Jean-Philippe LORINQUER

En résumé

Entreprises

• gympass - CEO France & VP

  2017 - maintenant

• - HEWLETT PACKARD France | HP - Business Unit Manager de HP Education France

  2013 - 2017 – Diriger, motiver, soutenir directement ou indirectement 10 salariés et 25 sous traitants
  – Responsable du compte de résultat et de la gestion de l'entité des ventes à la délivrance des prestations
  - Développer les commandes, chiffre d'affaires, et la marge brute
  – Accroitre l'investissement clients en IT HP et améliorer la productivité des salariés
  – Certifier les revendeurs HP au travers de toutes les BU HP
  – Participer à la gestion de l'Université HP afin d'améliorer les compétences des salariés HP
  – Gérer les instituts de formations HP (Paris, Lyon, Sophia Antipolis)
  – Maximiser la satisfaction clients
  

• Hewlett Packard Financial Services - Directeur Commercial Grands comptes

  COURTABOEUF 2011 - 2012 Objectifs : diriger une équipe en charge de l’acquisition et de la gestion de clients « CAC 40 »
  - Implémenter la stratégie groupe et élaborer les schémas tactiques auprès des comptes cibles ;
  - Adapter l’organisation aux objectifs stratégiques et accompagner le changement ;
  - Construire et développer de nouveaux canaux de commercialisation ;
  - Participer à la finalisation des négociations complexes de contrats cadres internationaux ;
  - Valider les opportunités clefs issues du pipeline HP et la pertinence de la solution proposée;
  - Piloter la performance commerciale et favoriser le développement individuel ;
  
  Principales réussites en 18 mois :
  - Multiplication par 2 du volume financé ;
  - Positionnement de l’entité sur un segment de marché qui assurera la pérennité de son résultat ;
  - Intérim du Country manager HPFS France pendant 6 mois ;
  - Relance de l’activité Vendor Program ;
  - Constitution d’un carnet d’adresse consécutive à la rencontre de nombreux dirigeants ;
  
  Compétences acquises et principales qualités:
  - Compréhension des objectifs stratégiques des dirigeants facilitée par une expertise d’auditeur ;
  - Pratique éprouvée de la négociation et de l’animation d’équipes commerciales ;
  - Esprit de décision et capacité à mettre rapidement en place ce qui a été décidé ;
  - Partisan d’une large délégation et de la responsabilisation des collaborateurs ;

• Hewlett Packard Financial Services - Senior Solution Manager EMEA

  COURTABOEUF 2007 - 2011 Objectifs: accroitre le volume financé sur la zone Italie, Espagne, Portugal et France
  - Mettre en œuvre la pratique de la vente « consultative » auprès de comptes internationaux infogérés ;
  - Fournir un haut niveau d’expertises: négociation, structuration, fiscal, juridique,…
  - Former les équipes de vente à ces nouvelles pratiques financières et commerciales ;
  - Manager l’équipe en charge de la mise en œuvre des contrats signés à travers l’Europe du sud ;
  - Assurer la coordination à travers le monde des acteurs internes concernés ;
  
  Principales réussites :
  - Financement de près de 700m$ d’actifs informatiques en 3 ans ;
  - Vainqueur du HP Winner Circle (moins de 5% des forces commerciales) en 2010 et 2011 ;
  
  Compétences acquises et principales qualités :
  - Leadership de nature à entrainer les équipes vers les objectifs fixés en France comme à l’étranger ;
  - Coordination à distance d’équipes virtuelles disséminées sur la zone Europe du sud ;
  - Appréhension du besoin client afin d’élaborer une proposition de valeur pertinente ;
  - Forte culture de la performance et de la délivrance des résultats attendus ;
  

• Société Générale / ECS - Chef de profuit Location Europe

  2005 - 2007 Objectifs: assurer le marketing opérationnel de l’activité Location d’actifs informatiques en Europe.
  - Développer des solutions financières innovantes, créer les processus de mise en œuvre, former les forces commerciales et communiquer auprès de la base de clientèle européenne ;
  - Proposer et communiquer les éléments de motivation de la force commerciale ;
  - Créer et lancer les campagnes de marketing direct (Web, email, podcast,…) ;
  - Analyser les évolutions du marché et proposer les réponses tactiques adaptées ;
  - Développer et réaliser les actions de formation dans le cadre de l’Université ECS ;
  
  Compétences acquises et principales qualités :
  - Création et mise en place de solutions innovantes auprès de force commerciales en Europe ;
  - Compréhension des politiques salariales au service d’une stratégie d’entreprise ;
  - Utilisation des outils de campagnes de marketing direct ;

• Société Générale - ECS - Expert financier Europe du nord

  2004 - 2005 Objectifs: conseil et structuration de solutions au regard de contraintes de taxes, légales et comptables
  - Déconsolidation de contrats de location au regard des normes IAS17/FAS13/IFRIC 4 ;
  - Mise en place de contrats transnationaux (TVA, juridique, retenue à la source…) ;
  - Réponses aux appels d’offres Grands Comptes ;
  
  Compétences acquises et principales qualités
  - Compréhension de l’environnement et de la culture commerciale ;
  - Maitrise de l’activité de financement d’actif en Europe et de ses implications juridiques et comptables
  - Formation à la démarche commerciale ;

• Arthur Andersen / Ernst & Young - Auditeur Senior

  St. Charles 1999 - 2003 Objectifs: mise en œuvre de mission de conseils financiers
  - Encadrement et formation de 2-4 auditeurs junior ;
  - Gestion de la relation quotidienne avec les directions financières clientes ;
  - Conduite de missions d’audit comptable et financier auprès de groupes du CAC 40 ;
  - Conduite de missions relatives à des événements non récurrents : Privatisation de Thomson, diverses missions de Due diligence pré fusion/acquisition ;
  

Formations

• CNAM

  Paris 2000 - 2000 Finance and Accounting / CPA

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 1998 - 1999 Master of Finance

• Université Paris Dauphine

  Paris 1996 - 1998 Finance and accounting