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Johnny RICHARD

Senlis

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Exerçant les fonctions d'attaché commercial et responsable de secteur au sein de différentes entreprises depuis de nombreuses années en B to B, mes différentes expériences et fonctions m'ont permis d'acquérir et mettre en pratique de nombreuses techniques et outils de vente et marketing.

Quotidiennement au contact des enseignes de distribution réseau GSS, GMS et clients traditionnels, mes missions consistaient non seulement à vendre mes produits auprès de ces distributeurs mais aussi de leur apporter mon expertise que ce soit d'un point de vue merchandising (pour l'implantation et la mise en valeur des produits) ou gestion (préconisation de stock, traitement des SAV).

Aujourd'hui commercial opérationnel fort de 9 années d'expérience terrain, mes principaux atouts sont autonomie, ouverture d'esprit, sens de l'organisation et ténacité. En constante évolution pour suivre un marché de plus en plus difficile, je suis actuellement à la recherche de nouveaux défis, et c'est avec un réel enthousiasme que je souhaiterais mettre à profit mes compétences au sein de votre entreprise.

Motivé, je m'implique fortement dans mes activités professionnelles pour réaliser des objectifs ambitieux. Mon savoir vivre enrichit de mes différentes expériences dans la vente atteste de ma capacité d'intégration et d'adaptation et m'ont permis aussi de côtoyer un public varié et d'affirmer mon aisance relationnelle.

Audacieux et volontaire, je n'hésiterai pas à relever le challenge qui me sera proposé, que ce soit en tant qu'attaché commercial, responsable de secteur, responsable des ventes ou compte clé.

Je me tiens disponible pour tout entretien qui me permettra de vous faire part plus en détail de mes motivations, mon enthousiasme et ma personnalité.


Mes compétences :
Prospection commerciale
Vente B2B
Merchandising
Négociation commerciale
Esprit d'analyse et d'initiaitive
Sens de l'objectif
Adobe Photoshop
Adobe Acrobat
Autonomie
Microsoft Office
Planification
Suivi clientèle
Paint
Esprit d'équipe

Entreprises

  • Office Depot - Chargé d'Affaires

    Senlis 2015 - maintenant Chargés d'Affaires sur un secteur compact, je suis responsable du chiffre d'affaires et de la margé générés par une clientèle composée aussi bien d'entreprises privées que d'administrations locales et nationales.
    Ma croissance s'appuie sur la mise en application des marchés nationaux aux administrations, à la prospection de nouveaux clients, à la négociation d'accords régionaux mais aussi à l’augmentation des familles produits travaillées sur les clients actifs.

  • Lorraine Repro - Technico Commercial

    2014 - 2015 Intégration de l'équipe commerciale LORRAINE REPRO, PME régionale de 45 salariés spécialisée dans la distribution de solutions d'impression. Attaché à l'agence d'Epinal, ma mission consiste à développer le parc client sur le département 88 en prospectant les PME/PMI, professions libérales et TPE à potentiel
    Chaque cas étant différents, la prospection se passe en 3 étapes :
    - Rendez-vous découverte avec le prospect pour évaluer ses besoins, sa satisfaction pour son matériel actuel, ses attentes pour l'avenir
    - En back office, analyse du rendez-vous afin de déterminer la machine la plus adaptée, création d'un dossier de présentation incluant l'offre commerciale, le descriptif matériel et entreprise
    - Second rendez-vous avec le client pour débriefer ma solution et négocier le contrat

  • SCHNEIDER BALTIC - Chef de secteur

    HOERDT 2014 - 2014 Première expérience dans le monde de l'agroalimentaire au sein d'une PME de 23 salariés spécialisée dans la fabrication et le négoce de produits typiques d'Alsace. Ma mission, basée sur un secteur de 4 départements (soit environs 240 clients) consistait essentiellement à :

    - Visite des supermarchés pour la partie vente, négociation
    - Visite des hypermarchés pour le merchandising
    - Augmentation de la DN et vérification du respect référencement national
    - Mise en avant des produits via négociation d’offres promotionnelles
    - Aide et conseil pour l’implantation des rayons

