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Josephine CALAIS

  • Difac
  • Responsable commercial

Lille

En résumé

Depuis 8 ans au sein de DIFAC (fabricant et grossiste), jai su évoluer dans ma carrière et souhaite aujourdhui me diriger vers un poste plus stratégique. De chef de secteur à responsable commerciale, jai acquis au fil des années une expertise sur lanimation & le management, la préconisation produit chez les utilisateurs et la mise en relation vers la distribution spécialisée. Les objectifs atteints : La synergie déquipe, le confort & la sécurité des hommes et des femmes, relationnel établi entre end user et distributeur laccroissement du chiffre daffaire/ marge.

Mes compétences :
Management
Achats
International
Marketing
Marketing International

Entreprises

  • Difac - Responsable commercial

    Commercial | Lille (59000) 2015 - maintenant • Déploiement grands comptes spécialistes EPI + GMS bricolage.
    Croissance CA. 2ème secteur France en CA sur 6, 1er en croissance.
    Mobilité secteur 14 départements (50-14-61-28-27-76-60-80-62-59-02-08-51-10).
    • Négociation - contractualisation annuelle de 2 comptes clés GMS. Actions commerciales et marketing, logistiques, conditions avant-arrières. Échanges en Anglais.
    • Animation & management 4 agents commerciaux en charge de la GMS (140 points de vente )
    Pilotage hebdomadaire, construction des objectifs trimestriels, accompagnement rdv client, formation produit, développement et optimisation d’outils de suivi et vente.
    • Préconisation produit End User. Suivi d’essai, calcul du coût global d’acquisition, coordination avec distributeur

  • Difac - Chef de secteur

    Commercial | Lille (59000) 2012 - 2015 • Développement, optimisation du portefeuille client sur 10 départements.
    • Accroissement du CA (+ 33%)
    • Déploiement stratégie commerciale : Formation client – négociation référencement enseignes intégrées et non intégrées
    • Animation lieu de vente : Accroitre part de l’offre linéaire et mise en stock

  • Boulanger - Assistante commerciale Centrale achats & marketing

    Commercial | Lesquin (59810) 2010 - 2012 • Référencement produits, suivi des ventes et de la rentabilité du portefeuille produit : Accroissement de la marge net.
    • Animation opérations commerciales magasin, top 10 magasins, top vendeurs.
    • Pilotage trimestriel des conditions négociées contractuellement avec les fournisseurs (BFA, remise avant à appliquer, arrière à optimiser)

  • Boulanger - Coordinatrice marketing

    Marketing | LESQUIN 2009 - 2010 • Planification opérations commerciales annuelles, réunion CODIR : Bilan opérations, tendance saisonnière, étude de marché produits.
    • Pilotage des actions commerciales centrale d’achats et marketing pour réaliser le catalogue national. Choix produit / coordination agences publicitaire/ relecture et diffusion support, relevé des ventes.

  • Voiture & Co - Stage Assistante chef de projet

    Communication | Lille (59000) 2008 - 2008 Assistante chargée de mission. Mise en place d’activités, de partenariats, relations presse, management, pour une soirée à échelle Européenne.

  • Publicis Paris - Stage Assistante chef de projet

    Paris 2007 - 2007 Publicis Paris : Stagiaire assistante chef de projet sur le compte Renault.-Élaboration de la Copy Review mensuelle. Suivi de dossiers (brief client, créatif). Assistante de production.

Formations

  • ESUPCOM

    Lille (59000) 2007 - 2009 MASTER 2 MANAGEMENT DES ENTREPRISES
    Domaine d’études COMMUNICATION-COMMERCE
    Thèse « New Knowledge management, contrôle et gestion de l’information »

  • Universidad Malaga

    Malaga, Spain 2006 - 2007 Troisième année de communication à « l'Universidad de Malaga » Erasmus, spécialisation relations publiques, publicité, marketing.

  • HELHO, Belgium

    Tournai 2004 - 2007 3 années en alternances (rythme 3 jours école / 2 jours entreprise)

Réseau

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