Paris
Depuis Janvier 2015 : Box Inc ; Regional VP France et Europe du Sud
Octobre 2011 / Décembre 2014 : Microsoft ; Global Cloud Sales Executive
- En charge de l'offre plateformes collaboratives et Business Productivity
Septembre 2007 / octobre 2011 : PersonAll ; Directeur Commercial et Fondateur
- Management d’une équipe de 12 personnes.
- Définition de la stratégie commerciale et de communication sur le marché français et
international.
- Définition des budgets et de la vision d’entreprise.
- Recherche de financements privés et publics et rédaction de Business Plans.
- Recrutement des équipes commerciales, marketing et techniques.
- Mise en place de partenariats commerciaux et technologiques avec Microsoft, Google,
Accenture, Cap Gemini….
- Gestion de la relation commerciale auprès des décideurs, des interlocuteurs de haut
niveau et des responsables techniques tout au long du processus de décision
(clients : SFR, MMA, MGET, Spie batignolles, Mobilis, Inserm Transfert…)
PersonAll propose des solutions de portail social et collaboratif d’entreprise, complètement personnalisable et profilable par simple configuration, agrégeant toutes les informations utiles (applications métiers, modules publics, internet, etc.) en un lieu unique.
Le réseau social intégré favorise aisément le partage et la recommandation des informations entre les collaborateurs de l'entreprise.
PersonAll permet ainsi d’optimiser le travail de l’utilisateur et de contribuer à l’amélioration de la productivité et de l'innovation de l’entreprise.
De prestigieux clients : SFR, MGET, MMA, CIGREF, MOBILIS, SPIE BATIGNOLLES, INSERM TRANSFERT....
- Editeur de Solutions Entreprise Collaborative 2.0
- Portail d'Entreprise Personnalisable :
- Agrégation des informations ,
- Veille et partage de l’information,
- Mise en relation des compétences,
- Portail d’information intranet,
- Solution modulaire et supportée,
- Ouverture aux applications spécifiques par API,
- Intégration d’espaces dédiés aux revenus publicitaires,
2007 : GOOGLE : Enterprise Sales Executive
- En charge des ventes des Solutions Google Enterprise pour la France.
- Mise en place des stratégies de commercialisation des offres de moteur de recherche et des nouvelles offres de collaboration auprès des clients Grands Comptes (AXA, Caisse d’Epargne, Crédit Agricole, LCL, L’Oréal R&D, Nexans…).
- Recherche et recrutement de nouveaux partenaires pour la France.
- Gestion des différents intervenants des équipes techniques et partenaires sur chaque projet.
- Gestion de la relation client auprès des décideurs, des interlocuteurs de haut niveau et des responsables techniques tout au long du processus de décision
2002-2006 : IBM : Chargé d’Affaires Grands Comptes (ITIL Certified)
Janvier.2005 – Décembre 2006 : Secteur Finance Banques
Janvier 2004 – Décembre 2004 : Secteurs Grande Distribution et Aérospatial Défense.
Septembre 2002 – Décembre 2003 : Secteurs Grande Distribution et TelcoMedia.
- Commercialisation des Solutions Tivoli Automation et intégration des nouvelles acquisitions.
- Mise en place des stratégies commerciales, des plans de comptes et de la relation avec les partenaires sur chaque projet.
- Organisation du cycle de vente de 6 à 18 mois.
- Gestion des différents intervenants des équipes techniques et partenaires sur chaque projet (3 à 6 personnes).
- Gestion de la relation client auprès des décideurs, des interlocuteurs de haut niveau et des responsables techniques tout au long du processus de décision.
2002 : TRSB : Ingénieur d’Affaires
- En charge de développer la vente en direct de l’offre TRSB et d’en assurer le suivi auprès de grands comptes.
- Responsable du recrutement et management des collaborateurs.
- Responsable auprès d’interlocuteurs de haut niveau de l’ensemble du processus de négociation.
2000 / 2001 : IBM : Ingénieur Commercial Junior
(Contrat d’apprentissage d’une année chez IBM.COM.)
Mes compétences :
entrepreneur
manager
directeur commercial
ibm
google
leadership
