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Jose PEDROCHE

LYON

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

25 ans d'expérience en tant que commercial, ingénieur commercial, Manager Relations Clients, Key Account Manager, Directeur Commercial Grands Comptes, Directeur Développement à votre service...

Mon domaine :
Secteur des services B2B

Ma carrière :
- évolutive ( de commercial "terrain"à Key Account Manager, et Directeur Commercial Grands Comptes)
- à dominante commerciale et managériale

Mon projet :
Rejoindre une Direction Commerciale ou Régionale au sein d'une structure de Services en B2B en recherche de croissance et de développement, et qui souhaite développer sa rentabilité et assurer sa pérennité.

Ma valeur ajoutée
Fédérer les équipes autour de projets ambitieux par mon expérience du management et mon talent opérationnel.

Mes compétences :
Microsoft PowerPoint
Microsoft Office
Microsoft Excel
Direction commerciale
Management commercial
Développement commercial

Entreprises

  • S4S SOLUTIONS - Directeur Développement

    2016 - 2017 Management équipe commerciale
    Développement réseaux de partenaires
    Prospection et Vente en direct
    Développement d'un fichier clients (ciblage TPE/PME)

  • Ayming - Key Account Manager

    2013 - 2016 Mission de Fidélisation des clients
    Réponses à AO
    Management transversale sur l'ensemble des services et des BU Consulting, Marketing, Juridique,

  • Ayming - Directeur Commercial Grands Comptes

    2008 - 2013 Accompagner et former l'équipe commerciale avec respect des règles de ventes et des marges
    - Recruter et gérer la partie RH de l'équipe, Animer les réunions d'équipes (jusqu'à 20 personnes) ;
    - Coordonner l'interface avec les services marketing, juridique, consulting, achats du groupe et reporting PDG et DG ;
    - Mettre en place et suivre les « Challenges » équipes, suivi des primes, des indicateurs et fixation des objectifs ;
    - Réalisation annuelle de l'équipe entre 90 % et 110 % et un budget jusqu'à 10M EUR /an

  • Ayming - Manager relation Clients

    2006 - 2007 Renforcer les relations sur les clients à potentiel et les clients à risque
    - Intervenir sur des extensions de missions, éviter les résiliations et faire baisser le taux d'attrition ;
    - Créer des manifestations et des événements tournés vers la fidélisation clients

  • Ayming - Responsable Régional

    2001 - 2005 Conclure des contrats de prestations de service sur les charges sociales, en fiscalité, innovation et achats
    - Recruter, animer et manager en direct un assistant en call service
    - Réalisations annuelles entre 95 et 120 % des objectifs et atteinte régulière des challenges CA jusqu'à 1M EUR /an

  • AP Consultants - Consultant Commercial

    1997 - 2000 Audit des charges sociales, Assistance Contrôle URSSAF, contrat de prévoyance
    - Prospecter auprès des DRH, DG,
    - Négocier et conclure des conventions Réalisation : + 100 % la 1ère année et progression annuelle + 30 %
    (+ 20 000 bulletins de paye signés sur la durée)

  • Konica Bureautique - Ingénieur Commercial

    1991 - 1997 Négocier et conclure des contrats de vente et de location de matériel et de services
    - Réalisation : jusqu'à + 150 % de mes objectifs mensuels

Formations

Réseau

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