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Jonathan DEL PIN

Saint-Denis

En résumé

Mes compétences :
Management commercial
Informatique
Vente
Développement commercial
Direction des ventes
Bureautique
Management
Direction commerciale
Sécurité
Commerce
Leadership
New business development
Sales Manager
Vidéosurveillance
Télésurveillance
Négociation
Vente de services
Gestion de la sécurité
Change management
Stratégie commerciale
Leadership d'équipe

Entreprises

  • Siemens Building Technologies - Directeur BU CPS Confort

    Saint-Denis 2017 - maintenant

  • Stanley Security - Directeur commercial & Directeur des Solutions Innovantes - BU Retail

    2013 - 2016 Management du segment Retail composé :
    - d'une équipe de 5 KAM
    - d'une équipe de 9 ingénieurs d'affaires
    - de 5 équipes régionales de 40 ingénieurs commerciaux terrains
    - de 7 managers qui me reportent dans cette mission

    Poste N-1 CODIR

    Mes missions :
    - Conduite du changement au niveau des équipes commerciales sur un marché très compétitif et en mutation
    - Mise en place des process management et création des outils adéquats
    - Définition avec le marketing et la direction technique des nouvelles offres / solutions / services à commercialiser auprès de nos client
    - Pilotage de la stratégie de rétention des clients grands comptes régionaux
    - Mise en place sur le Retail de l'activité Stanley Advanced Technology Solutions ou Stanley Connect (technologies ou solutions innovantes, IoT, cloud, tracking, ...)
    - Management des équipes, suivi et montée en compétence, coordination et négociation des AO nationaux

  • Stanley Security - Directeur des équipes régionales KA

    2011 - 2013 Définition d'une stratégie d'approche du marché régional grands comptes
    Renforcement et mise en place d'une force commerciale régionale avec 4 managers et 28 commerciaux sur le marché Retail Grands Comptes.
    Mise en place d'outils et process communs
    Management de ces équipes et montée en compétences

  • Stanley Security - Directeur de la BU Retail

    2010 - 2011 Management d'un centre de profit sur le segment de marché Retail Grands Comptes.

  • Xerox - Directeur Commercial

    Saint-Denis 2006 - 2009 Sur le marché PME, au sein d'un concessionnaire Xerox, management d'un équipe d'ingénieurs d'affaires et de deux équipes d'ingénieurs commerciaux juniors avec l'aide de 2 chefs des ventes.

  • Xerox - Chef des Ventes

    Saint-Denis 2004 - 2006 Mise en place d'un équipe de 5 commerciaux juniors en chasse sur un marché PME.

  • Xerox - Commercial

    Saint-Denis 2000 - 2004 Première année à l'école de vente Xerox en tant que délégué commercial puis passage par les différents niveaux commerciaux (attaché commercial en 2001-2002, ingénieur commercial en 2002-2003 et ingénieur d'affaire en 2003-2004)
    Marché PME et quelques grands comptes locaux ou régionaux.

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