-
Veeam Software
- Territory Manager
Puteaux
2015 - maintenant
En permettant une continuité d’activité 24.7.365, Veeam identifie les nouveaux défis auxquels font face les entreprises de toutes tailles du monde entier. Pour répondre à ce besoin, Veeam a ouvert la voie d’un nouveau marché de la disponibilité des entreprises. Contrairement aux solutions traditionnelles de sauvegarde qui fournissent des objectifs de temps de restauration (RTO) et des objectifs de points de restauration (RPO) de plusieurs heures voire plusieurs jours, Veeam aide les entreprises à atteindre des objectifs de temps et points de restauration (RTPO™) de moins de 15 minutes pour toutes les données et applications;
Job Functions:
Develop and close business with accounts in the mid segment
Leverage partners to close sales with their end customers
Cold calls to develop sales activities with a large number of new mid-market account customers
Forecasts and account/opportunity details in Sales Force
Propose, coordinate and participate to marketing activities in the territory
-
DELL
- Account Executive
MONTPELLIER
2011 - 2015
PRINCIPALES MISSIONS :
- Elaborer et mettre en œuvre le plan de compte en collaboration étroite avec les ingénieurs commerciaux sédentaires, systèmes consultants (plan d'actions, stratégie & pilotage de compte)
- Qualifier les comptes en collaboration avec les ingénieurs commerciaux sédentaires, systèmes consultants : organisation, circuit de décision, identification des acteur-clefs internes et externes, partenaires (VAR, intégrateurs, éditeurs …), parc Servers, solution stockage en activité….
- Instaurer et pérenniser des relations professionnelles de qualité, en particulier avec les interlocuteurs décideurs de haut niveau, différent des contacts des commerciaux sédentaires.
- Répondre aux appels d'offres et aux consultations solutions, les piloter, être responsable de ces consultations ; mettre à jour et faire évoluer, avec ces ISR, les marchés existants (tarifs et configurations)
- Développer le chiffre d'affaires sur le portefeuille de comptes Universitaires et Recherche
- Détecter, planifier, qualifier, négocier et conclure les projets stratégiques
- Réaliser et relancer les projets stratégiques
- Organiser, mobiliser, coordonner et contrôler l'ensemble des ressources nécessaires à la conclusion d'une affaire à Etre le Directeur de Compte de sa Zone.
- Renseigner et tenir à jour l'outil commercial (Salesforce.com) : prévisions fiables d'investissement par ligne de produits Solution et suivi des prospects (contacts et évolution des projets)
- Promouvoir, avec son ISR, les ventes via les Internet/sites premier de produits Solutions.
-
OCEAN SYSTEM
- Responsable Commercial Nord de France
Clichy
2010 - 2011
Développement commercial de l’agence Nord de France.
Prospection, mise en place d’un réseau de partenaires, relations publiques avec les fédérations de métiers et les acteurs économiques du secteur.
Commercialisation auprès des clients existants et des prospects, des prestations de services liées au pilotage de l’activité des équipes itinérantes
Accompagnement des chefs d’entreprises dans l’amélioration de la rentabilité de leur entreprise, avec la mise en place de différentes solutions basées sur la géolocalisation.
-
N.C.S. Networks & communications Systems
- Ingénieur commercial
2008 - 2010
INTÉGRATEUR ÉDITEUR DE SOLUTIONS EN RÉSEAUX D'INFORMATION ET DE SYSTÈMES DE COMMUNICATION.
Vente auprès des clients et prospects de solutions :
• Infrastructures de réseaux convergents voix-données-vidéo (Réseaux WAN, LAN, Wireless, téléphonie sur IP, visioconférence, administration et supervision de réseaux…)
• Infrastructures système et stockage (Système, stockage, virtualisation, client léger, sauvegarde et archive, administration système, annuaires…)
• Sécurité des infrastructures système et réseaux (Firewall, proxy, contrôle d’accès, filtrage d’accès web, anti-virus, anti-spam, détections d’intrusions…)
Services avancés : Supervision, Assistance à Maitrise d’Ouvrage, infogérance…
-
Dale Carnegie Trainning
- Animateur Coach
2006 - 2015
Dale Carnegie Training® concentre son activité sur le développement des entreprises à travers la performance des équipes (et des individus) afin de les rendre plus rapidement efficaces. Du management aux relations commerciales, de la capacité à faire des présentations au travail en équipe en passant par le service-client et la communication interne, Dale Carnegie Training® conçoit et propose des programmes et des solutions pratiques
Pour plus d'infos:
http://www.fr.dalecarnegie.com/index.jsp
Ma mission de coach:
Animation de stage pour le développement de la performance commerciale.
A travers une méthode de vente simple et efficace.
Beaucoup de pratique pour effectuer un Coaching individuel et collectif afin d'amener les participants a amélioré leurs attitudes et leur comportement hors de leurs "zone de confort".
-
Orange Business Services
- Ingénieur d'affaires Réseaux IP
2001 - 2008
Suivi et développement d’un portefeuille de clients grands comptes régionaux.
Accompagenement sur l'ensemble de leurs projets IP: WAN, LAN, VOIP, Sécurité, Mobilité, hébergement, intégration...ect
-
France Telecom - Transpac
- Assistant commercial en alternance
1999 - 2001
