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Jean-Pierre GUILLON

ORLEANS

En résumé

Commercial disposant d'une expérience de 9 ans dans la vente, dont 3 ans en B to B et 2 ans en tant qu’entrepreneur dans le métier des Services Informatiques.

Dynamique et persévérant je cherche donc aujourd'hui à valoriser mes acquis dans les métiers de la vente tout en étendant le champ de mes compétences.

Mes expériences précédentes m'ont permis d'acquérir les compétences qui me permettent d’assurer les missions qu’impliquent les métiers du développement commercial. En effet, j'ai apprécié travailler au contact de la clientèle et développer mes facultés relationnelles. J'ai su faire preuve d'une grande qualité d'écoute, de conseil, et approfondir mes aptitudes pour la négociation. J'ai eu à assurer le respect des objectifs quantitatifs et qualitatifs. Mon sérieux dans le travail, ma force de persuasion ainsi qu’une constante remise en question, m’ont toujours permis de dépasser les objectifs fixés.

Ma polyvalence est également un atout très apprécié. En effet, de part ma formation d’école de commerce et à l’intérêt que j’y porte, je dispose de solides connaissances dans le marketing et le management. Lors de mes précédentes expériences professionnels mes employeurs ont su mettre à profit mes capacités d’analyse dans ces domaines pour l’entreprise.

Mes compétences :
Business
Business developer
COMMERCE
Commercial
Communication
Marketing
Négociation
Vente

Entreprises

  • Caisse d'Epargne Loire Centre - Conseiller Commercial - EPR

    ORLEANS 2014 - 2015 Conseiller Commercial puis EPR (Equipier Polyvalent).
    Dépassement des objectifs fixés pour le poste (600 ventes annuelles). Dépassement de fonction, j’ai pu réaliser des rendez-vous normalement destinés aux Chargés de Clientèle.
  • Conforama - Conseiller Clientèle

    Marne-la-Vallée 2013 - 2014 Conseiller clientèle Informatique - TV - Hifi - Electroménager du magasin de Montluçon
    Atteinte de l’ensemble des objectifs fixés.(C.A, Prestations, ventes liées, garanties, facing). Meilleurs résultats obtenus par un vendeur au cours de son intégration. 1er vendeur 4 mois sur 10.
    C.A réalisé : de 2 à 10 k€/jour.
  • secure IT - Gérant

    2010 - 2012 Création d’entreprise spécialisée dans la vidéosurveillance.
    Mise en place de partenariats (Logitech), création et développement d’un portefeuille client, conception d’outils d’aide à la vente, animation d’entretiens commerciaux, négociation (vente et achat), réalisation de devis, suivi clientèle, veille concurrentielle, veille technologique, conception d’un site internet et de documents publicitaires, réalisation d’une campagne de marketing direct, élaboration de contrats commerciaux.
    C.A réalisé : 65 k€
  • Orange Business Services - Chargé de clientèle grand compte

    Paris 2008 - 2009 Relation client grand compte, organisation de séminaires, mise en place d’outils de management des connaissances, conception d’offres commerciales, animation de réunions commerciales, conduite d'enquêtes qualitatives
    C.A réalisé : 250 k€
  • Intra Muros - Commercial

    2008 - 2008 Stage de 6 mois durant lequel mes missions étaient de prospecter, négocier, vendre du matériel médico esthétique, gérer un portefeuille client de médecin et élaborer des outils d’aide à la vente.
    Lors de ce stage, j’ai pu améliorer mes capacités de négociateur, les produits étaient complexes et mes interlocuteurs de véritables experts. J’ai donc du faire preuve de beaucoup de rigueur dans mes argumentaires et de réactivité lors des entretiens.
  • Darty - Conseiller clientèle

    BONDY 2007 - 2010 Conseiller clientèle au rayon informatique du magasin de Cergy
    Réalisation des objectifs fixés (C.A, Prestations, ventes liées, assurances, garanties). Meilleur vendeur en prestations numériques. Meilleur taux de garantie : 23 % (objectif rayon fixé à 15 %; le deuxième vendeur ayant réalisé : 12 %) ; obtention d'une note de 97 % en qualité de prestation (résultat issu de questionnaires remis au clients).
    C.A réalisé : de 6 à 14 k€/jour.

Formations

  • Negocia Novancia Business School Paris (CCIP)

    Paris 2006 - 2009 Master 2 Negosup en négociation d'affaires

    Ecole supérieure de commerce de la CCIP, Paris XVII
    Marketing, négociation, management de projet, analyse financière, droit des affaires, intelligence économique.
  • Lycée Gustave Eiffel

    Bordeaux 2004 - 2006 BTS Informatique de gestion option réseau

Réseau

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