Mes compétences :
Chef des ventes
Grands comptes
Responsable grands comptes
ventes
Entreprises
TIMEX FRANCE Commerce de gros de montres mode et sport
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
2002 - maintenantCommerce de gros de montres classiques et sports dans le circuit HORLOGER/BIJOUTIER et SPORT. Marques Timex Ironman - Opex - Timberland
Négocie les accords et les gammes d'assortiments avec les centrales d'achats des circuits HBJO/GMS et SPORT.
Défini avec l'équipe de direction la stratégie et la politique commerciale de l'entreprise.
Anime et gère 70% du CA France.
Mon travail de prospection de nouveaux clients m'a permis de référencer 165 nouveaux points de vente en circuit horlogerie et d'ouvrir le marché de la VPC dans le circuit sport, ce qui a généré un CA additionnel de 175 K€.
WK FRANCE Commerce de gros de lessives et produits d'entretiens
- CHEF DES VENTES FRANCE
1990 - 2002Pérénisation du partenariat avec les enseignes nationales
Manage l'équipe de ventes de 9 chefs de secteurs et 4 compte-clés
Négocie les accords annuels avec les centrales d'achats Carrefour, Auchan, Cora, Système U
Application des accords nationaux en région avec force de vente
Contribue au lancement de la 1ère lessive lave linge en dose sur le marché français.
En 3 ans, nos parts de marché ont augmenté de 9% et la distribution numérique de 25%
Le management a permis de faire progresser 4 chefs de secteurs au poste de compte-clé régional
MOET HENNESSY DISTRIBUTION Commerce de gros de vins et spiritueux
- CHEF DES VENTES REGIONAL
1984 - 1990Négocie les accords nationaux et anime des comptes régionaux circuits CHR et GD
Animation d'une équipe de 5 promoteurs des ventes
Respect de la stratégie commerciale et de la stratégie marketing
Promotion d'un portefeuille de marques de champagnes et spiritueux (Moët et Chandon, Mercier, Don Pérignon, Pierland, Petite Liquorelle, J&B, Gordon's, Rozès,etc..)
Plan de lancement de nouveaux produits (région test) Mise en place avec le marketing d'opérations événementiels durant les saisons d'hiver et d'été
Recrutement et formation
PROCTER & GAMBLE Commerce de gros de produits lessiviels, parfumeries, papiers
- CHEF DE SECTEUR FOOD et NEGOCIATEUR REGIONAL HOSPITALIER
1976 - 1884La société vends des produits de grandes consommations à l'ensemble des enseignes food du marché national.
Dans le cadre de la politique commerciale, je suis chargé de réaliser les objectifs qualitatifs et quantitatifs définis, dans la clientèle qui m'est attribuée.
Je négocie auprès des chefs de rayon des actions de revente, tête de gondole, stop rayon, catalogue régional, afin de toujours développer le CA et la marge.
j'informe mon Chef de Région des faits nouveaux concernant mon secteur et formule toutes recommandations utiles à mon activité.
J'ai négocié avec un chef de rayon un record d'étalage de valisette PAMPERS dans un HM, 90 palettes.
Négocie le référencement de la marque Pampers auprès des économes des maternités, des hopitaux, cliniques et crèches
