Jose PEDROCHE

En résumé

Entreprises

• S4S SOLUTIONS - Directeur Développement

  2016 - 2017 Management équipe commerciale
  Développement réseaux de partenaires
  Prospection et Vente en direct
  Développement d'un fichier clients (ciblage TPE/PME)

• Ayming - Key Account Manager

  2013 - 2016 Mission de Fidélisation des clients
  Réponses à AO
  Management transversale sur l'ensemble des services et des BU Consulting, Marketing, Juridique,

• Ayming - Directeur Commercial Grands Comptes

  2008 - 2013 Accompagner et former l'équipe commerciale avec respect des règles de ventes et des marges
  - Recruter et gérer la partie RH de l'équipe, Animer les réunions d'équipes (jusqu'à 20 personnes) ;
  - Coordonner l'interface avec les services marketing, juridique, consulting, achats du groupe et reporting PDG et DG ;
  - Mettre en place et suivre les « Challenges » équipes, suivi des primes, des indicateurs et fixation des objectifs ;
  - Réalisation annuelle de l'équipe entre 90 % et 110 % et un budget jusqu'à 10M EUR /an

• Ayming - Manager relation Clients

  2006 - 2007 Renforcer les relations sur les clients à potentiel et les clients à risque
  - Intervenir sur des extensions de missions, éviter les résiliations et faire baisser le taux d'attrition ;
  - Créer des manifestations et des événements tournés vers la fidélisation clients

• Ayming - Responsable Régional

  2001 - 2005 Conclure des contrats de prestations de service sur les charges sociales, en fiscalité, innovation et achats
  - Recruter, animer et manager en direct un assistant en call service
  - Réalisations annuelles entre 95 et 120 % des objectifs et atteinte régulière des challenges CA jusqu'à 1M EUR /an

• AP Consultants - Consultant Commercial

  1997 - 2000 Audit des charges sociales, Assistance Contrôle URSSAF, contrat de prévoyance
  - Prospecter auprès des DRH, DG,
  - Négocier et conclure des conventions Réalisation : + 100 % la 1ère année et progression annuelle + 30 %
  (+ 20 000 bulletins de paye signés sur la durée)

• Konica Bureautique - Ingénieur Commercial

  1991 - 1997 Négocier et conclure des contrats de vente et de location de matériel et de services
  - Réalisation : jusqu'à + 150 % de mes objectifs mensuels

Formations

• Université Lumière Lyon 2

  Lyon 1984 - 1989 Maîtrise Sciences de l'Education

• Université Des Lumières

  Lyon 1984 - 1989

Réseau

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