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StartUp2Grow
- Fondateur & Président
2015 - maintenant
Ma mission est d'accompagner et d'aider des entrepreneurs dans la création de croissance :
- construire et re-construire des modèles économiques innovants (Business Model Innovation)
- concevoir des propositions de valeur attractives (Value Proposition Design)
- mettre en place des alliances et partenariats stratégiques
- développer commercialement l'entreprise avec le souci de l'économie de cash (Customer Development & Lean Startup)
www.startup2grow.com
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Réseau Entreprendre 92
- Administrateur Réseau Entreprendre 92 et Président du Comité d'Engagement 92 Sud
2014 - maintenant
Réseau Entreprendre 92 est une association de chefs d'entreprises qui accompagne la création ou la reprise de futures PME.
Je suis Administrateur de Réseau Entreprendre 92, actif pour le développement de l'Antenne Hauts de Seine Sud, Président du Comité d'Engagement 92 Sud et j'accompagne des entrepreneurs Lauréats.
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Mairie du Plessis Robinson
- Conseiller Municipal (Ville Numérique)
2014 - maintenant
Je suis chargé de mission Ville Numérique et suis également impliqué dans les problématiques de développement économique.
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IBM Global Business Services
- Business Development Executive pour Smarter Cities
Bois-Colombes
2013 - 2013
Développement de l'activité Smarter Cities : consulting et services pour aider les villes à intégrer le numérique dans leur fonctionnement : smarter education, smarter healthcare, smarter water, smarter public safety, smarter transportation, ....
Activités :
- Développement commercial de l’offre Smarter Cities auprès des grandes villes et métropoles françaises
- Mise en place de partenariats avec les industriels spécialisés dans les collectivités
Expérience acquise :
- Accompagnement d’équipes de commerciaux et de consultants dans la vente de projets complexes et innovants,
- Animation d’ateliers d’innovation.
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IBM Global Business Services
- Business Solutions Leader pour General Business
Bois-Colombes
2008 - 2012
Activités :
- Responsable des solutions applicatives pour le secteur des Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI).
- En coordination avec les équipes Corporate : définition et exécution de la stratégie marché, construction du portefeuille de solutions sectorielles, relations avec les éditeurs (SAP, Oracle, Microsoft, Infor).
- Mise en place d’une démarche de vente basée sur le retour sur investissement du client : « ROI Approach ».
- Formation et accompagnement des forces commerciales IBM pour vendre la valeur de nos solutions aux clients,
- Animation d’ateliers « proposition de valeur »
- Coaching des commerciaux dans le cadre de «plans de signature » (win plans)
- Organisation d’évènements thématiques et sectoriels pour promouvoir nos solutions.
- Négociation et mise en place des partenariats revendeur avec SAP, Oracle et Microsoft.
- Mise en place d’un réseau de revendeurs niveau 2 pour les solutions SAP (Extended Business Members).
- Pilotage des investissements et développements réalisés par notre Centre de Solutions en Inde.
- Mise en place des processus d’achats de licences (processus nouveau lié aux contrats de revendeurs avec Oracle et Microsoft). Contrainte de délai très court à respecter.
- Responsable pour le chiffre d’affaires et la marge (j’ai rejoint le Club 100% IBM en 2011)
Expérience acquise :
- Animation de 3 cycles annuels de formation à la vente de solutions pour 50 commerciaux et consultants
- Formation de 25 commerciaux par an à des méthodes de vente innovantes
- Accompagnement des équipes commerciales dans la vente de valeur aux clients
- Organisation et animation d’une Master Class annuelle pour les commerciaux et consultants
- Organisation et animation de conférences annuelles (2 jours) pour les clients sur des problématiques sectorielles (Biens de Grande Consommation, Retail, Engineering et Construction, Machines Spéciales, …)
- Animation d’ateliers pour sécuriser les signatures des contrats importants,
- Définition et mise en place de stratégies marché.
