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Jean-Pierre PAGLIANO

MARSEILLE

En résumé

Véritable chasseur d’affaires, de formation technique et commerciale, j’ai une expérience réussie de plus de 20 ans dans la vente de solutions techniques auprès de réseaux de professionnels du BTP, notamment dans le secteur du chauffage et de la climatisation, mais aussi de l'étanchéité des toitures et des bassins.

Mes compétences :
Vente
Communication
Négociation
Décoration
Management
Marketing

Entreprises

  • CULTISOL-FLEXIRUB - Responsable Commercial Régional

    2012 - maintenant Développer les ventes auprès d'un réseau de négoces de matériaux, TP et Bâtiment sur 11 départements ( 2A/2B/04/05/06/11/13/30/34/48/66/83/84)
    Prospection de professionnels du bâtiment et du TP pour les former à nos produits.
    Formation des installateurs sur les chantiers

  • FREEZAR Technologie - Technico-Commercial

    2012 - 2012 Création d'un réseau de partenaires
    Mise en place de tablettes vidéos publicitaires dans leurs boutiques
    Vente de publicité vidéos aux PME/PMI

  • VITOGAZ - Chargé d' affaires

    2001 - 2011 Chargé d’Affaires pour la société VITOGAZ, distributeur de GPL indépendant , sur les départements 04-06-13-83.

    Signature de contrats tous produits ,tous marchés :
    -Vrac particuliers et professionnels tant dans l’industrie que dans l’Hôtellerie-Restauration ,le BTP , l’automobile, etc.
    -Création d'un réseau de revendeurs revendeurs et utilisateurs en conditionné ( 2nd vendeur France en 2008)
    -Réseaux canalisés : vente et mise en place de plusieurs dizaines de compteurs chaque année.
    -GPL-Carburant : suivi des mises à jour de sécurité des stations ainsi que des signalitiques légales et publicitaires et formation des personnels.

    Suivi et développement d’un réseau de prescripteurs (professionnels du chauffage, de la construction et du bâtiment) , d’un concessionnaire conditionné , prospection directe , études de marchés , SAV , etc.

    Pratique des marchés publics : gendarmerie, armée de terre, SDIS (Pompiers),Mairies, etc.

    Gestion de budgets (frais de fonctionnement ,aides clients ,salons ,invitations ,réceptions) et d'un secteur géographique personnel.

    Suivi des volumes et optimisation de la rentabilité des affaires concrétisées.

  • TEKA Küchenteknik - Technico-Commercial Confirmé

    1991 - 2000 Groupe TEKA Kuchenteknik fabricant d’appareils électro-ménagers et sanitaires.

    Création du secteur Electro-Ménager sur le grand Sud-est ( 04 - 05 - 06 - 07 - 13 - 26 - 30 - 34 - 83 - 84 )

    Prospection et suivi des clients grossistes , revendeurs, installateurs , formation des vendeurs .
    Création de plus de 100 revendeurs cuisinistes.

    Animation de salons locaux ou nationaux (Batimat, Arts Ménagers )

    Elaboration des gammes et des catalogues / tarifs pour la France avec la Direction Générale.

    Visites des acteurs principaux du second oeuvre ( Bureaux d'études , architectes, prescripteurs divers, etc.)

  • SOMEDAC - Franchise Spacial Cuisines - Responsable Expos

    1989 - 1990 Choisir les modèles à exposer et faire les plans,commandes auprès des fournisseurs pour 4 magasins sur les Bouches-du-Rhône et le Gard.

    Assurer la mise en valeur des modèles exposés (éclairage ,pose carrelage et moquette et choix de la décoration).

    Faire la formation technique des vendeurs ( électro-ménager, plans d'implantation ,etc.).

  • SAUDAGEC (Franchise Spacial Cuisines) - Vendeur Technicien Conseil

    1988 - 1989 Vente de cuisines intégrées ,salles de bains ,robinetterie ,sanitaire et électro-ménager.

    Signatures en magasin ou à domicile.(déplacements quotidiens sur tout le 13 )

    Métrés ,plans d'implantation ,coordination des travaux avec installateur, plombier et électricien si nécessaire.

    Commandes auprès des divers fournisseurs.

  • S.E.R. (Meubles ATLAS ) - Vendeur Cuisines

    1987 - maintenant Vente de cuisines intégrées, salles de bains, tables et chaises,sanitaires et électro-ménager encastrable.

    Magasin ATLAS Plan-de-Campagne.

Formations

  • Université Aix Marseille 2 Mediterranée (Marseille)

    Marseille 1981 - 1984 DEUG B

    "Escus"

  • Lycée Marcel Pagnol

    Marseille 1976 - 1981 Baccalauréat D

Réseau

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