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Jules DISS

  • Laboratoires Urgo Healthcare
  • Responsable grands comptes national

Paris

En résumé

Manager expérimenté dans le domaine des ventes et de la gestion grands comptes, je dispose de plus de 10 années d'expertise dans la définition et la mise en oeuvre de stratégies commerciales. Spécialisé dans l'encadrement d'équipes performantes, le pilotage de projets stratégiques et la négociation grands comptes B2B, jai su atteindre et dépasser les objectifs fixés. Avec une solide expérience en leadership, une vision analytique et une capacité à fédérer autour de projets ambitieux, je m'engage à contribuer activement à la réussite et à la croissance des organisations que je rejoins. Mon parcours international et ma maîtrise des langues étrangères renforcent mon aptitude à évoluer dans des environnements multiculturels et dynamiques.

Entreprises

  • Laboratoires Urgo Healthcare - Responsable grands comptes national

    Commercial | Paris 2023 - 2024 Négociation des accords annuels 2024 sur un portefeuille de 10 comptes nationaux (CA : 20 M € )  100% de signature sur les groupements
    Réalisation des business reviews : analyse des performances, identification des opportunités de croissance et mise en place de plans d’action ciblés
     10% de DN supplémentaire sur les références clés
    Collaboration avec les équipes Trade siège pour adapter les outils d’aide à la vente et les messages promotionnels aux besoins des réseaux nationaux
  • Laboratoires Urgo - Responsable Grands Comptes

    Suresnes (92150) 2019 - maintenant Gestion d’un portefeuille clients de 90 officines XXL (CA > 5 M€) et d’1 groupement national générant un CA total de 3,6 M€ (2,3 M€ en 2019)
    Définition et mise en œuvre d’une stratégie de segmentation du réseau officinal  Conception et déploiement d’un outil national d’évaluation du potentiel (+1% PDM)
    Négociation et suivi des contrats de coopération annuelle  Génération d’un CA additionnel de 400 k € (volume X 3 vs N-1)
    Optimisation de l’assortiment et du plan promotionnel afin de proposer une démarche catégorielle en phase avec la stratégie globale (PDA +15% et GM +5%)
    Référent innovation terrain – marketing siège  Partage au marketing siège des retours clients pour ajuster les stratégies de lancement produits
    Management d’équipe : 2 consultants en point de vente

  • Alliance Healthcare - Responsable Grands Comptes

    Gennevilliers 2017 - 2019 Négociation et suivi des accords groupements - 84 M€ de CA
    Acquisition de nouveaux groupements partenaires (Pharmif, GIE Essonne & Qualiphar)  CA national +5%
    Développement du CA des marques propres auprès des groupements et officines  Alvita, CA secteur +8%
    Coordination entre le siège, les filiales de l’entreprise et le terrain

  • Merck KGaA - Pharmaceutical Sales Executive

    Commercial | Paris (75000) 2015 - 2017 Promotion et vente des produits – 1,2 million de CA 112 % des objectifs ventes réalisés
    Conseil en officine, formation des équipes officinales et optimisation de la visibilité en point de vente
    Prospection commerciale (+10 comptes)
  • Novo Nordisk - Project Manager

    Princeton 2012 - 2013 Élaboration de supports de vente en collaboration avec les agences (+3000 commerciaux)
    Elaboration et mise en place d’un plan de communication digital à destination des médecins (budget 32 M €)
  • Socomec - Assistant Area Manager

    Benfeld 2011 - 2011 Worked in the export department
    Conducted market research on the Balkan Peninsula
    Completed a mission in the company's Belgian affiliate to get insights into CRM and managed relationships with engineers
  • Chronopost - Assistant Sales Manager

    Courbevoie 2010 - 2010 Participated in a survey regarding the potential of international firms
    Shadowed the Field sales representative
    Built a customer database

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Réseau

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