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Jean-Pierre TOURBEZ

Mornant

En résumé

Homme de terrain, c’est par l’expérience acquise ces vingt dernières années que j’ai pu développer mon sens de la négociation commerciale pour constituer et fidéliser des portefeuilles clients, le tout auprès de décideurs et de différents types d’interlocuteurs.
Proche de mes équipes, mon management se veut participatif et constructif, la réussite est un travail d'équipe !

Entreprises

  • Alu K - Chef de marché industriel

    Mornant 2016 - maintenant AluK propose un large choix de solutions grâce à une offre complète de fenêtres, portes-fenêtres, baies coulissantes, portes, façades, vérandas et garde corps.

    Les gammes AluK couvrent les marchés du neuf et de la rénovation, grâce à de nombreuses solutions techniques et des performances thermiques, d’isolation et d’étanchéité optimales.

    Ces solutions sont éligibles aux crédit d’impôt rénovation CITE. Elle répondent également aux besoins requis dans le cadre de réalisations neuves.

    Avec des solutions d’expertise et d’accompagnement, AluK est à vos côtés pour répondre à vos besoins quotidiens : outils logistique, service de formation à la fabrication, assistance technique et appui commercial

  • VEKA - Chef des Ventes France

    Lyon 2010 - maintenant Responsabilités Stratégiques :
    - Ciblage commercial : fidélisation, développement, conquête nouveaux clients
    - Volume et chiffre d’affaires par client : mix produits, prévisions de vente.
    - Actions commerciales et marketing : ressources et budgets.
    - Planning et organisation des activités : répartition du temps.
    - Membre du comité de direction

    Activités opérationnelles :
    - Analyse de l’évolution de l’activité des clients pour maîtriser les ventes et la rentabilité
    - Suivre et fidéliser les clients assembleurs grand compte par l’établissement d’une relation de confiance pérenne et l’amélioration continue du service client.
    - Acquérir de nouveaux clients assembleurs dans le cadre de la stratégie commerciale de l’entreprise.
    - Encadrement de 4 responsables technico-commerciaux

  • ESBE - Responsable Commercial

    2007 - 2010 Participer à l’élaboration et l’application d’une stratégie commerciale et marketing.
    Créer un réseau de distribution selon les orientations prise en terme de stratégie commerciale et marketing. (Ciblage, plan de vente, contrats, plan d’action….).
    Développer et fidéliser les prospects et clients (revendeurs et industriels intégrateurs).
    Gestion de comptes clefs nationaux.
    Conduire les négociations et les révisions de prix avec les clients.
    Management de 5 agents commerciaux et d’un Attaché Commercial (Recrutement, formation et accompagnement).
    Etablir les budgets de ventes annuels.
    Organisation de visites d’usine en Suède avec les comptes clefs.
    Travail en home office (reporting hebdomadaire).

  • NORMBAU - Technico-Commercial

    2003 - 2007 Mener des actions de prescriptions auprès de bureaux d’études, architectes et maîtres d’ouvrage.
    Suivre l’évolution des chantiers auprès des installateurs et des réseaux de distribution sanitaire et quincaillerie (Chiffrage, suivi de la prescription, suivi du chantier).
    Lancement de la gamme contrôle d’accès PegaSys.
    Participer à l’amélioration de l’outil de télémarketing (ciblage et suivi des prescriptions).
    Adhérent de la Maison de la Prescription Templemars (59), organisation conjointe avec différents fabricants de soirées pour BE, architectes.
    Travail en home office (reporting hebdomadaire).

  • ENGIPLAST - Responsable Commercial Projets

    2001 - 2003 Gestion commerciale des projets en développements.
    Assurer le suivi économique des projets et optimiser la rentabilité des projets en collaboration avec le chef de projet et son équipe.
    Suivi contractuel des affaires en cours.
    Assurer la transition des projets en phase série.
    Accompagner les clients lors des visites de contrôle de l’état d’avancement de fabrication des outillages (moulistes basés au Portugal et en Espagne).

  • SEPT Roues et Roulettes de manutention GUITEL - Technico-Commercial

    1997 - 2001 Prospecter, développer et fidéliser la clientèle constituée d’hôpitaux, hypermarchés et d’industries.
    Rédaction des devis, négociation, prise de commande et suivi de facturation.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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