-
A la recherche d'un poste de Commercial Grands comptes ou PME
- Business Development
2015 - maintenant
-
Rosenberger OSI
- Business Developpment France
2013 - 2015
ROSENBERGER-OSI : Equipementier d’Infrastructure de câblage, 450 pers., Augsburg (All)
Ma mission:
- promouvoir la gamme produit, développer les outils en Français - gérer la relation avec Rosenberger OSI en anglais
- prospecter (50 appels/jour, 30 rendez-vous par mois, mise en place d’une enquête de notoriété)
- fidéliser les clients existants (newsletter trimestriel, invitation salon, organisation séminaire, 4 rdvs annuels par client), analyser le marché français et proposer une stratégie marketing
RESULTATS : Nouveaux clients MAAF, CASINO… ; appel d’offre en cours Banque Assurance, opérateur Télécom… ; développement de supports et brochures en Français ; organisation d’évènements ; vainqueur du Trophée Crip IT Innovation sept. 2014 ; rencontre et fidélisation des clients existants avec partenaires installateurs
-
Apis Engineering
- Consultant commercial et Marketing (Mission d’organisation du service : CDD)
2012 - 2013
- manager 1 assistante commerciale, 1 responsable marketing et 1 ingénieur
- auditer l’organisation marketing et commerciale
- mettre en place une stratégie de vente directe et un plan marketing
RESULTATS : Mise en place de processus de qualification d’affaires (New Opportunity, Go.NoGo, Lost & Win Deals,…) et des tableaux de bord associés ; mise en place d’une CRM ; création d’une cellule téléprospection ; mise en place de stratégie d’offres et partenaires (Huawei, Panduit, Cisco...) ; création de 6 brochures R/V ; proposition d’une nouvelle organisation marketing et commerciale ; Définition des fiches de poste
-
En Stratégie et Developpement Commercial
- Consultant commercial et marketing
2011 - 2012
- accompagner des clients qui veulent s'implanter et définir leur stratégie marketing et commercial sur le marché du Datacenter,
- mise en place d'un écosystème d'offres et de partenaires
- proposition de business plan
- aide à la mise en relation avec les partenaires et prospect
- mise en place de CRM
-
APL France
- Directeur commercial
Montrouge
2006 - 2011
Bureau d’étude d’ingénierie et Constructeur de Datacenter - 30 pers.
DIRECTEUR COMMERCIAL de 2006 à 04/2011
prospecter de nouveaux partenaires et clients, négocier les contrats
- restructurer le service commercial
- sensibiliser l’équipe à l’importance de fidéliser les clients sur les secteurs Banques, Assurances et Télécoms
- augmenter l’activité de maintenance dont le chiffre d’affaire récurrent est en baisse
- augmenter la réactivité commerciale et le taux de transformation
- organiser le réseau de partenaires et optimiser le flux d’affaires
- coaching indirect de 15 consultants et management de 2 commerciaux
- formation des consultants aux techniques de vente.
- membre du Comité de Direction
RESULTATS : depuis 3 ans à 120% des objectifs, évolution sur 3 ans du CA géré de 1.9 Mn € à 3.7 Mn €
Nouveaux clients: Orange, SFR, General Electric, Société Générale, ADP, MAAF, MAIF...
Clients récurrents: CASA, GROUPAMA, ATOS ORIGIN, METRO, SNCF, CASINO...
Mise en place d'une organisation commerciale (outil CRM, Base de données commerciales, reporting structuré, amélioration de la réactivité en prospection et du taux de transformation (50%))
Mise en place d'une nouvelle offre d’assistance à l’exploitation ; chiffre d’affaire récurrent de l’activité maintenance de nouveau en plein essor en 2010.
Témoignage d’Éric Boireau GE Healthcare:
“Responsable des infrastructures de notre datacenter, j'ai été amené à rencontrer maintes fois Jérôme comme interlocuteur commercial.
Jerome est toujours très chaleureux, à l'écoute, force de proposition et, pendant ces 4 années, a su nous accompagner sur l'ensemble de nos projets (étude de faisabilité, étude de conception, exécution des travaux, mise en exploitation). Il a su valoriser l'équipe d'APL, les mobiliser dans les moments critiques.
