Jérôme MALBERT

En résumé

Entreprises

• SDV les Marchés du Monde - Responsable Commercial Sud-Ouest

  2009 - 2017 Responsable commercial confirmé Sud-Ouest (comptes-clés, grossistes, Cafés, Hôtels, Restaurants) :
  - Augmentation du Chiffre d'Affaires de près de 650 000 EUR en 8 ans, donc respect et utilisation de la politique commerciale de l'entreprise, fidélisation clientèle par l'instauration d'une relation de confiance, mise en avant des nouveaux produits par un échantillonnage géré et des marques par la mise en place de Publicité sur le Lieu de Vente (PLV), remontée des informations (reportings) afin d'agir et de décider rapidement.
  - 41 nouveaux clients apportés en 2016 pour 280 000€ de CA grâce à ma prospection ciblée, mon aptitude à créer les besoins par la démonstration (confection d'une carte de restaurant, élaboration d'une recette ou d'un plat), l'utilisation de mon réseau (écoute, veille) et de la force de vente des grossistes.
  

• Tradelink-Corona France - Responsable Commercial Sud-Ouest

  2003 - 2008 Responsable commercial expérimenté Sud-Ouest (comptes-clés, grossistes, CHR) :
  - Développer le Chiffre d'Affaires
  - Fidéliser la clientèle
  - Prospecter des nouveaux clients
  - Assurer la mise en avant des marques
  - Écouter et informer par des reportings et de la veille commerciale.
  - Animer la force de vente des grossistes.
  Réalisations :
  +6% en volume global en moyenne sur 6 ans
  +9% en gain de nouveaux clients en moyenne
  De très nombreuses négociations réussies avec les bars et discothèques de mon secteur pour des : exclusivités bière Corona Extra et la mise en place d'animations référentes Corona Extra (bus Corona et simulateurs de motos)

• Vranken Pommery - Responsable commercial Sud-Ouest

  Reims 1998 - 2001 Responsable commercial expérimenté Sud-Ouest (comptes-clés, grossistes, CHR) :
  - Développer le Chiffre d'Affaires
  - Fidéliser la clientèle
  - Prospecter des nouveaux clients
  - Assurer la mise en avant des marques
  - Écouter et informer par des reportings et de la veille commerciale.
  - Animer la force de vente des grossistes.
  Résultat : un accroissement des ventes : de 15 000 bouteilles vendues en 1998 à près de 35 000 bouteilles vendues en 2001.

• Orangina France - Chef de secteur

  1993 - 1998 Chef de secteur (comptes-clés, grossistes, CHR) :
  - Développer le Chiffre d'Affaires
  - Fidéliser la clientèle
  - Prospecter des nouveaux clients
  - Assurer la mise en avant des marques
  - Écouter et informer par des reportings et de la veille commerciale.
  - Animer la force de vente des grossistes.
  Résultats :
  +20% en volume sur la marque Pepsi en 1994 lors du 50ième anniversaire du débarquement (secteur Calvados, Manche et Orne)
  +40% en volume sur la marque Pepsi en 1995 (côte basco-landaise)
  négociations et mises en place de soirées Pepsi et Orangina et également d'exclusivités Pepsi (pas de vente de Coca) dans les bars et discothèques de mon secteur géographique.

• Crédit Agricole de Bordeaux - Guichetier commercial

  1991 - 1992 opérationnel sur toutes les opérations de caisse.
  opérationnel sur les opérations liées aux comptes épargne classiques (Codevi, compte sur livret, compte épargne logement, plan d'épargne logement).
  responsable du bon fonctionnement des Guichets Automatiques Bancaires sous la responsabilité de l'Agence Victor Hugo.
  

Formations

• Université Bordeaux 4 Montesquieu

  Bordeaux 1984 - 1991 Maîtrise Administration Economique et Sociale
  
  Option gestion des entreprises

• Lycée Camille Jullian

  Bordeaux 1980 - 1984 Baccalauréat série G3 (commerce)

Réseau

• Celestino LOPES GONCALVES

• Cristel SORROCHE

• Lucie DECAY

• Maëlle DAVID