Johann MALHERBE

En résumé

Entreprises

• Video Protect - Directeur Commercial

  2016 - maintenant Responsable commercial et développement (IDF)
  Février 2016 à auj Mission : Gestion et pilotage d'une agence de 20 personnes : technique, commercial et admin.
  Objectif : 2M€ Suivi de l'équipe commerciale, négociation contrats grands comptes (Christian dior)
  Rédaction des appels d'offre, reporting des actions commerciales et CA / s.
  Mettre en place les locaux, piloter le centre de profit : Recruter, animer et accompagner l’effectif pluridisciplinaire régional. (ADV, APV, Technico-commerciaux, chef de secteur, ingénieurs d’affaires, ingénieurs commerciaux, chefs de produits, apporteurs d’affaires, animation, formation, ventes force des ventes, gestion commerciale, développement des ventes gestion de sites, responsable d’exploitation, segmentation de marché)
  Définir et faire appliquer la politique commerciale, et les stratégies locales, (stratégie de développement, stratégie commerciale, prospection, rentabilité, accords de partenariat, accords-cadres, élaboration de la politique, plan d’actions, plan de vente offres tarifaires, tarifs)
  Assurer les relations publiques et le lobbying auprès des collectivités locales et territoriales et la communication institutionnelle et médias, (agence de communication, agence de presse)
  Mettre en ordre de marche les circuits de distribution (directe et indirecte) et créer les outils de reporting et de contrôles, (vente directe, vente indirecte, circuits de vente, réseau commercial, réseaux commerciaux réseaux de vente, réseaux de distribution, grand public, groupe européen, fixation objectifs annuels, outils de gestion, contrôle des réalisations, outils de Reporting)
  Négocier personnellement avec les comptes stratégiques publics et privés les offres de sécurité, (appels d’offres)
  Résoudre les problèmes sociaux, recruter et manager les équipes pluridisciplinaires, (recrutement d’équipes, management de transition, plan de réorganisation, organisation)
  Contrôler les budgets de fonctionnement de l’agence et mettre en place les actions correctives

• algeco sas - Responsable secteur

  2011 - 2013

• Groupe artys - Directeur d agence

  2005 - 2011 Mission : Restructuration de l’agence de l’Essonne : Mise en place et pilotage d une équipe de commerciaux pour la distribution de solutions de sécurité électronique (télé et vidéosurveillance numérique, biométrie et control d’accès) auprès des professionnels, mise en place d’un call center à Casa
  Responsable de la cellule grands comptes : référencement, réponse aux appels d’offres, gestion des litiges, gestion des organismes de financement
  Bilan : Croissance de 35% en 60 mois.
  Gestion financière et administrative : Mettre en place les procédures de gestion et les indicateurs au suivi des activités et au reporting de la direction. Garantir la fiabilité des comptes de l’entreprise. Elaborer les plans de financement de l’entreprise

• Defi Soft - Directeur General

  2002 - 2005 Gestion et organisation d’un centre de profit : garant de la politique commerciale, de la marge, des objectifs commerciaux et des relations fournisseurs . Gestion des organismes des financement et maîtrise des budgets.
  Suivi de la trésorie , analyser les écarts constatés par rapport aux prévisions.
  Développement commerciale : constitution, formation et animation d’une équipe commerciale
  Développement marketing : mise en place d’offres packagées de vidéosurveillance numérique et de biométrie, création d’argumentaire one shot, mise en place d’une cellule de télémarketing au Maroc Gestion et organisation du service technique (4 personnes)
  Bilan : 450 nouveaux clients, CA 800 K€

• Groupe Apogee Communication - Ingenieur d affaires

  2001 - 2002 Mission : ventes de prestations de services réseau- sécurité en régie ou forfait auprès des grands comptes bancaires
  Recrutement et suivi des nouveaux ingénieurs
  
  Bilan : Référencement et contrats cadres auprès de tous les grands comptes bancaires CA : 1.69 M€

Formations

• Institut Arca

  Evry 1999 - 2000 DEESMA

• Institut Arca

  Evry 1998 - 1999 bts actions commerciales

Réseau

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