Mes compétences :
Persévérant
Autonome et responsable
Entreprises
DORMA FRANCE SAS, leader mondial Allemand de la quincaillerie de portes et produits associés.
- Responsable commercial Normandie
2005 - maintenantResponsable Commercial sur le secteur de la Normandie.
Mes Missions:
- Maintenir et faire progresser les ventes des clients (Quincailliers généralistes ou spécialisés).
- Animer un réseau de distribution
- Informer, conseiller, former et accompagner les équipes terrains des distributeurs sur la commercialisation des produits DORMA auprès des clients finaux
- Mettre en place une dynamique de boosters saisonniers et évènementiels.
- Renseigner sur le plan technique et commercial.
- Coordonner les chantiers importants en liaison avec l'équipe de prescription pour veiller au respect de la prescription des produits DORMA
- Promouvoir la marque DORMA auprès des architectes, bureaux d'études, économistes de la construction, commissions de sécurité, maîtres d'ouvrage et collectivités.
Giacomini France, filiale de Giacomini SPA, groupe familial italien, leader dans le domaine de la ro
- Responsable commercial Normandie
2001 - 2005Mes missions:
- Maintenir et faire progresser le CA
- Visiter, former, prospecter et développer les grossistes en chauffage sanitaire et généraliste, installateurs, BE, architectes et économistes.
- Référencer les produits GIACOMINI chez les distributeurs.
- Organiser des matinées techniques.
- Mettre en place des accompagnements terrains avec les ATC des distributeurs.
- Former sur la partie technique les personnels des distributeurs ( magasinier, vendeurs comptoir...).
- Informer, former et prescrire de nouveaux produits GIACOMINI.
- Assurer l'assistance technique des chantiers ( Plancher et plafonds chauffant et rafraîchissant, tube multicouche,...........) auprès des installateurs, BE et architectes.
Jotul FRANCE
- Responsable commercial Ouest, île de France, Nord de la France et Belgique
1996 - 2001Mes missions:
- Animer sur l'ouest, l'île de France, le nord ouest et la Belgique, un réseau de revendeurs existants et contribuer à identifier, qualifier et recruter de nouveaux partenaires.
- Evaluer leurs besoins et leurs attentes en terme de support marketing, commercial, financier et technique.
- Participer à leur développement en CA avec l'animation de session de formation sur les techniques de vente.
Hilti France
- Responsable régional des techniques diamant
Magny-les-Hameaux1990 - 1996 - Responsable Régional des techniques Diamants ( 1990/1993).
Mes missions:
- Soutenir commercialement une équipe de représentant sur la gamme " Diamant", assurer la formation technique et suivre les contacts " clientèle", en parallèle de la promotion et du conseil auprès des BE et architectes.
- Vendre la gamme Diamant et atteindre les objectifs personnalisés.
- Technico-commercial ( 1994/1996).
- Visiter la clientèle existante, conseiller et développer le portefeuille de prospect ( Tous les corps d'états), pour atteindre les objectifs ( CA)