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Joris DUQUESNE

Gennevilliers cedex

En résumé

La grande distribution ! Un mode complexe, difficile mais au combien intéressant et formateur. Je baigne en elle depuis 20 ans et à tous les niveaux, de chef de rayon à Compte Clés. en passant par chef de projet...
Depuis 3 ans à l'international, je vois comment elle peut être dupliquée mais de manière si différente selon les usses et coutumes des pays dans lesquels elle opère.
Beaucoup de choses apprises mais encore tant à apprendre !
"On se lasse de tout sauf d'apprendre"

Mes compétences :
Ecoute
Implication
Rigueur
Vente
Marketing
Management
Distribution
Communication

Entreprises

  • Husqvarna

    Gennevilliers cedex maintenant
  • Groupe HUSQVARNA

    maintenant
  • UHU France / Bolton Group - IKAM / Responsable Comptes Clés International

    Courbevoie 2011 - maintenant Création de la gamme bricolage UHU en France et mise en place de la politique commerciale, gestion d'une force de vente externe. Négociations avec toutes les grandes enseignes GSA et GSB. Développement des comptes nationaux à l'international (Kingfisher, Adeo..)
  • GARDENA France - Groupe HUSQVARNA - KAM / Responsable Comptes Clés

    2008 - 2010 Groupe Husqvarna Consumer : 120 M€ de CA
    En charge des négociations en centrales nationales
    Tous circuits : Galec , Leroy-Merlin , Truffaut , Mr Bricolage , ..... )
    Développement des référencements , gestion des budgets commerciaux
    Optimisation des comptes d'exploitations
    Mise en place et organisation de la stratégie d'enseigne
    Vente de solutions merchandising
    Reporting auprès de la force de vente
  • GARDENA France groupe HUSQVARNA - Chef de Projet

    2006 - 2008 Responsable de projet GARDENA avec la mise en place en magasin du concept AQUAPlanNet (borne interactive + linéaire sur l’arrosage technique) : Création du concept, négociation avec les centrales d’achat du jardin ( Castorama, Jardiland, Apex …. ), mise en place et évolution du concept, dynamique merchandising et marketing, formation des équipes .
  • GARDENA France - Responsable Comptes Régionaux

    2004 - 2006 Responsable de région GARDENA avec la gestion du grand quart Nord-Est de la France constitué de 7 Chefs de secteur pour un CA de 17 millions €. Accompagnement et débrief terrain, rencontre des décideurs régionaux importants, négociations avec les centrales régionales.
  • GARDENA France - Chef de Secteur

    2000 - 2004 Chef de secteur pour GARDENA FRANCE
  • CASTORAMA - Chef de Rayon

    Templemars 1995 - 2000 Chef de rayon Bois-Panneaux puis bâtiment chez CASTORAMA.

Formations

Réseau