- Coaching pendant deux ans de 4 consultants et associate partners pour montée en charge sur le nouveau métier de Business Solution Professional (BSP)
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IBM Global Business Services
- SAP Business Solutions Leader
Bois-Colombes
2007 - 2007
Activités :
- Responsable des solutions SAP pour le secteur des Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI).
- Mise en place du contrat de revendeur SAP.
- Mise en place des processus d’achats de licences (processus nouveau lié au contrat de revendeur avec SAP), avec respect d’un délai de traitement inférieur à 48h.
- Formation des commerciaux à la vente des solutions SAP.
- Award SAP : 1er revendeur SAP en France
Expérience acquise :
- Formation de 160 commerciaux et consultants aux solutions, en 8 sessions.
- Accompagnement des commerciaux dans les démarches de vente des solutions SAP.
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ERP Business Solutions
- Fondateur et Président
2003 - 2006
Activités :
- Création et lancement de la société
- Signature du contrat de revendeur SAP
- En 18 mois positionnement comme 3ème revendeur SAP Business One en France
- Leader des ventes SAP Business One pour la vente auprès des filiales internationales de grands groupes : Véolia, Thalès, Euralis, Sagem, ….
- Revente de la société à Viséo.
Expérience acquise :
- Création et lancement d’une société sur le marché encombré de l’intégration des progiciels de gestion intégrés
- Ajustement itératif du modèle économique et de la proposition de valeur pour capter enfin un segment de clients générant un chiffre d’affaires récurrent important.
ERP Business Solutions est devenue un acteur incontournable du marché SAP pour les PME et Filiales de Groupes grâce à 3 axes de développement :
- acteur dynamique auprès des filiales de groupes déjà équipés de SAP R3, grâce à nos capacités à accompagner les clients dans l’intégration (Netweaver, BW) entre le système de gestion des filiales et le système de gestion du groupe (SAP R3)
- déploiements de SAP Business One dans les filiales de Groupes, partout dans le monde, via notre Alliance avec IMG
- approche sectorielle du marché des PME, basée sur un pré-paramétrage et une adaptation du progiciel permettant une mise en œuvre rapide (Négoce Bois et Matériaux, Sociétés de Services, Négoce de Détail, Mobilité Forces de Vente et SAV, ...).
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AUGEO Software
- Vice President Western Europe
2002 - 2003
AUGEO SOFTWARE est un leader européen des éditeurs de progiciels pour le marché du PSA (Professional Services Automation). Avec une présence dans 8 pays, 200 clients et 85.000 utilisateurs, AUGEO a plus de 10 ans d'expérience sur ce marché.
Mon rôle a consisté à réorganiser la région ouest (Belgique, Luxembourg, France et Espagne), mettre en place un modèle P&L et la rendre proftable.
J'étais en charge du marketing, des ventes et des serices, avec un effectif de 35 personnes. La réduction des effectifs a été de 20%, celle des coûts de 30%, tout en maintenant le même niveau de chiffre d'affaires et en conquérant de nouveaux clients.
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TEAMLOG Enterprises Solutions
- Fondateur et Président
1997 - 1999
Activités :
- Création et lancement de la société sous le nom « Genesys Entreprise Solutions »
- Signature du contrat de revendeur avec la société Baan Company (Pays-Bas)
- En 18 mois positionnement comme 5ème revendeur Baan en France avec 60 consultants
- Revente de la société au Groupe Teamlog, me positionnant comme l’un des principaux actionnaires du Groupe (hors les fondateurs et les banques).
- Membre du Comité de Direction du Groupe, comme Directeur Général de la filiale Teamlog Entreprise Solutions.
- Participation à l’introduction du Groupe Teamlog au Second Marché de la Bourse de Paris.
