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Jérôme CHIRON

En résumé

Combativité, accomplissement et structuration sont les trois forces que j'utilise chaque jour afin de construire une identité forte à mes projets. J'agis par raisonnement et non par instinct ou feeling. Le nouveau marché est régit par des règles qui parfois doivent être franchies par l'audace.

Mes compétences :
Vente B2B et B2C
Marketing stratégique
Négociation commerciale
Développement commercial
Relations clients
Marketing
Stratégie digitale
Grands comptes

Entreprises

  • Banggood - Directeur marketing & communication

    2015 - 2017 > Déploiement de la stratégie marketing
    - Stratégie de marque : produit design atypique, destiné à une clientèle jeune, fashion
    - «Occidentalisation» d’un produit Asiatique pour marché US+UK : création APP
    - Webmarketing : e-commerce, Amazon FBA, CPA
    - Acquisition de leads : Outbound avec affiliation bloggueurs + presse
    - Optimisation SEO + marketing réseaux sociaux
    > Plan de communication
    - Pilotage du plan avec presse spécialisée : presse féminine + blogging US+UK
    - Communication informative sur bien-être féminin : presse ciblée jeune, étudiante.
    - Mise en place de concours avec presse online 16-24 ans

  • Apartea - Directeur commercial et marketing digital

    2015 - maintenant > Déploiement de la stratégie marketing et commerciale B2C
    - Stratégie de marque : Made in France, Heatlhy-Fashion, culture du bien-être, artisan
    - Webmarketing : déploiement des outils e-commerce
    - Plan de communication : diffusion auprès de la presse locale et micro-blogging
    - Acquisition de leads : webmarketing, outils CRM, Inbound + Outblound
    - Optimisation SEO + marketing réseaux sociaux
    > Stratégie de développement commercial B2B2C
    - Création réseaux agents commerciaux et VDI sur la France, salons B2B
    - Pénétration de marchés internationaux par e-commerce : Visibilité sur Chine + HK
    - Exploration nouveaux canaux de ventes : B2C2C avec coaches sportifs, Yoga

  • Nengli Clean Energy Industry - Directeur commercial export

    2008 - 2015 > Élaboration de la stratégie commerciale export
    - Étude de marché pour développement commercial & détermination objectifs ventes
    - Mise en place d’outils de prospections : équipe commerciale, salons professionnels
    - Formation de l’équipe commerciale : Produits, procédures démarchages
    > Conduite de la gestion commerciale export
    - Management de l’équipe vente : 6 responsables pays (FR, DE, IT, CN, ES)
    - Gestion grands comptes : +1M€/an (Cegelec, Watt&homme, Tenesol,...)
    - Gestion opérationnelle : prospection - suivi de commande - livraison - retour client

  • China New Product factory - Category Manager

    2006 - 2008 > Analyse du marché et positionnement de la gamme produit
    - Analyse de la concurrence France + évolution du marché et attentes des clients
    - Mise en production de produits échantillons pour test et prospection à la vente
    > Élaboration du plan commercial
    - Définition des objectifs annuels avec pilotage d’une équipe vente et production
    - Organisation des events (Mondial du 2 roues et salons pro)
    - Prospection des revendeurs France pour assurer le SAV et la vente
    - Veille concurrentielle et mise en marché innovation : Scooter/vélo électrique

  • VIMA - Directeur régional & chef produit

    2004 - 2006 > Animation commerciale régionale gestion de 7 magasins (19 M€/an - 53 personnes)
    - Diffusion des informations : Plan de vente, nouveaux produits, saison, admin
    > Suivi d’exploitation et management des directeurs
    - Visites avec plan d’action sur les axes de progression : les 20-80, plan de ventes
    > Chef produit pièces automobile
    - Définition gamme produit LS + rayon pneumatique 1er prix neuf et réchappé.
    - Suivi des ventes site par site, avec formation vente et déplacements sur sites

  • Norauto - Responsable secteur

    SAINGHIN-EN-MELANTOIS 2002 - 2004 Contrat de qualification : Gestion de rayon puis espace confort auto ; gestion stock, ventes, marges par rayon. Application des plans de
    ventes de l’enseigne. Mise en place nouvelles familles produits : scooters et quads, radiocommandées.
    Élaboration plan de vente ponctuel par rayon : liquidation vieux stock, partenariat avec fournisseurs offres promotionnelles.

  • Mcdonald's - Manager

    2000 - 2002 Suivi et gestion de la charte d’entreprise: sécurité alimentaire HACCP, satisfaction client produit, service, propreté. Organisation
    opérationnelle du restaurant par shift, animation de l’équipe, gestion stock, gestion ouverture/fermeture du restaurant.
    Chef formateur nouvelles recrues : cuisine, comptoir et propreté.

Formations

Réseau

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