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Joel MARCHAL

Joué Les Tours

En résumé

Cherchez, détectez des nouveaux projets sur un territoire donné (géographique / sectoriel / par type de produit) et sur une base de clients en portefeuille.Etablir son plan de compte .Identifie les spécificités du ou des métiers du client, ses besoins et ses contraintes (techniques, réglementaires..)analyse le secteur concurrentiel du client et ses enjeux, établit la valeur ajouté des solutions à proposer en rapport direct avec l'activité du client.
Détermine s'il existe un projet déjà structuré.
Mobilise en interne ou chez des partenaires les ressources nécessaires afin d'apporter les réponses nécessaires au client.Procède à la présentation de la proposition commerciale au client.Adopter une posture de service/conseil.
Assurer le reporting de ses activités.Travailler en réseau et en autonomie.

Mes compétences :
Management
Négociation commerciale
Vente B2B
Développement commercial
Relation clients

Entreprises

  • Fransbonhomme - Technico-commercial GC Bâtiment IDF

    Joué Les Tours 2014 - maintenant

  • FRANSBONHOMME - Technico-commercial Be to Be bâtiment, travaux public, industries, agriculture. 95/93

    Joué Les Tours 2005 - 2014 Suivi du portefeuille clients et prospect, développer, diriger et contrôler l’activité
    Augmenter la part de marche et la valeur de marge brute
    Implication direct sur les affaires et clients importants
    Prospection de nouveaux clients
    Mener une négociation face à face
    Vendre et promouvoir la vente de nouvelles gammes et produits
    Analyse et reporting du développement commercial
    De veiller et agir au règlement clients

  • EFG / AFPA - Attache Commercial mobilier de bureau Be to Be

    2004 - 2005 Formation d'Attache Commerciale itinérant en alternance AFPA de Beauvais et EFG a Tremblay en France.

  • L’orée des champs - Co-gérant

    1986 - 2004 Responsabilité de la gestion financière, administrative et commerciale d’une Brasserie, tabac, presse, loto, pmu.
    Diriger et contrôler l’activité commerciale.
    Négociation d’achats avec les fournisseurs (Atladis) représentants des marques, Pipière, Saf, nmpp, Bic, France boisson.
    Gestion des stocks

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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