Expérience acquise :
- Création et développement rapide d’une société (60 personnes en 18 mois)
- Ajustement itératif du modèle économique et de la proposition de valeur
- Préparer et réussir l’entrée d’un investisseur industriel dans le capital dans une approche gagnant-gagnant
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IW Group
- Fondateur
1997 - 2006
Activités :
Accompagnement d’un groupe international dans le retour aux profits (décembre 2002 - août 2003)
o Augeo Software (Pays-Bas) : Restructurer l’organisation Europe de l’Ouest (Belgique, France, Espagne, Italie) et renouer avec les profits. Accompagnement du changement vers un management « Centre de Profit »
Accompagnement et consulting pour la mise en place de partenariats stratégiques en 2000 et 2001
o Navision & Axapta : accompagnement à la mise en place du réseau de revendeurs Axapta en France (ciblage des partenaires, proposition de valeur pour les partenaires, recrutement des partenaires)
o World Internet Strategies : accompagnement à la mise en place de partenariats avec des éditeurs stratégiques
Accompagnement de sociétés internationales dans la création et le développement de filiales françaises de 1998 à 2003
o eForce Inc (USA) :
• Création et lancement de la filiale française, avec alliance stratégique avec eFORCE Inc (USA)
• Mise en place de partenariats stratégiques
• Acquisition d’une société de 20 personnes
• Développement commercial
o Amyyon (Pays-Bas) : création et lancement de la filiale française d’un éditeur CRM
o Cézane Software (Italie) : restructuration et développement de la filiale française d’un groupe éditeur d’une solution de gestion RH.
Accompagnement et coaching d’un créateur de start-up aux USA en 1999
o Apogon Corp. (USA) :
• Editeur innovant d’une solution en mode ASP (l’ancêtre du mode SaaS) pour la gestion intégrée des sociétés de services. Lancement quasi simultané avec Salesforce.com.
• Coaching sur les domaines : modèle économique, business plan, stratégie, levée de fonds, alliances stratégiques.
Expérience acquise :
- Accompagnement et coaching d’entrepreneurs
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BAAN
- Fondateur et Président
1994 - 1996
Activités :
- Création et lancement de la société sous le nom Genesys Manufacturing avec KPMG Peat Marwick comme actionnaire de référence
- Signature du contrat de revendeur Baan
- En 12 mois positionnement comme 1er revendeur Baan en France
- Revente de la société à Baan Company (Pays-Bas) pour accompagner son introduction au Nasdaq en Mars 1995
- Imposer une forte image Baan sur le marché français
- Signature de clients prestigieux : ABB, Alstom, Snecma, Carrier/UTC, Dassault Electronique, GIAT Industries, Philips CS, Sensormatic, Schneider Electric, … En 3 ans, plus de 140 clients.
- Mise en place d’une entreprise étendue de 300 personnes en associant des partenaires stratégiques allouant des équipes dédiées dans nos locaux : KPMG, Bull, IBM, Origin, Cap Gemini, Ernst&Young, Transiciel,
Expérience acquise :
- Création et lancement rapide d’une société
- Relation presse
- Ajustement itératif de l’organisation pour faire face à la croissance et au fonctionnement d’une entreprise étendue à ses partenaires stratégiques
- Management au rythme d’un groupe coté au Nasdaq
- Innovation dans la mise en place de partenariats
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BULL SA
- Directeur Unité Gestion Industrielle
BEZONS
1988 - 1993
Activités :
- de 1988 à 1990 : commercial New Business Industrie à Lyon (Club du Président en 1989)
- Juillet 1991 : restructuration de la Business Unit Gestion Industrielle
- Lancement des offres ERP (Baan), Gestion d’Atelier, Planification, …
- Développement des ventes auprès de grands comptes (GIAT Industries, Rhône Poulenc, Air France, Schlumberger, …
Expérience acquise :
- Création et lancement d’une offre complète et innovante (1991 : début des offres ERP dans le monde)
- Formation des commerciaux à la vente des solutions : formation de 30 commerciaux chaque année.
- Accompagnement de commerciaux dans la vente à haut niveau.
