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John GRECK

PARIS

En résumé

Après l'obtention du diplôme d’Ingénieur, j’ai eu l’occasion d’avoir une expérience dans chaque aspect du métier de Commercial :
- Les deux types d’approches B to B et B to C
- Les trois natures de ventes : Produit, Contrat, Service
- Clients Privés/Publics - Grands Comptes - PME - TPE - Particuliers)
- Tous les types de démarchage : Prospection Téléphonique, Approche Directe, Mailing etc...
Systématiquement en tant que Chasseur dans un premier temps car toujours parti « From Scratch » puis en adoptant un profil Éleveur par la suite avec mon portefeuille client.

Fort de ces expériences j'ai crée ma propre Start Up en Mars 2015 "Praxis Engineering France", domiciliés au 66 Avenue des Champs Elysée nous sommes la 1ère Agence Web de France sur le segment des petites TPE.

Mes compétences :
Pugnacity
Prospection commerciale
Relation clients
Management
Organisation du travail

Entreprises

  • Praxis Engineering France - Président Fondateur

    2015 - maintenant Président Fondateur de Praxis Engineering France (Agence Web)
    Type: B to B & B to C.
    Clients : Particuliers ; Entreprises Individuelles ; Micro Entreprises ; TPE, PME.
    Démarchage : Publicitaire/Marketing; Mailing; Prospection Téléphonique; Physique.
    Nature de Vente : Service, Création/Refonte Sites Web; Référencement; Développement d’Applications Métiers & Mobiles; Films d’Entreprise; Formations.

    - Elaboration de A à Z de toutes les étapes de création de la société.
    - Réflexion et application de toutes les stratégies & processus de croissance.
    - Création de tous les documents officiels/marketing/publicitaires/commerciaux
    - Cartographie des Comptes/Postes/Personnes Cibles et de leurs coordonnées
    - Prospection Physique (pépinières d'entreprise)
    - Prospection Téléphonique & Mailling
    - Suivi client & fouisseur - comptabilité
    - Recrutement, Formation et Management des commerciaux.

  • Turpea - Directeur Commercial

    2014 - 2015 Type : B to B
    Clients : Grands Compte
    Démarchage : Prospection Téléphonique / Mailing
    Nature de Vente : Service : AMO achat de Gaz Naturel et d’Electricité.

    - Démarrage « From Scratch » (100% chasse) sans base prospects qualifiée ni CRM.
    - Création de ma propre base et de mon propre CRM avec commentaires et relances.
    - Segmentation des comptes cibles : Grands Groupes & sites Electro/Gazo-intensifs
    - Cartographie des postes cibles : Directeur & Responsable des Achats Généraux, Acheteur en Energies (ou Achats Indirects), Responsable des Services Généraux.
    - Recherche de coordonnées des personnes ciblées: Standard – Service Concerné - Mail Interlocuteur - Numéro de poste direct.
    - Prospection Téléphonique et Mailing : Passage barrage accueil (et standards nominatifs), passage barrage secrétaire du service, passage barrage Assistante.
    Décideur Cible : Accroche, Argumentaire, Closing pour Rendez-vous.
    - Entretiens Clients : Présentation Turpea, micro Audit sur leurs situations actuelles, Formation sur le Marché de l’Energie (Loi Nome, fin des tarifs réglementés etc...), explication de nos Services, de nos forfait & dégagement ROI.
    - Récupération des documents des clients : Feuillets de Gestion et Factures de Gaz
    - Etudes de leurs consommations (fournisseur actuel, tarif, dépassements etc...)
    - Dégagement de la Stratégie d’Achat :
    Quand Acheter : sortie totale ou par lot ou par site en fonction de leurs contrats.
    Comment Acheter : prix fixe, prix indexé, prix mixte (+ calcul du droit à l’Arenh)
    Combien Acheter : optimisation via l’ajustement selon leur consommation réelle.
    - Elaboration des Propositions Commerciales (avec ou sans Télé-relève).
    - Rendez-vous de Signature
    - Acheteur : Rédaction et lancement de l’Appel d’Offres à TOUS les Fournisseurs
    Dépouillement, 2nd tour Short List, Négociation finale.
    - Suivis clients en télé-relève : Relation quotidienne avec ERDF/EDF/etc pour déblocage des compteurs en échec de visualisation de courbes de charge.

  • LOGTEAM ERP - Ingénieur d'Affaires

    Neuilly-sur-Seine 2013 - 2013 Type : B to B
    Clients : Grands Comptes
    Démarchage: Prospection Téléphonique / Mailing
    Nature de vente : Service => Compétences Humaines dans l’informatique décisionnelle.

    - Démarrage « From Scratch » (100% chasse)
    - Prospection et développement d'un portefeuille client
    - Cartographie des décideurs, et approche de compte stratégique
    - Qualification des projets ERP / BI des comptes cibles
    - Traitement des appels d'offres et référencement Groupe
    - Recherche de potentiels via les Jobs Boards, recrutement, staffing projet
    - Management des collaborateurs en mission, politique RH
    - Coatching de la ressource puis Présentation chez le client
    - Ouverture de compte et suivi collaborateur.
    - Respects des KPI (Keys Performance Indicators) et des objectifs fixés.

  • CINETHIC (via ENI) - Commercial Terrain VRP puis Responsable Régional

    2012 - 2012 Type : B To C
    Clients : Particuliers Ile de France
    Démarchage: Direct (physique) en Porte à Porte
    Nature de vente : Contrat => Tarification fixe sur le cours du gaz via ENI.

    - Accroche
    - Passage de porte
    - Argumentaire
    - Amortissement et réponse aux Objections
    - Entonnoir / Verrous => Closing
    - Ventes en One Shoot.

    Passage en tant que Responsable Régional à l’issu du 3ème mois :

    - Encadrement de quatre commerciaux
    - Formation argumentaire et démarche de vente
    - Planification du secteur, des horaires et de la stratégie

  • Avénao Business Intelligence - Ingénieur Commercial puis Ingénieur d'Affaires

    2011 - 2011 Type : B to B
    Clients : Dirigeants (PDG/DG) de PME, PMI, TPE, TPI.
    Démarchage : Prospection Téléphonique pure.
    Nature de vente : Produit => Logiciels ERP via Cegid.

    - Prospection téléphonique (200 appels/jours)
    - Appels de Qualification: extraire tous les renseignements chez le client
    - Appels de Prospects: passer le barrage assistante et décrocher Rdv avec les décideurs)
    - Argumentaire, Amortissement et réponse aux Objections
    - Planification et organisation des RDV via Mappoint et Outlook
    - Assurer les Rendez-vous (8/semaine): AUDIT+ ROI => Créer le besoin
    - Démo / Propale / Négocitation /Closing
    - Gestion du Pipe et du Forcast

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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