METTLER
- RESPONSABLE DES VENTES
2006 - maintenant
· Management de 5 ingénieurs technico-commerciaux basés en région.
· Suivi de l’activité des ingénieurs commerciaux, contrôle de la qualité, suivi des fiches
réclamations, optimisation de la tenue des stocks appareils. Définition du plan de
développement personnalisé.
· Définition de la stratégie commerciale pour la région en collaboration avec le
Directeur des ventes, les Chefs de produit et le Responsable du service après-vente
et veiller à son application par les ingénieurs commerciaux.
· Formation des commerciaux juniors au métier de commercial. Vérification de la
maîtrise des techniques de vente.
· Management des affaires de plus de 15K€. Assistance dans les cas complexes ou
lorsque la commande dépasse un montant déterminé. Accompagnement de
l’ingénieur commercial chez le client.
· Suivi de portefeuille.
· Suivi de Grands comptes (EDF, AREVA). Application de la politique commerciale
définie pour les Grands comptes et développement du chiffre d’affaires.
· Reporting et analyses mensuels des résultats commerciaux et financiers de la région.
