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Joanne WILLIS-POCHET

Saint Denis

En résumé

✔J’ai plus de 20 ans d’expérience marketing BtoB à l’international dans différents pays et cultures d’entreprise, de la PME au grand groupe international.
✔Avec une réelle expérience en création et déploiement de stratégies marketing de marques dans le secteur énergétique, j’ai fait le suivi et le reporting des plans marketing opérationnel dans des milieux complexes (produits, budgets, délais et équipes transverses sur plusieurs continents).
✔Experte en projets de marketing industriel à travers plusieurs pays pour les besoins des équipes commerciales et des partenaires channel/BtoB.
✔Passionnée par mon métier de responsable marketing dans le secteur énergétique dans lequel je souhaite évoluer.

Mes compétences :
Gestion de budgets
Gestion de bases de données
Marketing opérationnel
Gestion d'équipe
Marketing relationnel
Gestion de projets
Marketing produit
Emailing
Marketing stratégique
Développement des ventes
Bilingue anglais
Webmarketing
Bénévole Solaire Sans Frontières
Bénévole Petis Frères des Pauvres

Entreprises

  • Randstad - Responsable Projets Marketing (Mission de 6 mois en Management de Transition)

    Saint Denis 2016 - maintenant Mission de 6 mois en Management de Transition
    Etablir plans marketing, mise en œuvre et déploiement.
    Marketing opérationnel :
    - Communication
    - Trade Marketing
    - Appui des forces commerciales.

  • Sunpower - EMEA Residential & Commercial Senior Marketing Mgr

    Courbevoie 2015 - 2015 Création et implémentation de plans de migration web multiples sites Europe
    Création et implémentation de conférences partenaires et roadshow partenaire.
    Création de testimoniaux clients et diffusion.

  • Enphase Energy - Responsable Marketing France/Benelux/Suisse (Création de poste)

    Lyon 2011 - 2015 (Fabricant micro-onduleurs photovoltaïque)/344 M€/400 personnes)

    ★Marketing Stratégique - création et pilotage des plans marketing pour le siège EMEA à Lyon (nouvelle filiale Europe créé en mars 2011 à Lyon)
    ★Marketing Digital: création de nouveaux sites web pour l’Allemagne www.enphase.com/de et les Pays-Bas www.enphase.com/nl animation de sites existants FR/EU / responsable de la gestion de contenu clients pour EMEA (Marketo)
    ★Marketing Opérationnel : formation des équipes commerciales/ soutien de ces équipes en créant des outils de vente (dont PLV’s, présentations et documentation en 5 langues) et des supports évènementiels

    ✔Réussite : + 20% de part de marché PV résidentiel en France en 3 ans et près de 10 % sur le marché suisse francophone en 1 an. Création d'une équipe dédiée aux Pays Bas après 2 ans de soutien à la croissance des ventes à partir de la France.

  • Publicis Activ - Diplomatic-Cover - Responsable Commercial/Business Development Manager

    Nantes 2008 - 2011 (Agence Web) 2 M€/12 personnes

    ★Élaboration et mise en œuvre de la Stratégie commerciale (PAC)
    recrutement d'une commerciale
    ★Création de la base de données recensant au final 4500 personnes ciblées et d’un outil e-mailing clients visant plus de 2000 personnes qualifiées, et d’une e-newsletter.

    ✔Réussite : Développement du CA (en 1 an, l'objectif a été dépassé de 154%) /ouverture de nouveaux segments notamment avec la fidélisation de : GDF-SUEZ, AREVA, Merial, EMI Music (David Guetta), MTV, France Télévisions (nouveau portail jeunesse Mon Ludo), L’Oréal Luxe (Cacharel).

  • JDSU - Responsable Marketing Communication (Testeurs fibre-optique)

    Saint Etienne 2001 - 2007 (Testeurs Fibre optique) 74 M€ - 130 personnes

    ★Définition du plan marketing communication de la division. Evaluation des besoins et mise en place de plans d’action par gamme de produits et par pays ciblés
    ★Gestion de projets complexes à travers plusieurs pays et négociation avec différents groupes de collaborateurs
    ★Gestion d'un budget atteignant 500 k€/ an
    ★Accélérer la croissance et la rentabilité via des rationalisations et des lancements

    ✔Réussite : La société est devenue leader du marché en 6 ans et son image de marque a été notoirement renforcée; elle a été la cible de rachat à deux reprises.

  • GL Events - Commerciale BtoC Salons Grand Public (Foire de Lyon et Les Automnales de Lyon)

    Brignais 1999 - 2000 (Entreprise spécialisée dans l’événementiel) 2014 : 159 M€ - 3900 personnes

    ★Commercialisation de plusieurs salons Grand Public
    ★Enrichissement des bases de données clients AS400
    ★Définition d’argumentaires et mise en œuvre terrain
    ★Détection, préparation et négociation de dossiers d’opportunités, lancement et suivi de projets

    ✔Réussite : Dépassement des objectifs de +20% en 2 années consécutives à la Foire de Lyon

  • ALSTOM GROUP - Responsable Marketing Communication (ALSTOM T&D)

    Saint Ouen 1995 - 1999 (Division Transport et Distribution d'Energie)

    ★Développement d'une stratégie globale et organisation de Salons professionnels - en Europe de L’Est (Hannover Messe, Poznan Fair …) et en Asie du Sud Est (Saigon Electricty, Electric Indonesia…).
    ★Gestion de projets complexes internationaux, négociation budgets fournisseurs, logistique, organisation
    ★Lancement et maintenance avec équipe de ventes internationales, d’une base de données clients Access (diffusion magazine Alstom et emailings clients).

    ✔Réussite : Base de données enrichie 14.000 cibles et 63 manifestations pro par an.

  • Siemens Mobility - Responsable des Relations Publiques (European Gas Turbines/GEC ALSTOM)

    Châtillon cedex 1992 - 1994 ★Création et implémentation de stratégie de presse BtoB avec agences londoniennes.
    ★Animation des actions de presse grand public en région (visites écoles, associations, presse locale)
    ★Promotion des produits nouveaux et animation du réseau de distribution communiqués conjointe projets importantes.

    ✔Réussite : Plus de 5 campagnes de presse d’envergure européenne réussies et plus de 10 études de cas environnementales dont 3 projets de cogénération (CHP) en Espagne, l’aéroport de St Exupéry à Lyon.

Formations

  • EM LYON

    Ecully 2015 - 2015 MOOC

    http://www.unow.fr/index.php/mooc-idea

  • Chartered Institute Of Marketing CIM (Maidenhead)

    Maidenhead 1992 - 1993 Professional Diploma in Marketing

    Marketing Diploma

  • ESCEM TOURS-POITIERS

    Tours 1991 - 1992 DESCAF Diplôme d'Études Supérieures Commerciales Administratif et Financières

    Marketing International

  • Leicester University (Northampton)

    Northampton 1988 - 1991 BA Honours Degree in European Business Administration with French

    Business admin
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