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Joseph-Daniel SAKR

BEYROUTH

En résumé

2000 - 2003

Midas international Arabie Saoudite
Directeur des Operations

Préparer les budgets de ventes pour les 3 branches, synchroniser les achats de pièces détachées avec les besoins
saisonniers et veiller à la qualité de services.
Recruter (voyages aux Philippines), former et distribuer les responsabilités selon les compétences et potentiels.
Négocier personnellement avec les comptes stratégiques publics et privés les offres d’entretien des flottes.
Participer aux négociations et présentations du concept Midas aux intéressés pour une franchise.
Animer, motiver et gérer une équipe de 11 administratifs et 70 techniciens.

Résultats : Inaugurer une troisième branche Midas sur une artère routière principale à Riyad.
Augmentation du CA de 40% soit 1.5M$ en 18 mois.
25% d’économie sur les achats de pièces détachées directement des fournisseurs sans le passage par le réseau Midas
Clients : Banques majeures, usines, bureaux de location de voitures, entreprises multinationales, ambassades.


1995 - 1999

Sodipa / Gapco LIBAN
Directeur Ventes & Marketing

Création de la start-up Sodipa pour la distribution de pièces détachées pour véhicules Japonais afin de compléter la
gamme de la société sœur Gapco qui importe et distribue des pièces détachées pour véhicules Allemands.
Visiter les expositions internationales majeures comme EquipAuto en France et Automecanika à Francfort afin de localiser les fournisseurs et négocier les termes adéquats de coopération.
Préparer les commandes, définir les prix de ventes et épauler la force de ventes en visitant les clients clés dans les différentes régions.
Pionnier de l’introduction des pièces détachées fabriquées en Europe pour les véhicules Japonais, tablant sur les excellentes relations entre la société sœur et ces fabricants Européens.

Résultats : Porter le CA de Sodipa à 3M$ en 2 ans.
Introduction sur le marché Libanais de nouvelles marques de qualité à des prix concurrentiels.
Clients : Tous les magasins de pièces détachées et les garages majeurs sur tout le territoire Libanais.


1992 - 1995

Kallab Spare Parts LIBAN
Vendeur (Temps partiel)

Assumer la fonction de vendeur au détail de pièces détachées pour véhicules Japonais et Anglais.
Veiller à la gérance de stock pour garder la continuité.
Faire les inventaires trimestriellement et en fin d’année.


COMPETENCES INFORMATIQUES:
Parfaite maîtrise Word, Excel, SPSS, PowerPoint, Windows, DOS, et Administration du site Web.


AUTRES INFORMATIONS:
Situation familiale : Né le 7 Février 1971 à Beyrouth, Célibataire.

Mes compétences :
Automobile
Carrosserie
Carrosserie industrielle
Commercial
Directeur commercial
Industrie automobile
Ingénieur
Marketing
MBA
Mécanique

Entreprises

  • Carrosserie Abillama S.A.L - Directeur Export

    maintenant

  • Carrosserie Abillama S.A.L - Directeur Export

    2003 - 2005 Fondée en 1933, Carrosserie Abillama reste aujourd’hui un des piliers de la carrosserie industrielle de qualité. Fournisseur des principaux transporteurs et opérateurs de véhicules au Moyen-Orient, Carrosserie Abillama jouit d’une excellente réputation qui lui a valu la confiance des utilisateurs ainsi que des fabricants de véhicules commerciaux Européens, Américains ou Japonais.
    Le leadership de Carrosserie Abillama est garanti par un programme d’amélioration permanente, et un plan de qualité très sévère.


    Effectuer des études de marchés et de positionnement vis-à-vis des concurrences dans de nouveaux pays cibles pour
    Identifier les opportunités et les potentiels. (Soudan et Algérie en 2005)
    Entretenir et augmenter les parts de marchés et veiller à l’adaptation des produits selon les exigences locales de chaque environnement.
    Définir les stratégies et budgets respectifs à chaque zone et appliquer les tactiques pragmatiques de la force de ventes.
    Coordonner avec le bureau d’études pour l’amélioration du produit et la réduction des coûts si nécessaire.
    Déplacements fréquents pour visiter les clients sur place en France, Arabie Saoudite, Koweït, Qatar, Emirats Arabe Unis,
    Yémen, Sénégal, Mali, Côte d’Ivoire, Burkina Faso, Guinée Conakry, Ghana, Nigeria, Cameroun, Tchad et Gabon.

    Résultats : Pénétration en 2004 et 2005 des marchés du Qatar, Sénégal, Mali, Conakry, Nigeria, Cameroun et Gabon.
    Augmentation du CA de l’entreprise de 35% soit 3Md’€ en provenance des nouveaux marchés.
    Négocier et conclure un partenariat commercial stratégique avec LAFON Industries S.A
    Introduction de l’entreprise comme fournisseur agréé de citernes conformes aux exigences de sécurité selon
    les normes ADR/RTMDR auprès les pétroliers TOTAL et SHELL entre autres.
    Animer, motiver et gérer une équipe « Export » de 4 représentants commerciaux qualifiés.
    Clients : Renault VI, Mercedes, MAN Diesel, Volvo et Scania, TOTAL (Sénégal), SHELL (Sénégal, Conakry et Ghana),
    Municipalités (Doha, Dubaï et Dakar), Cimenteries Nationales (Qatar et Nigeria), VINCI-SATOM (Cameroun),
    Pétroliers nationaux au Mali, Entreprises BTP, Groupe Bolloré (SDV et Delmas), MAERSK (Dakar), Industries
    du bois (Cameroun et Ghana).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Pas de contact professionnel

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