Jean TESTEMALE

En résumé

Entreprises

• IROKO+ - Directeur

  2019 - maintenant

• CANAL+ - DIRECTEUR GENERAL CANAL+ CAMEROUN

  Issy-les-Moulineaux 2013 - 2015 http://www.canalplus-afrique.com
  Filiale de CANAL+ AFRIQUE et CANAL+ INTERNATIONAL du Groupe CANAL+ / VIVENDI

• CANAL+ - DIRECTEUR GENERAL CANAL+ MADAGASCAR

  Issy-les-Moulineaux 2010 - 2013 http://www.canalplus-madagascar.com
  Filiale de CANAL+ AFRIQUE et CANAL+ INTERNATIONAL du Groupe CANAL+ / VIVENDI
  
  - Création de la filiale de CANAL+ en Octobre 2010
  - Création d'un réseau de boutiques et stands en propre sur le territoire National
  - Développement du réseau de distributeurs
  - Lancement de nouvelles offres
  - Forte croissance du nombre d'abonnés et du CA / EBITA
  - 90 employés

• TELMA - Directeur Commercial, Marketing et Communication MOOV/DTS

  2007 - 2010 Opérateur Internet et filiale de l'opérateur National TELMA (TELecom MAlagasy)
  http://www.moov.mg
  Directeur Commercial / Mktg et Communication – Membre du CODIR
  
  Développement de la structure commerciale :
  o Augmenter le Chiffre d’affaires de la société
  o Analyse du marché, création des offres commerciales
  o Mise en place des outils commerciaux et de gestion
  o Management d’une équipe de 30 personnes
  o Gestion de 31 Agences réparties sur le territoire
  Mise en place d’un réseau de vente indirect :
  o Elaboration de contrat et recrutement de partenaires
  o Animation du réseau
  Marketing et Communication :
  o Lancement de la nouvelle marque : « MOOV» (ancienne licence wanadoo.mg)
  o Lancement de produits et services :
  - ADSL (ouverture de 8 villes)
  - BLR/WiMAX (ouverture de 3 villes)
  - CLE 3G+ sur tout le territoire
  - TV en ligne sur le portail www.moov.mg
  Participation aux développements stratégiques du Groupe

• Groupe iliad Free (iliad TELECOM , IFW et FREEBOX) - Directeur commercial Entreprises

  2003 - 2007 iliad TELECOM : opérateur en téléphonie fixe dédié aux Entreprises
  http://www.iliadtelecom.com
  
  IFW : opérateur WiMAX
  http://www.ifw.fr
  
  • Création de la structure commerciale Entreprises
  - Analyse du marché, création des offres commerciales & marketing
  - Mise en place des outils commerciaux et de gestion
  • Mise en place d’un réseau de vente indirect
  - Elaboration de contrat et recrutement de partenaires (plus de 200)
  - Animation du réseau
  • Participation aux développements stratégiques du Groupe
  
  Freebox : société conceptrice des équipements du Groupe (freebox V1 à HD) et les DSLAM
  
  • Mise à profit d’un réseau de contacts pour la prospection des marchés à l’International
  - Présentation globale du Groupe ILIAD
  - Commercialisation des produits : DSLAM, modems ADSL et IPTV (STB)

• FLAG Telecom France - Directeur Comptes Stratégiques

  2001 - 2002 • Commercialisation des offres Data auprès des Grands Comptes, des entreprises et des Opérateurs (Internet, bande passante, Voix).
  - Analyse et compréhension des systèmes de décision complexes des Grands Comptes.
  - Argumentation et négociations auprès d’interlocuteurs de haut niveau jusqu'au « closing » du contrat.
  • Gestion opérationnelle des projets :
  - Coordination de la partie étude.
  - Mobilisation des compétences internes et des ressources externes nécessaires à la concrétisation des projets.
  - Prospection des opérateurs, entreprises et des Grands Comptes pour l’identification des marchés susceptibles d’offrir de nouvelles opportunités.

• Level(3) Communications France - Responsable commercial Wholesales (Opérateurs)

  2000 - 2001 2000 - 2001
  
  • Création de l’activité Opérateur et commercialisation de services IP, Fibre Optique et hébergement
  
  Signature d’un contrat de plus de 200 MEuros pour le NABN (Réseau de Fibre Optique aux Etats-Unis) de France Telecom aprés la fin de l'alliance Global One avec SPRINT.

• CEGETEL Entreprises - Ingénieur Commercial

  1997 - 1999 Ouverture du Marché des télécommunications en France et déréglementation, Cegetel entreprises est le principal concurrent de France TELECOM.
  
  - Lancement commercial des offres de Télécommunications d’Entreprises Voix/Data sur Paris et la région Parisienne.
  - Prospection physique des entreprises sur le terrain.
  - Vente de services à valeur ajoutée : Voix, N° courts et spéciaux 08AB, Internet, LS

• Thomson CSF / T4S – Base de lancement d’Ariane à Kourou (Guyane F.) - Planificateur de campagne

  1994 - 1996 • 25 lancements d’Ariane 4 et le 1er d’Ariane 5 (V501)
  - Planification et suivi des campagnes de lancements satellites
  - Coordination des moyens de la base spatiale (salles blanches, véhicules spéciaux, ergoliers, …) et des intervenants (Arianespace, CNES, clients)

• THOMSON - CSF / DAS - Responsable de la négociation

  1991 - 1993 • Mise en place d’un réseau de plus de 500 sites Mobile (Orange)opérationnels sur le territoire national pour le compte de France TELECOM
  - Recrutement de négociateurs pour la recherche site radio (GSM)
  - Recherche géographique
  - Négociation immobilière auprès de propriétaires, de collectivités locales et de syndicats d’immeuble jusqu’à la signature d’une convention ou bail
  - Suivi de chantier lors de la construction des stations et antennes sur les sites jusqu’à la recette

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Christian RAZAFINJATO

• Fabrice JOSSE

• Henri-Pierre MANANJARA

• Hugues FLOCH

• Ludovic BROSSY (AUSSI SUR LINKEDIN)

• Matthieu PINARD

• Nathalie LOUISE

• Thomas COGEZ

• Xavier SCHEURER

• Yassine BOUZOUBAA