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Wolters Kluwer
- General Manager / CEO
Direction générale | Saint-Ouen
2017 - maintenant
Dans le top 10 des éditeurs européens de logiciels BtoB, et top 30 mondial, Wolters Kluwer est depuis plus de 30 ans leader sur le marché des logiciels de gestion pour avocats et directions juridiques. Elle propose une large gamme, tant en mode hébergé que On-Premise avec les solutions Kleos et LOP.
Acquisition easyQuorum
October 2021 - Present (7 months)
Paris
Acquisition en 2021 de la société easyQuorum, leader des logiciels de digitalisation des assemblés générales pour Directions Juridiques. Intégration de la société dans les process groupe et transformation de la société en Centre d'Excellence pour les pays européens où le groupe opère.
Acquisition Legisway
October 2018 - Present (3 years 7 months)
Paris
Acquisition en 2018 de la société LEGISWAY, leader des logiciels pour Directions Juridiques. Intégration de la société dans les process groupe et transformation de la société en Centre d'Excellence pour les pays européens où le groupe opère.
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Wolters Kluwer
- Directeur Commercial France
Saint-Ouen
2012 - 2016
L’entreprise est spécialiste de la production de contenus et de leur diffusion, offrant de multiples plates-formes et formats disponibles (édition papier, numérique, on line et progiciels, formation, événementiel etc.).La business unit Droit & Règlementation représentée par les marques Lamy, Liaisons Sociales, Dalian, ASH entre autres, propose ses produits aux cabinets d'avocats, administrations et municipalités, ressources humaines, divisions juridiques des sociétés, conseillers fiscaux, et comités d'entreprise. Mes responsabilités sont la gestion et l’optimisation de l’ensemble des canaux de ventes.
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Groupe Küçükçalik ( Compagnie des Etoffes )
- Country Manager
2011 - 2012
COMPAGNIE DES ETOFFES, Multinationale Française appartenant au groupe industriel Kuçukçalik, fabricant textile.
Directeur Marketing et Commercial
Responsable du développement commercial et marketing de la société pour un chiffre d’affaires de plus de 17M€ par le biais d’un réseau de points de vente en GMS (Castorama) , Grands Magasins (Galeries Lafayette, BHV), Franchises et multimarques avec une présence de plus de 500 points de ventes dans 32 pays. Changement de toute l’image de marque (logo, charte graphique, site internet et catalogue qui passe de 18 à 104 pages). Création d’une nouvelle ligne de meubles à tapisser sur mesure ainsi que l’offre de confection.
. Réalisation de salons pour recruter de nouveaux points de ventes (Maison & Objet, Heimtextil).
. Relation directe avec les Grands Magasins pour ouverture en aout 2011 d’un stand au BHV Paris
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KA International
- Country Manager France
2006 - 2011
Responsable du développement commercial et administratif.
Les points importants développés sont les suivants :
Animation :
. Élaboration de la politique commerciale du réseau : Franchises, succursale. Augmentation du chiffre d'affaire sur deux ans de +22%.
. Création d’outils d’aide à la vente et à la formation spécifiques pour les boutiques.
. Définition et planification des opérations de promotion et d’animation.
. Définition et suivi des objectifs commerciaux.
Administration :
. Élaboration et suivi des budgets.
. Gestion des relations juridiques et financières avec les franchisés.
. Recrutement et animation des équipes de ventes succursale et franchisés.
. Animation et suivi des équipes franchisés.
. Animation des réunions d’information et de suivi de projets.
. Création, analyse et suivi des indicateurs de performances.
. Mise en place des prélèvements automatique afin de garantir les paiements et améliorer la gestion du recouvrement. Diminution de plus de 45% les délais de paiement à plus de 30 jours.
. Amélioration des systèmes logistiques. Réduction des délais de livraison de 48h chez le client final.
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El Corte Inglés
- Country Manager
Madrid
2004 - 2006
Responsable du développement commercial et administratif de la marque Tintoretto.
La filiale avait également la responsabilité du développement des marchés publics (Ministère de l’Intérieur, Ministère de la Défense, Collectivités Publiques et Privées, Compagnie Aérienne)
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El Corte Inglés
- Directeur Administration Commerciale
Madrid
2002 - 2004
Responsable de la mise en place de procédure de travail au sein de la filiale pour optimiser le travail des équipes commerciales et administratives.
D’autre part, gestion des ventes et des stocks pour le réseau des magasins succursalistes et franchisés.
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El Corte Inglés
- Responsable Marketing
Madrid
2000 - 2002
Application de la politique marketing définie par la direction pour la marque Tintoretto (application du plan marketing, négociation auprès des agences de publicité, presse et mise en place des opérations commerciales avec la direction commerciale, production PLV,…).
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El Corte Inglés
- Responsable Système d’Information
Madrid
1999 - 2000
Développement du réseau France et Benelux.
Négociation des achats et gestion de l'organisation interne et externe des besoins de l'entreprise (Intranet / Extranet / Internet).
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Decathlon
- Responsable Internet
Villeneuve d'Ascq
1998 - 1999
Lancement du site Internet corporatif avec comme finalité d'implanter le e-commerce pour l'Espagne.
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Decathlon
- Responsable Communication Magasin
Villeneuve d'Ascq
1997 - 1998
Réalisation d'un plan de communication qui a permis au magasin d'obtenir une progression de son chiffre d'affaire de 25%.
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Decathlon
- Responsable de sous section textile
Villeneuve d'Ascq
1994 - 1997
Coordination d'une équipe de vente, gestion d'un compte d'exploitation et Merchandiser au sein du magasin.