De plus, représenter APL et le projet devant le management américain s’est avéré naturel pour Jérome.
Qualités principales : Bon relationnel, Haute valeur ajoutée, Créativité
Eric” 19 décembre 2012
-
Spie Communications
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Malakoff Cedex
2003 - 2005
Intégrateur de solutions de Téléphonie, Centre d’appel et de réseaux informatiques - 1 200 pers.
COMMERCIAL GRANDS COMPTES : - augmenter la pénétration au sein des grands comptes des secteurs Industrie, Aéronautique, Laboratoires pharmaceutiques et Utilities sur les offres CISCO, MITEL, NORTEL, Aastra Tech
OBJECTIFS : 1.5Mn€ (2005) 1.4Mn€ (2004) 1Mn€ (2003)
RESULTATS : 1.7Mn€ 1.2Mn€ 1.1Mn €
Clients et prospects majeurs: Dassault, EADS, SANOFI, L'Oréal...
-
RCS (filiale TR Services) puis IBM GLOBAL SERVICES - ITS
- Ingénieur commercial grands comptes puis directeur commercial
1999 - 2002
IBM GLOBAL SERVICES - ITS
2002 Directeur Commercial Opérateurs Télécoms (Transfert de l’équipe RCS)
- monter une entité commerciale et technique pour cibler le nouveau secteur des Opérateurs Télécoms
- construire et vendre un business plan ambitieux à la direction
OBJECTIFS : constituer une équipe opérationnelle ; augmenter la base de clients actifs
RESULTATS : constitution d’une équipe de 5 personnes ; signature avec Bouygues Telecom et Orange
RCS (Groupe TR Services) : Intégrateur de solutions de téléphonie, centre d'appels, communications unifiées et de réseaux informatiques, 200 pers, Cisco Gold Partner
2001 Directeur Commercial Opérateurs Télécoms
- encadrer 5 commerciaux
- gérer un budget de 3.8 Mn€ sur le secteur des Opérateurs Télécoms
- implémenter un processus de rentabilité (RCS en administration judiciaire)
RESULTATS : mise en place d’une méthode de qualification des affaires, d’un processus de validation pour chaque affaire ; pilotage de la cession de la business unit opérateur à IBM IGS France.
1999 - 2000 Commercial Grands Comptes
- développer le secteur des Opérateurs Télécoms et des Internet Service Provider (ISP)
- développer le partenariat avec CISCO, mise en place de nouveaux partenariats
RESULTATS : évolution du CA de 1.7 Mn€ à 9 Mn€ ; CA réalisé avec CISCO multiplié par 6 en 3 ans ; Nouveaux partenariats : Foundry, Devoteam ; Nouveaux clients : Free, Colt, Liberty Surf, Kaptech, Kertel, T-On Line...
-
SIMULOG
- Commercial offre Telecom
1998 - 1999
SSII, Calcul scientifique et solutions de simulation - 100 pers.
COMMERCIAL TELECOMS : - vendre des solutions de simulation et des services associés
Nouveaux clients: Cegetel, Bouygues Tel, Texas, Bull, Thales, Unedic, Cnam... ; utilisation du CRM Act !
-
ANTYCIP
- Ingénieur Avant Vente puis Commercial Grands comptes
1991 - 1996
SUN VAR, Distributeur de solutions de simulation temps réel et de traitement du signal - 30 pers.
COMMERCIAL NATIONAL (1996) : - gérer et développer les comptes aéronautiques et Défense dont EADS, SEXTANT, Thalès (Thomson), Alcatel, Alsthom, Renault, Motorola…
INGENIEUR AVANT VENTE (1991 - 95) : - manager 2 ingénieurs juniors ; formateur et expert en traitement du signal SPW, en modélisation de trafic réseau d’entreprise BONES et en modélisation cockpit de systèmes embarqués StateMate
-
SAGEM SAT
- Chef de Projet
1986 - 1990
CHEF DE PROJET (1988 - 90) : - diriger les spécifications et le développement de sous modules de caméra infrarouge pour hélicoptère TIGRE sur secteur Défense avec sous-traitants anglais et allemands (environnement international en anglais)
INGENIEUR DEVELOPPEMENT (1986 - 88) : - développer un interface de Pabx
