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Rhinov
- Responsable commerciale - Partenariats
Chasseneuil-du-Poitou
2018 - maintenant
Activités : Mobiliers, décorations et matériaux,
Cibles : Fabricants, Distributeurs et Partenaires.
Missions:
▪ Définition, validation et mise en place des stratégies commerciales «Fabricants», «Distributeurs» & «Partenaires»,
▪ Création d'outils commerciaux (contrats, présentations, argumentaires de vente...), d'outils d'analyses (reporting profil clients/ comportements d'achats...) et de tableaux de bord d'activités,
▪ Prospection, audit, négociation et suivi des comptes «Fournisseurs» en coordination avec les équipes supports: décorateur, commerciale, service informatique et comptabilité,
▪ Prospection, audit, négociation et suivi des comptes «Partenaires» (BTBTC) en coordination avec les équipes supports: décorateur, commerciale, service informatique et comptabilité,
▪ Animation, développement et évolution de la plateforme E-commerce (back et front),
▪ Veille, contrôle et reporting des informations Marché/ clients.
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Hubstairs
- Responsable grands comptes
2017 - 2017
Activités : Mobiliers, décorations et matériaux,
Cibles : Fabricants et Distributeurs.
Missions:
▪ Définition, validation et mise en place des stratégies commerciales « Fabricants » et « Distributeurs »,
▪ Création d'outils (tarif, catalogue produits, argumentaires de vente...) et de tableaux de bord "activités",
▪ Prospection, négociation et commercialisation de solutions innovantes (3D, réalité augmentée…),
▪ Analyse, réponse, mise en place et suivi des appels d’offres Distributeurs et Fabricants,
▪ Suivi et gestion des comptes « Clients » en coordination avec les équipes supports: architectes/ décorateurs, commerciale, service informatique et comptabilité,
▪ Veille, contrôle et reporting des informations Marché/ clients.
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Babymoov
- Compte clé Développement des ventes E-Commerce BTB, France & International
Clermont-Ferrand
2015 - 2016
Activités : Puériculture et objets connectés,
Circuits : GMS, GSS, Grossiste, VAD, Pure player.
Responsable de la stratégie online BTB des marques du Groupe - France & International
Élaboration et mise en place de la stratégie de vente online BTB,
Déclinaison de la stratégie auprès des filiales étrangères du groupe en collaboration avec le département commercial international,
Mise en place, développement et suivi de nos partenariats clients (sites et enseignes de vente à distance français et internationaux).
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Cdiscount.Com
- Chef de groupe Puériculture, Jouets, Daily shop
Bordeaux
2014 - 2015
Pôles d'activités "Puériculture", "Jouets" et "Daily shop" : regroupant les périmètres suivants: Future maman- Puériculture- Éveil bébé- Hygiène Bébé- Jouets- Alimentaire- DHP- Santé- Sénior.
Animation d’une équipe de 25 personnes (acheteurs, approvisionneurs, assistants achats, assistants ventes, chefs de marque & marketeurs).
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Cdiscount.Com
- Chef de groupe Puériculture et Jouets
Bordeaux
2013 - 2014
Pôles d'activités "Puériculture" et "Jouets" regroupant les périmètres suivants: Future maman- Puériculture- Éveil bébé- Hygiène Bébé- Jouets.
Animation d’une équipe de 21 personnes (acheteurs, approvisionneurs, assistants achats, assistants ventes, chefs de marque & marketeurs).
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Cdiscount
- Responsable Pôles achats « Puériculture et éveil » & « Textile Bébé - Enfant - Ado »
Bordeaux
2012 - 2013
Pôles d'activités "Puériculture" et "Textile enfant" regroupant les périmètres suivants: Puériculture- Éveil bébé- Alimentation & Hygiène Bébé- Textile bébé, enfant & ado- Textile future maman.
Animation d’une équipe de 7 personnes (acheteurs, approvisionneur, assistant achats, assistant ventes et marketeurs).
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Cdiscount
- Responsable Pôle achats « Puériculture et éveil »
Bordeaux
2009 - 2011
Définition et suivi de la stratégie des activités : Puériculture, éveil, alimentation, hygiène Bébé,
Gestion du pôle « Puériculture et Éveil »,
Supervision des approvisionnements, du stockage, du merchandising et des animations commerciales,
Création et développement des synergies inter groupe EMC Distribution,
Définition et création de produits exclusifs,
Sourcing à l'international (Grand Import): sélection, négociations et achats.
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Cdiscount
- Acheteur « Jeux, jouets et puériculture
Bordeaux
2008 - 2009
Définition et suivi de la stratégie des magasins « Jeux, Jouets et Puériculture »,
Négociations avec les fournisseurs, suivi et gestion des réapprovisionnements de produits,
Suivi, analyse, reporting des performances et veille concurrentielle.
Création de 2 univers « Jeux & jouets » et « Puériculture et éveil bébé », animation d’une équipe de 3 personnes, réalisation d’un chiffre d’affaire de 1200 K€ (2008).
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JOC
- Chef d'entreprise
2007 - 2008
Conception d’une grande surface de jouets (950m²) + 2 locaux commerciaux.
Achat de terrain, montage de dossiers financiers et administratifs (CDEC, permis de construire, achat de terrain…),
Recrutement du personnel, collaboration avec différents acteurs : architectes, enseigne Jouéclub, collectivités et banquiers…
Investissements: 1300K€, projet Soutenu par le Réseau Entreprendre (réseau d’importants entrepreneurs de la région).
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Leapfrog
- Chef de secteur région Sud ouest
2005 - 2006
Vente, optimisation de la mise en avant des produits et application de la politique commerciale et marketing,
Négociation en centrales d’achats régionales,
Formation vendeurs magasins
Bilan: Ouverture de comptes : 25 points de ventes GMS et 15 GSS; gestion d’un parc de 150 hypermarchés et 300 GSS- Meilleure progression du CA en GMS et spécialistes- CA 1,5 millions d’euros (+22%).
