérationnel de 4 ingénieurs marketing et une assistante sur les marchés d'électronique professionnelle tout particulièrement Capteurs et Caméras pour applications médicales et industrielles.

    Poste rattaché directement au responsable de la Ligne Produit Imagerie.

    Définition de la stratégie, construction et promotion de l'offre produit auprés des clients clés des secteurs.

  • Thomson-CSF Semi-conducteurs Spécifiques - Responsable des Ventes

    1994 - 1997 Poste basé à Orsay - France

    Responsable d'une équipe de 3 ingénieurs commerciaux et 2 assistantes commerciales pour développer les ventes de produits Asic et Imagerie sur les marchés civils à partir d'une base existante de produits et clients dans les marchés du Spatial et de la Défense.

  • Thomson-CSF Semi-conducteurs Spécifiques - Responsable Commercial Export Europe

    1988 - 1994 Poste basé à Courbevoie - France

    En charge de la prospection en Europe initialement en Allemagne et Grande Bretagne avec la mise en place de responsable de ventes puis en charge du recrutement et de l'animation d'un réseau de représentants et de distributeurs sur l'ensemble de l'Europe ainsi qu'en Israel et en Inde.

    Les marchés cibles étant l'imagerie et les semiconducteurs (Asic, microprocesseurs et convertisseurs AN) de haute fiabilité pour les domaines Aérospatial, Défense, Médical et Industriel.

  • Thomson-CSF Division Tubes Electroniques - Ingénieur Technico-commercial

    1985 - 1988 Poste basé à Boulogne-Billancourt - France

    En charge de la prospection commerciale sur les secteurs Militaire et Industriel pour les produits d'imagerie issus de la technologie CCD. Croissance de l'activité sur les applications d'imagerie dentaire sous rayons X, lecteurs de code barre et militaire pour atteindre 4M€ à la fin de la période.

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