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Jonathan SANTILHANO

MONTBRONN

En résumé

De parcours atypique qui va de l hôtellerie, à l industrie médicale pour finir par l agro alimentaire, j ai pu montrer lors de mes différentes missions mon adaptabilité à intégrer de nouvelles choses, à me former, à apprendre des autres et avoir de solides formations de grands groupes (PPI, technique de vente, prospection, merchandising, idefi)
À ce jour j ai "accompli" avec succès ma mission actuelle qui est de remonter un secteur sinistré par l absence de commercial et un passé pas des plus positif et d'en avoir fait un secteur rentable pour l entreprise.

Je suis une personne très dynamique qui aime relever les nouveaux défis, travailleuŕ, organisé, rigoureux, interressé par ce que je fais.

Je suis en quête d opportunités.


Mes compétences :
Commercial
Prospection
Gestion portefeuille clients
SAV
Merchandising et PLV
Autodidact
SAP
As400
Social
Dynamique

Entreprises

  • Best of Tv - Chef de secteur

    2018 - maintenant
  • Passat - Chef de secteur (57,67,68,90)

    2014 - 2018 Gestion d'un portefeuille client:
    • GSB et GSA
    (interlocuteurs : employé, chef de rayon, chef de secteur, directeur)

    • Ouverture de nouveaux clients
    • Développement sur d'autres rayons dans le point de vente
    • Suivi et réalisation de l’objectif commercial
    • Application de la politique commercial et merchandising de l'entreprise
    • Gestion des commandes, du sav et des retours
    • Présentation de pré-saisons et validation d’animations en magasin
    • Relevé concurrence
    • Mise en avant de produits en test auprès d’une clientèle ciblée
    • Optimisation de la présence de la marque dans les points de ventes.
    • Mise en avant du concept avec de la plv et mobilier dans les magasins
    • Négociation de catalogues locaux
    • Participation à des salons
    • Gestion d’un merchandiseur
    • Recrutement de merchandiseur
  • Calvin Klein - Responsable Commercial

    Paris 2013 - 2014 • Développement et gestion du réseau de distribution (indépendants et grands comptes);
    • Suivi et réalisation de l’objectif commercial (en volume et valeur);
    • Contrôle de la présence et de l’environnement de la marque sur les points de ventes;
    • Suivi et optimisation de la qualité et de la quantité des stocks sur les points de ventes;
    • Présentation et référencement des nouvelles collections;
    • Formation Marque/Produits auprès des équipes de ventes;
    • Analyse des indicateurs de résultats ;
    • Optimisation des performances économiques;
    • Gestion des ouvertures et suivi des fermetures de boutiques
  • Nestlé - Commercial

    Marne La Vallée Cedex 2 2010 - 2013 -Fidélisation d'un portefeuille client.
    -Prospection: Premier sur un Concours interne sur l'ouverture de nouveaux clients sur 190 commerciaux sur l année 2012
    -Accroître le Référencement chez nos clients et développer de nouveaux marchés

    -Mise en avant de produit ou de gamme prioritaire à l'entreprise grace à de la PLV
    -Bilan de fin d'année et mise en place de nouveaux moyens pour l'année à venir
    -Élaboration de contrat avec engagement du client et
    signature de contrat pluriannuelle
    -Évaluation du potentiel et de la rentabilité du prospect ou du client.
    -Mise en avant de budget de référencement ou de remise de fin d'année
  • Thermo fisher - Assistant commercial

    2008 - 2010 Gestion de la mise en avant des sérums
    Échantillonnage et suivie des test clients
    Mise en place de réservations de sérums de même lots
    Gestion des stock turn over / dlc
    Gestion des litiges
    Suivie livraisons
    Reprises marchandises
    Contact direct avec les fournisseurs (invitrogen, hyclon)
    Contact avec le transporteur pour envoi spécial selon procédure IATA

Formations