2012 - 2014* Élaboration de la politique commerciale et management des canaux de distribution
-Pilotage d’un réseau de 140 franchises avec un effectif force de vente de 700 personnes
-Conduite de la stratégie commerciale sur un réseau de 250 clients multimarques
-Politique commerciale : Elaboration des conditions commerciales et de la stratégie d’expansion
*Management de 3 pôles de compétences
-Vente des collections en Showroom: 4 Sales Managers et 30 commerciaux
-Management du réseau : création d’une équipe de 7 Animateurs de réseau visitant les franchisés
-Visuel Merchandising : 1 Directeur et 8 visuels merchandiseurs
SFR
- DIRECTEUR COMMERCIAL SFR OUEST
2010 - 2012* Management de l'ensemble des canaux de distribution
-Pilotage d’un réseau de 150 espace SFR avec un effectif force de vente de 600 personnes
-Animation du réseau multi-opérateurs de 40 magasins (effectif 80 vendeurs)
-Animation d’une équipe de 30 démonstrateurs dédiée SFR sur les réseaux GSA et GSS
*Management des fonctions commerciales, marketing et contrôle de gestion (effectif 30 personnes)
*Mise en œuvre de la politique commerciale nationale et définition de la stratégie régionale.
* Participation à la construction d’un nouveau modèle commercial national et mise en œuvre au sein de l’équipe Ouest
DANONE PRODUITS FRAIS
- DIRECTEUR REGIONAL OUEST
Paris2009 - 2010* Management d’un effectif de 48 personnes
- 5 chefs des Ventes ,1 Kam, 1catman, 1assistante
- 25 cadres commerciaux managers de promoteurs
- 15 promoteurs garants de l’exécution des plans commerciaux
* Support pour les négociations Comptes Clés (SCA, U ouest, File 4 Auchan, DR Carrefour)
DANONE
- KEY ACCOUNT MANAGER
Paris2006 - 2008COMPTE CLE GROUPE EURAUCHAN = 200 Millions d €
St Ouen (Siège Social) * Leader de Business Team (10 personnes) : Management transversale d’une équipe « multi- compétences » (Supply, Finance, Marketing, Prévision, Category Management) dédiée au client
* Auchan HM +Atac Simply : Négociation et construction d’un business plan
-Développement et animation de la gamme
-Planification de temps forts promotionnels thématiques dans le POS
