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Jeremie CATTEAU

LYON

En résumé

 16 years of experience in the sport industry

 Background on 3 top international brands : New Balance (US), Lafuma Group (France), Mizuno (Japan)

 Abilities to work in an international environment

- Be part of the European sales steering committee in Munich
- Be part of the European lifestyle committee in Turino
- Daily work with European departments (sales, marketing, product)

 Brand repositioning and development
- Build global strategy : sales, marketing, organization
- New business development
- KPIs management

 strong relationship with stakeholders & commercial awareness

 Solid sales experience :

- Global sales management : wholesales + B2C (outlet / internet)
- Head of Sales (8 years), Key Account Manager (11 years)
- Responsible for the French, Belgium, Scandinavia top line revenue.
- Define, develop & implement sales strategies and tactics
- Build and maintain strong relationships with key accounts

 Team management > 20 persons (KAM, sales reps, agents, tech rep, store and website manager…)

 Managing the inventory: forecasting and purchasing (more than 500k pc per year).

 Product development skills

- Footwear, apparel, gear
- Sport & lifestyle : outdoor, Running, trail, indoor, rugby, judo
- Market studies, new product lunch, SMU program for big banners

 Leadership

Mes compétences :
Achats
Centrales d'achats
Chef des ventes
Commercial
Commerciale
Développement produit
Directeur commercial
Distribution
Key account manager
Lifestyle
Management
Manager
Marketing
marketing sportif
Négociation
Négociation commerciale
Sport
ventes
Vente
Direction commerciale
Management commercial
Key account management
Communication
Gestion de projet
Tourisme

Entreprises

  • Société NEW BALANCE

    maintenant

  • LAFUMA - DIRECTEUR DES GRANDS COMPTES

    ROUBAIX 2013 ~ Développement de la stratégie commerciale des centrales d'achats sport (Décathlon, Go Sport, Intersport ...), des réseaux spécialisés running et outdoor et des marchés spéciaux (Total, Renault, armée...)
    - Catégories produits : textiles, chaussures, sac à dos, couchage, accéssoires et mobilier de camping.
    - négociation des conditions et des référencements annuels.
    ~ Pilotage portefeuille clients = CA > 15M€
    ~ Management d’une équipe marchés spéciaux et d’un KA Junior
    ~ Relais entre les centrales et les équipes de ventes
    ~ Relais avec les cellules achats, bureau d’étude pour les créations produits
    ~ Elaboration et mise en place d’opérations trade marketing .

  • MIZUNO - Directeur des ventes France/Belgique/Scandinavie

    2013 - maintenant  Develop strategy, tactics, sales & marketing plans and profit targets.
     Turnover 26 Millions €. Achievement : +8M€ in 3 years
     Drive global sales: wholesales (1500 doors) and B2C (factory outlet and website.)
     Perimeter: running, trail, indoor, judo, rugby. Footwear and apparel
     Develop 3 new categories: Tennis, Lifestyle and Team club.
     Reorganize sales team - Manage 20 peoples
     Manage directly international Key account : Decathlon and STMI

  • LAFUMA - Chef des Ventes

    ROUBAIX 2011 - 2012 Management d'une épuipe de 10 commerciaux et agents.
    Secteur outdoor et mobilier de camping/jardin. Textile, chaussures et matériel.
    Pilotage d'un chiffre d'affaires de 16 M€
    Gestion en direct des centrales intégrées sport(Intersport, Sport 2000, Twinner, Sports et loisirs, running spécialistes); Négociation commerciale, référencement. Développement d'operations trade marketing.

  • NEW BALANCE - KEY ACCOUNT MANAGER

    paris 2004 - 2009 ~ Responsable de la stratégie commerciale des Grands Comptes Sport & Lifestyle pour les marques New Balance et PF Flyers
    - Gestions des centrales d’achats SPORT (Intersport, Sport 2000, Go Sport, groupement spécialisés running..)& MODE (Courir,Ctadium, Manfield,La Redoute order)et KIDS (DPAM, 6pieds3pouces)
    - Négociation des conditions commerciales, des référencements et des OPCO.
    ~ Pilotage portefeuille clients = CA > 8M€, progression +45% en 2 ans
    ~ Relais entre les centrales (Intersport, SP 2000) et les équipes de ventes
    ~ Management du Key Account Lifestyle.
    -Mise en place d'opération trade marketing
    ~Interface entre la Business Unit Produit Europe et la filiale française
    pour le développement de la gamme internationnal (EMEA) performance running trail et les SMU

  • GO SPORT - Responsable de Département chaussure

    Sassenage 2002 - 2003 Responsable de Département chaussures

    ~ Définition de la stratégie commerciale et gestion du département
    ~ Management d’une équipe de vente de 6 personnes

  • NEW BALANCE - Responsable de Département

    paris 2002 - 2004 Responsable de secteur, région sud-est.

    ~ Développement et gestion du portefeuille clients.
    ~ Prospection de nouveaux clients
    ~ CA réalisé > 1M€, progression +15%
    ~ Travail constant de fidélisation de la clientèle.
    ~ Rôle de conseiller technique : formation des vendeurs, sponsoring

  • ZURICH ASSURANCE - Chargé de projet marketing/ vente

    2002 - 2003 Chargé du développement commercial produits sport

    ~ Optimisation du portefeuille clients / ventes de produits packagés
    ~ Développement de partenariats : Club Alpin Français / FFMR
    ~ Création du site Internet www.zurich-sports.com

  • JEAN DELATOUR - Chargé de projet marketing

    2000 - 2001 Chargé de mission commerciale & marketing

    ~ Création & lancement d’une gamme textile cycliste
    ~ Développement du réseau de distribution : corner, VPC, web
    ~ Préparation à la caravane du Tour de France / Club des supporters

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