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Jean-Pierre DE VITA

VAULX-MILIEU

En résumé

COMPETENCES :

-Développeur commercial : Performances supérieures à la tendance marché sur un secteur très concurrentiel.
20% de croissance annuelle sur un marché augmentant de 5%

-Innovation :
Identification de nouveaux marchés « niche ».Analyses et compréhension des besoins du client.

-Autonomie, sens des responsabilités.

-Relationnel
Création de climat de confiance pour une relation « win/win »

Mes compétences :
Vente
Industrie
Management
Chimie

Entreprises

  • TOSAF compound - DIRECTEUR DES VENTES

    2007 - maintenant

  • SABIC - Responsable marché

    Riyadh 1989 - 2007 juin 1989 à janvier 2007 SOCIETE SABIC


    2001 à 2007 Account manager polyoléfines

    MISSIONS

    -Promotion et vente de polyoléfines (polypropylène, polyéthylène) pour l’industrie (automobile, aéronautique, emballage, jouet, bâtiment)

    -Interface entre le marché et le technical center marketing de la maison mère aux Pays-Bas.

    -Préparation du budget et contrôle de son exécution.

    REALISATIONS

    -Croissance annuelle :

    Supérieur à 20% (de 15000 tonnes en 2000 à 50000 tonnes en 2006) dans un marché de croissance de 5%, en Polypropylène.

    -Développement nouveaux marchés :

    Ouverture sur des marchés non traditionnels de l’industrie plastique (ex BTP : remplacement d’une pièce en béton par du plastique, polypropylène, démarrage de l’étude de faisabilité en 2000 ; en 2006 : 7000 tonnes vendues.)

    -Anticipation de l’augmentation significative de la capacité de production.

    De 1995 à 2000 mise en place de la politique de « gestion de la pénurie ». -Prospection et maintient des relations commerciales avec certains grands comptes sans pouvoir livrer et mise en veille afin d’enclencher des ventes lors du démarrage de nouvelles unités.

    -Anticipation de la réaction de la concurrence (volume produit et impact prix)

    -Gestion des grands comptes nationaux et internationaux
    -restauration de la confiance avec d’ex clients avec pour résultats d’être de nouveau leur fournisseur N°1.


    1989 – 2001 Coordinateur des ventes multi produits


    MISSIONS

    -Responsabilité de l’équipe de ventes (1 ingénieur commercial et 2 assistantes).

    -Préparation du budget et contrôle de son exécution.

    -Promotion et vente de matières plastiques et adjuvants (PP, PE, PC, ABS, ABS/PC, PBT, PA, PET)pour l’industrie automobile, aéronautique, électrique, électroménager et emballage alimentaire.

  • MERCK - Account manager

    Lyon 1984 - 1989 1984 – 1989 SOCIETE MERCK


    Ingénieur commercial


    MISSIONS -Promotion et vente de pigments et d’additifs chimiques pour l’industrie du papier, du plastique, des peintures, des encres et de la cosmétique.

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