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Consultant Indépendant
- Commercial
2016 - maintenant
représentation commerciale pour :
VisMaVille (Appli Mobile destinée aux collectivités locales)
HumanManagerPRO (solution RH)
et toujours :
Virtualisation de postes (Néocoretech)
Optimisation de ressources Windows (Norskale)
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Néocoretech
- Ingénieur d'Affaires
Mont-Saint-Aignan
2014 - 2015
Faire la promotion (et la vente) de la solution VDI de Néocoretech essentiellement dans le secteur de la santé et des Collectivités
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JH-Consult
- Consultant
2011 - 2015
Représentation commerciale pour différents éditeurs (Igel, IP Diva, IPEnergy,
Norskale, RES, Ulteo, VMware ...), avec un focus sur l'Amélioration de ``l'Expérience et du
Ressenti Utilisateur'' et la gestion du poste de travail dans sa globalité (SBC, VDI, BYOD, ...).
Organisation de `Tours de France' de présentation des solutions pour les éditeurs cités ci-dessus
qui ont remporté un grand succès auprès notamment des secteurs Santé et Collectivités ...,
Un suivi récurent des contacts m'a permis de concrétiser les projets remontés avec un taux de
70 % de réussite dans les 12 mois qui ont suivi.
Mon Expertise `technico-commerciale' porte également sur les sujets suivants :
Infrastructures
Postes de travail fixe, mobile et Terminaux Légers
Hébergement / Stockage / GED / Sécurité
Compétences Techniques :
Consulting `Acquisition' essentiellement sur des projets type SBC/VDI :
Définition des besoins, liste des Composantes d'un projet de `Virtualisation', Les problématiques
connues, les bonnes questions à se poser, Intégration de l'Ecosystème autour du SBC/VDI,
Identification des acteurs potentiels, Calcul ROI, Rédaction cahier des charges, et Coordination
du Processus de sélection des fournisseurs et intégrateurs ...
Consulting `Gestion de Projet' :
Prestations de lancement / suivi de projet (depuis la rédaction du cahier des charges jusqu'aux
validations)
Assistance maitrise d'œuvre et/ou d'ouvrage, Méthodologie de mise en œuvre (Gestion du
projet, Architecture, Plan de formation, Personnalisation, Recette ...) sur les architectures
suivantes :
Client Léger / Virtualisation (TS/RDS, Citrix, AppliDis, Ulteo, View ...)
Stockage / Hébergement (NetApp, EMC, Technologie SSD ...)
Déploiement Postes et Applications (SCCM, MDT, DRBL ...)
Migration XP vers Seven, 8 (Solutions libres, VMware Mirage ...)
Gestion des Environnements utilisateurs et postes (RES, VUEM...)
Supervision Systèmes (remontées d'alertes, statistiques ...)
Supervision Applicatifs (alertes Proactives, détection de problèmes ``Source'' ...)
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Systancia
- Responsable commercial régional
Sausheim
2007 - 2011
Systancia est un éditeur français qui a développé AppliDis : Solution alternative de virtualisation
de postes et de publication de bureaux et d'applications.
Mission: développer et animer le réseau de revendeurs des régions Nord, Ouest et Centre
- En tant que représentant d'un Challenger, la seule façon de prendre des parts de marché
passe par une occupation du terrain avec de nombreuses visites clients finaux et
prospects (sur l'ensemble du secteur géographique attribué : en moyenne 6-8 rendezvous physiques par semaine)
- Animation du réseau partenaire via l'organisation de séminaires, petit-déjeuner et visites
communes chez les clients, la présence rassurante de l'éditeur m'a permis de signer des
affaires significatives face aux principaux concurrents
- Clients signés: Foncia, Mutuelles Harmonie (reprise concurrentielle), et de nombreuses
collectivités et établissements de santé (plus de 100 en 4 ans) dont le CHU de Rouen, le
SIIH et le CHRU de Lille, des Conseils Généraux (CG08, CG50 ...)
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Netease
- Ingénieur Commercial
Saint Nicolas
2004 - 2006
chez Netease (62), acteur régional du Nord de la
Mission: vente des solutions matériels, logiciels et services proposés par la société
- Phoning, visites clients et relances. ;
- Distribution des solutions Netasq, HP, Microsoft et AppliDis ;
- Clients signés : collectivités et de nombreux établissements de santé de taille moyenne et
petite
- Au vu du nombre important de licences AppliDis vendues chez cet intégrateur, c'est donc
tout naturellement que j'ai rejoint Systancia en fin d'année 2006
Résultats: 95 % la première année, 110 % la deuxième
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France Télécom
- Ingénieur Commercial
Paris
2001 - 2004
septembre 2001 à septembre 2004
Mission : Vente de solutions d'infrastructure réseau et services
- Distribution des produits Cisco et Citrix dans les secteurs santé et éducation pour la
région Nord et quelques grands comptes ciblés
- Clients signés: Université d'Artois et du Littoral, de nombreux Centres Hospitalier de la
région Nord-Pas de Calais, Camaïeu (ensemble des magasins France - wifi, routeur,
switchs ...)
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NCS
- Ingénieur Commercial
Arras
1999 - 2001
Mission : Vente de solutions d'infrastructures réseau et services
- Clients signés: Etablissements de santé, Collectivités régionales, PME-PMI
et Leroy-Merlin (ensemble des magasins à équiper de switch ...)
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Tetra Informatique
- Ingénieur Commercial
1997 - 1998