  • Parisot - Attaché commercial

    Saint-Loup-sur-Semouse 2009 - 2013 Retour au sein du groupe Parisot, premier fabricant français sur le marché du meuble en kit. Établit sur le secteur Est, soit une couverture géographique sur 10 départements pour un portefeuille de 120 clients environs, je devais développer le secteur en question via différents leviers tels que :

    - Vente de meubles meublants, cuisines et salles de bains via référencement centrale et hors gamme, au sein des enseignes de grande distribution (BUT, CONFORAMA, MAGA, SESAME, Mr BRICOLAGE)
    - Écoulement des stocks des articles obsolètes
    - Prospection et reconstitution du réseau traditionnels sur mon secteur, 500K€ de CA réalisés en 2012 avec ouverture de 20 comptes client.
    - Conseil et accompagnement personnalisé à chaque client, suivi commercial complet allant de la présentation des produits à la résolution des SAV.
    - Formations produits et outils informatiques ponctuelles
    - CA total annuel de 15 000 K EUR sur mon secteur en 2012, étal par rapport
    à N-1

    Totalement autonome sur mon secteur, je gère un portefeuille clients d’une valeur de 15 millions d’euros, dont le chiffre d’affaires a été stabilisé sur l’année 2013, malgré une conjoncture économique défavorable.

  • GMV Ameublement - Délégué commercial

    2008 - 2009 Alors en poste au sein du groupe Parisot, la société GMV Ameublement (industriel spécialisé dans la fabrication de cuisines montées haut de gamme via les marques TEISSEIRE, JEAN
    GILLET, COMBETTES et DEGIL) m'a approché et offert un poste au sein de son équipe commerciale.Très enthousiaste par le challenge proposé et motivé par une typologie produit complète et reconnue, j'ai accepté le poste avec pour missions :

    - Implantation et conception des modèles d’exposition pour les magasins (gamme et hors gamme)
    - Formation des vendeurs sur les produits, le tarif et les méthodes de CAO
    - Aide à la réalisation des devis
    - Développement du chiffre d’affaire de mon secteur
    - Couverture géographique sur 20 départements (grand quart nord est) pour suivi des enseignes BUT, GEDIMAT, RESEAU PRO et pavillonneurs.

    Complète autonomie et indépendance sur la gestion du secteur. Malheureusement, 9 mois après mon arrivée, la société se retrouvait en redressement judiciaire puis liquidation peu de temps après. Parti en très bon terme de chez Parisot, ces derniers m'ont proposé de revenir dans les effectifs.

  • Parisot - Conseiller commercial

    Saint-Loup-sur-Semouse 2005 - 2008 Diplômé de Licence Pro Management et développement commercial des PME en Juin 2005, mon premier CDI a débuté en septembre au sein de l'équipe commerciale de la société MVM, filiale du groupe Parisot, spécialiste de la fabrication de cuisines et salles de bains en kit, Affecté sur le secteur Nord de la France pour une couverture géographique sur 8 départements (02, 08, 27, 59, 60, 62, 76, 80) avec un portefeuille de 120 clients sur la zone, mes objectifs consistaient à :

    - Vente de cuisines et salles de bain référencement centrale au sein des enseignes de GSB et GMS (CASTORAMA, LEROY MERLIN, BUT...)
    - Formations produits et outils informatiques aux équipes de vendeurs magasin
    - Conseil et accompagnement personnalisé complet à chaque client avec élaboration de plans à l’échelle, suivi des encours et litiges.
    - CA total annuel 2008 de 9 809 K EUR sur mon secteur, soit 100% de mon
    objectif en progression de 2%.

    Avec une complète autonomie et indépendance sur la gestion de mon secteur, mon CA total annuel 2008 de 9 809 K€ correspondait à 100% de mon objectif en progression de 2%.

  • Groupe RAINBOW - Vendeur

    2005 - 2005 Pendant ma Licence et dans le cadre d'un stage, j'ai intégré la société HORN FRANCE, distributeur exclusif de purificateurs d'air sous la marque RAINBOW. Produit haut de gamme destiné à une clientèle ciblée, plusieurs missions m'ont été attribuées, à savoir :

    - Démarchage de nouveaux clients
    - Vente de purificateurs d’air, avec 13 pièces vendues en 6 mois d’activité, soit 100% de mon objectif.
    - Recrutement de la force de vente
    - Développement de l’argumentaire commercial au travers d’une enquête satisfaction menée sous SPHINX.

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