Menu

Jerome LACOINTA

SURESNES

En résumé

20 ans de Vente et Management en Produits de Grande Consommation GMS et GSS

* Expérience au sein de Grandes Marques Agro Alimentaires
* Missions de relance de Marque Nationale et développeur de marché :Gain CA jusqu'à + 20% / an
* Gestion centre de profit comptes clients : croissance profitable
* Management équipe Comptes-Clés Nationaux, Category Manager ,Force de Vente
* Recommandation et Pilotage changement organisationnelle
* Elaboration Politique commerciale , CGV, Tarifs et négociations sur marchés de matières inflationnistes

OBJECTIF : MANAGER UNE ORGANISATION COMMERCIALE POUR UNE CROISSANCE PROFITABLE

Spécialités :
* Expert de la négociation avec Centrales d'achat Grandes Distribution ( GSA et GSS )
* Expertise du pilotage de rentabilité de ses Marques chez le distributeur ( contexte LME)
* Management équipe commerciale : fédérer autour de la culture du résultat
* Elaboration Strategie Commerciale GMS et Plans d'actions Terrain
* Creation et Animation pôle Category Management

Mes compétences :
Clients Nationaux
GMS
Grande Consommation
Vente

Entreprises

  • LUSTUCRU RIVOIRE ET CARRET - Directeur Clients Nationaux

    2009 - maintenant Responsabilité commerciale pôle Grande Consomation Marques Nationales/Marques Distributeurs :

    • Négociation et gestion des accords nationaux des centrales GMS Epicerie Salée
    - CA annuel géré 59 millions € ⇒ Croissance Volume et CA de + 4% a 6% par an
    - Elaboration et mise en place plan de relance marque Lustucru GMS : + 0,6 point PDM
    - Négociation tarifaire lié à problématique hausse forte sur Matière première Blé dur
    - Pilotage Compte de résultat enseignes : Atteinte objectif annuel
    - MDD : doublement du volume et de la masse de marge en 2010 vs 2009 .

    • Management direct équipe de 9 personnes dont 3 KAM + 2 Catman + 2 KAM régionaux
    - Management fonctionnel sur équipe de vente intégrée (20 personnes)
    - Recommandation et Pilotage changement organisationnelle

    • Politique Commerciale – Category Management – Restructuration
    - Création et animation pôle Category Management et Merchandising
    - Elaboration politique tarifaire avec gain Immédiat de rentabilité et Refonte des CGV
    - Business Plan Annuel GMS Recommandation Comité Direction / Strategie par client

  • FINDUS - Directeur Enseignes

    Noisy-le-Grand 2005 - 2009 • Négociation –Gestion des accords nationaux GALEC, ITM, SYSTEME U, EMC
    - CA annuel géré 2008 : 98 millions € . Une Croissance soutenue sur 3 ans : +32%
    - Forte croissance profitable : GALEC +52 % sur 3 ans (Gain 1.5 PDM) et ITM (+ 10% en 2ans)
    - Mise en marché jusqu'à 50 innovations ( majoritée Plats Cuisinés) : Referencement U et CASINO
    - 2006 et 2007 : atteinte de l’objectif de masse de marge globale sur son univers client

    • Management direct de 5 comptes-clés régionaux (GALEC + Grossistes) et 1 Comptes clés National
    - Fixation objectifs individuels annuels et plan d’action commerciale

    • Politique Commerciale et Stratégie Marketing
    - Lien direct avec chefs de produit pour stratégie développement : Plats Cuisinés– Poissons

  • TDK Recording Media France - Comptes Clés

    2000 - 2005 Responsabilité des centrales EMC, Groupe AUCHAN, Groupe PPRP, DACEM :

    • Négociation et Gestion des accords nationaux et européens
    - CA géré : 11 millions d’euros : CA de la FNAC x 2.5 en 3 ans (2,8 à 5,5 millions euros)
    - Prospection et Référencement sur nouvelle enseigne CASINO et leader en PDM fin 2004
    - Négociation et mise en place d’une gamme européenne au sein du groupe DACEM

    • Politique Commerciale et Stratégie Marketing
    - Responsabilité lancement et développement hardware en France.
    ==> France : 1ere filiale européenne en graveur CD/DVD et Leader en PDM sur enseigne FNAC.

Formations

Annuaire des membres :