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AïZEA
- Director|Founder
2015 - maintenant
www.aizea-paris.com
AïZEA [a-ï-çéa] – CONTEMPORARY LEATHERGOODS
AïZEA, means ‘wind’ in the Basque language, but it’s above all a complete luggage range for refined and elegant men, who demand and admire quality materials and beautiful accessories.
AïZEA is founded on knowledge, quality, tradition and innovation throughout the manufacture of the range.
Each article is carefully considered for travelling and use, the collections being created between Biarritz and Paris.
Particular attention is given to the detail and finish of the range. All of the goods are hand-made in France, Spain and Portugal in environments where respect to professionalism and the quality of working life of our team is respected.
The collection is based on precious leathers (such as Python, Ostrich or even Alligator from the USA), furthermore AïZEA has developped a whole range in Taurillon leather, sourced from one of the best tannerie in South West France.
All of the skins are selected, one by one, with great care and are of livestock origin (CITES certification – The Convention on International Trade in Endangered Species).
The aim of the House of AïZEA, is to propose the modern man and woman, a whole range of chic and timeless luggage, which remains equally sober and elegant.
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Manufacture Jean Rousseau (Haute Maroquinerie)
- Directeur Commercial International
2011 - 2015
Development of the wholesale network (Asia / Middle east / Europe & Russia / North America),
Luxury small leathergoods made in precious & exotic leathers (Alligator, Ostrich, Lizard, Python, Stingray, Calf, Goat, etc...)
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ECCE - Departement Couture- AZZARO Menswear
- Export Manager
2007 - 2011
En charge du développement International du departement Couture (griffes: AZZARO ligne Homme, Ecce Uomo). ECCE, entreprise leader dans la confection et commercialisation de prêt-à-porter Masculin.
www.azzaroparis.com
Pays: Europe, Russie, Moyen-Orient développement Asie (Hong-Kong, Chine, Corée, Japon)
-Développer de nouveaux marchés : analyse du marché, mise en place d’un réseau d’agents, distributeurs, licences, recherche de subventions, organisation d’événement
-Définir et Mettre en place la politique commerciale du circuit wholesale à l’Export, grands comptes et Duty Free/Travel retail en accord avec la Direction
-Négocier, Vendre et Présenter les collections en Showroom auprès des clients : Magasins multimarques, Grands magasins / Department stores (Tsum – Mercury, El Corte Inglès, Galeries Lafayette, Galeries Inno, Isetan, Shinsegae, lotte Dept stores …), Boutique à enseigne.
-Suivre le bon déroulement des expéditions et proposer des réassorts de commande
-Maîtriser et pratiquer couramment l’espagnol, l’anglais, l’italien et le français
-Participer et organiser différents salons : TFWA Cannes, Pitti Uomo Florence, Bread & Butter Barcelona, CPM Moscou …
-Communiquer auprès de revues spécialisées (GQ, Vogue Uomo International,…)
-Mettre en place les PLV et Look Book en collaboration avec la création et le marketing, réorganiser la présentation des collections
-Remonter et analyser les informations sur le marché et la concurrence et proposer des solutions innovantes dans le but d’améliorer l’offre, les ventes et les marges
-Organiser les déplacements hebdomadaires à l’International et en France
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Helena Sorel - Be Back SARL
- Export Manager
2006 - 2007
Helena Sorel - PAP féminin moyen/haut de gamme, collection très féminine, créatrice, "chic"... www.helenasorel.com
Hel's - PAP très créateur, ligne plus jeune, 20-30 ans, créateur, trendy... www.hel-s.com
En charge du développement au niveau mondial des marques.
-développer et piloter la politique commerciale à l'Export pour atteindre les objectifs fixés par la Direction Générale, et ce dans le respect des différents paramètres financiers, commerciaux, marketing (chiffre d'affaires, de marge, de rentabilité et de retours sur investissements...)
-Recruter des agents ou distributeurs à l'International
-encadrer, animer et fédérer l'équipe commerciale en place
-organistation, mise en place et participation à différents salons: Tokyo, Pékin, New-York, Paris, London,...
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Gailliard SAS
- Responsable de zone Export
2002 - 2006
Gailliard SAS - fabricant français de tissu sportswear et denim – 10 M€ de CA.
Zone : Europe du Sud (Espagne, Portugal, Italie, Grèce, Turquie), Royaume-Uni, Amérique du Nord (USA, Canada), Asie (Chine, Corée, Japon), 1/3 du CA.
Management d’une équipe Export : 23 personnes
-Réorganiser et optimiser le service commercial export : analyse des besoins, recrutement, fixation des objectifs, et animation d’une équipe d’un Chef de zone Junior, 18 agents multicartes, 4 assistantes.
-Gérer les marges
Commercial et Marketing
-Définir et Mettre en place la politique commerciale Export en accord avec la Direction
-Négocier, Vendre et Présenter les collections auprès des clients : Luxe, Marques, Chaînes de magasins, Centrales d’achat, Confectionneurs, Magasins multimarques (Dolce & Gabbana, Prada, Next, Zara, Diesel, Miss Sixty, Intersport, Corte Ingles…)
-Développer de nouveaux marchés : analyse du marché, mise en place d’un réseau d’agents, recherche de subventions, organisation d’événement
-Maîtriser et pratiquer couramment l’espagnol, l’anglais et l’italien
-Participer à différents salons : New York, Shanghai, Milan, Barcelone …
-Communiquer auprès de revues spécialisées
-Remonter et analyser les informations sur le marché et la concurrence
-Organiser les déplacements hebdomadaires dans les différents pays
Création
-Participer à la création des collections
-Développer et créer les produits finis pour les présentations des collections, délavages, finitions, coupes …
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BERMUDES
- Responsable des Ventes Espagne et Portugal
2000 - 2002
Bermudes – marque de vêtements outdoor/montagne et nautisme
Détaché et basé à Barcelona
Création de toute la structure en Espagne
-Créer un bureau de représentation et un showroom à Barcelone
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MOSSLEY BADIN-SARTEL
- Commercial Responsable des Ventes Espagne
1998 - 2000
Mossley Badin Sartel - filature française en Bonneterie
(détaché, basé à Barcelone)
Développement du CA - 97/98 : + 179% et 98/99 : +240% - Facturation : 1,5 M€ de CA
Défrichage du marché Espagnol
